20 Impatti principali della pubblicità sulle persone: di Thomas Smith
Impatti principali della pubblicità sulle persone: di Thomas Smith!
Fai un test di realtà per determinare con quale chiarezza capisci cosa pensano i tuoi potenziali clienti ogni volta che guardano il tuo annuncio. Thomas Smith di Londra scrisse un elenco nel 1885 che descriveva l'impatto degli annunci sulle persone.
1. La prima volta che un uomo guarda un annuncio, non lo vede.
2. La seconda volta, non se ne accorge.
3. La terza volta, è consapevole della sua esistenza.
4. La quarta volta, ricorda debolmente di averlo visto prima.
5. La quinta volta, lo legge.
6. La sesta volta, alza il naso.
7. La settima volta, lo legge e dice: "Oh fratello!"
8. L'ottava volta, dice, "Ecco di nuovo quella cosa confusa!"
9. La nona volta, si chiede se tutto ciò equivalga a qualcosa.
10. La decima volta, chiede al suo vicino se lo ha provato.
11. L'undicesima volta, si chiede come l'inserzionista lo faccia pagare.
12. La dodicesima volta, pensa che debba essere una buona cosa.
13. La tredicesima volta, pensa che forse valga qualcosa.
14. La quattordicesima volta, ricorda di volere una cosa del genere da molto tempo.
15. La quindicesima volta, è stuzzicato perché non può permettersi di comprarlo.
16. La sedicesima volta, pensa che lo comprerà un giorno.
17. La diciassettesima volta, fa un memorandum per comprarlo.
18. La diciottesima volta giura sulla sua povertà.
19. La diciannovesima volta, conta con attenzione i suoi soldi.
20. La ventesima volta che vede l'annuncio, compra ciò che offre.
Ma la lista è valida oggi? La risposta è tutto. Il singolo elemento più importante del superbo marketing è l'impegno per un piano mirato. Pensi che l'impegno sia facile da mantenere dopo che un annuncio è stato pubblicato diciannove volte e nessuno sta acquistando? Non è facile. Ma i dirigenti di marketing dovrebbero avere la freschezza di rimanere lì perché sanno come entrare nell'inconsapevolezza del potenziale cliente, dove vengono prese la maggior parte delle decisioni di acquisto. Sanno che ci vuole la ripetizione. Questa conoscenza alimenta il loro impegno.
