3 Strategie alternative di prodotti internazionali tra mercati nazionali ed esteri

Le strategie alternative di prodotto internazionali tra mercati nazionali ed esteri sono le seguenti:

Ogni azienda di successo ha un processo di strategia approfondito, che di solito viene fatto annualmente, ogni due anni o ogni tre anni. Tuttavia, la connessione diretta tra il processo di strategia di prodotto e l'ambiente aziendale ai prodotti nel portafoglio di prodotti dell'azienda, se l'azienda li produce da sé o semplicemente possiede il concetto di prodotto, è troppo spesso poco chiara. Un'azienda agile e flessibile in grado di adattarsi rapidamente ai cambiamenti nelle variabili del mercato e del contesto aziendale di solito rimane davanti ai suoi concorrenti.

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Tuttavia, la connessione tra ambiente aziendale e prodotto deve essere chiara e ben definita. In questo tipo di scenario, lo strumento necessario per accoppiare il monitoraggio delle prestazioni del prodotto per fissare gli obiettivi della strategia aziendale è sicuramente da trovare nelle pratiche, nei concetti e nei sistemi IT di gestione del ciclo di vita del prodotto.

Ampiamente ci sono tre strategie di prodotto alternative tra mercati nazionali ed esteri che sono i seguenti:

1) Estensione del prodotto:

Le aziende qui estendono lo stesso prodotto commercializzato con successo nel paese d'origine in altre parti del mondo senza molte modifiche. Una simile mossa viene spesso adottata quando il prodotto è sufficientemente fidelizzato nei mercati nazionali e le aziende possono dipendere dalle somiglianze di gusti e condizioni di utilizzo del prodotto da parte di un ampio segmento di clienti all'estero. In generale, l'industria alimentare e delle bevande ha adottato questa linea di estensione ovunque le leggi del paese non insistano su modifiche significative ai prodotti.

Le spezie MTR e gli altri prodotti, i sottaceti Mother's Recipes, in particolare i Pachranga Pickles, sono commercializzati in molti paesi all'estero per soddisfare la popolazione etnica indiana stabilitasi lì. Allo stesso modo, alcune delle aziende di lucidatura e confezionamento di riso come Satnam Overseas, proprietari del marchio Kohinoor di riso e LT Overseas, proprietari di Dawat Rice vendono varie varietà di riso indiano per prendersi cura del palato degli indiani non residenti stabiliti in diversi paesi .

Queste aziende sono fondamentalmente etnocentriche nel loro approccio e adottano le proprie nicchie in paesi stranieri per sostenere una grossa fetta di affari. Tuttavia, la globalizzazione delle economie ha aperto meravigliose opportunità per le società geocentriche, che, come strategia deliberata, adottano prodotti standardizzati per le promozioni globali per crescere in grandi conglomerati internazionali, proprio come la Pepsis e le Coca del mondo sono cresciute.

2) Adattamento del prodotto:

Gli adattamenti del prodotto sono disponibili in diverse forme. Le strategie di marketing paese per paese sono adattate alle peculiarità del mercato locale. Con questo, gli adattamenti dei prodotti sono considerati una strategia necessaria per soddisfare le diverse esigenze dei clienti nei vari paesi. Seguendo il concetto di "incrementalismo logico", si può sostenere che i continui cambiamenti possono favorire la flessibilità e sperimentalmente. Tuttavia, è probabile che si verifichi una deriva strategica se l'efficacia della gestione non riesce a tenere il passo con i cambiamenti ambientali. L'adattamento del prodotto tende a diventare una risposta reattiva al mercato.

Con questo, è probabile che un alto livello di adattamento diventi difficile da coordinare la rete di attività della multinazionale su scala globale. Adattamenti obbligatori comportano modifiche che devono essere apportate prima che il prodotto possa essere utilizzato, ad esempio, gli elettrodomestici realizzati per gli Stati Uniti e l'Europa devono funzionare con tensioni diverse e si è verificato un grave problema nell'Unione europea quando i tubi per macchine da frittura da ristorante non potevano soddisfare contemporaneamente i requisiti legali di diversi paesi

Un'altra distinzione riguarda il prodotto fisico e gli adattamenti della comunicazione. Affinché la benzina sia efficace nelle regioni di alta quota, il suo ottano deve essere più alto, ma può essere promosso più o meno allo stesso modo. D'altra parte, mentre la stessa bicicletta potrebbe essere venduta in Cina e negli Stati Uniti, potrebbe essere posizionata come un serio mezzo di trasporto nel primo e come uno strumento ricreativo nel secondo.

In alcuni casi, i prodotti potrebbero non dover essere adattati in alcun modo (ad esempio, attrezzature industriali), mentre in altri casi potrebbe dover essere adattato in entrambi (ad esempio, biglietti di auguri, dove le occasioni, la lingua e le motivazioni per l'invio differire). Infine, un mercato può esistere all'estero per un prodotto che non ha analoghi a casa. Ad esempio, lavatrici a mano.

3) Sviluppo del prodotto:

Molte aziende ora sviluppano nuovi prodotti pensando ai mercati globali. Questi prodotti globali sono basati su core e derivati. Il core del prodotto potrebbe essere lo stesso per tutti i prodotti in tutte le regioni. Un nucleo esteso potrebbe applicarsi a ciascuna regione ma differire tra regioni. Ogni regione potrebbe lanciare derivati ​​di prodotto specifici per le condizioni regionali. Questa strategia di base consente di massimizzare l'appeal di diverse configurazioni, mantenendo al contempo una base di prodotti stabile e riducendo così i costi di sviluppo di base.

Il passaggio dallo sviluppo locale a quello globale richiede che l'azienda consideri le preoccupazioni uniche o speciali per i principali mercati sin dall'inizio, piuttosto che tentare in seguito di apportare vari adattamenti al modello o al prototipo iniziale. Una gallina di prodotto globale, non è identica in tutti i paesi. Invece, un prodotto globale è progettato sin dall'inizio con l'obiettivo di massimizzare il percentile di parti identiche al punto in cui è possibile soddisfare le esigenze locali. y con un minimo di costi aggiuntivi.