2 Approcci importanti per la selezione di un prodotto / servizio
Alcuni degli approcci di selezione di un prodotto / servizio sono i seguenti:
Un singolo imprenditore, in qualità di intermediario tra il produttore e l'importatore, può scegliere qualsiasi prodotto o servizio.
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1) Approccio sistematico:
L'approccio sistematico implica la selezione di un prodotto o servizio in base alla domanda complessiva del mercato. Un imprenditore individuale seleziona spesso una linea di prodotti o un servizio in base alla domanda e alle tendenze di crescita osservando i flussi commerciali.
Varie fonti statistiche forniscono dati (per prodotti e servizi) relativi ai principali mercati di esportazione, alla domanda totale prevista e alle esportazioni statunitensi in ciascun mercato, insieme al rango dei paesi in base al valore di importazione previsto. Questo processo di raccolta e analisi delle informazioni consentirà al potenziale esportatore di trarre conclusioni sulla migliore linea di prodotti o servizi, nonché su mercati promettenti.
Tuttavia, è importante selezionare prodotti o servizi basati su familiarità e abilità. Un tecnico informatico si trova in una posizione più vantaggiosa per esportare computer, componenti di computer, software e servizi informatici di un grafico a causa delle precedenti conoscenze del produttore sul prodotto / servizio. È più probabile che questo individuo abbia familiarità con i problemi specifici del prodotto e / o del servizio, quali la qualità, le specifiche tecniche, l'adattabilità ai requisiti oltreoceano e la manutenzione o il servizio post-vendita.
Altri fattori importanti da considerare nella selezione di prodotti / servizi includono la vicinanza del produttore o del produttore alla propria casa o ufficio al fine di mantenere stretti contatti personali e monitorare attentamente / discutere la qualità del prodotto, i ritardi di produzione, l'elaborazione degli ordini e altre questioni pertinenti.
Una volta identificato un potenziale prodotto (servizio) per l'esportazione, l'individuo deve intraprendere ricerche di mercato per selezionare i mercati più promettenti sulla base del valore delle importazioni e delle tendenze di crescita. Sia nel caso di aziende manifatturiere che di privati, bisogna considerare se un determinato prodotto ha un potenziale di esportazione prima che siano investiti tempo, sforzi e capitali sostanziali.
2) Approccio reattivo:
L'approccio reattivo implica la selezione di un prodotto in base alle esigenze immediate del mercato. Anche se è abbastanza comune selezionare il prodotto e identificare possibili mercati, alcuni esportatori inizialmente identificano l'esigenza del consumatore e quindi selezionano un prodotto o un servizio per soddisfare la domanda del mercato. Una pletora di pubblicazioni pubblicizza prodotti / servizi (gli esportatori possono anche fare pubblicità) che sono necessari in paesi stranieri da importatori del settore pubblico o privato.
Il primo passo sarebbe contattare i potenziali importatori per indicare il proprio interesse a fornire il prodotto e ottenere altre informazioni utili. Una volta che vi è una base ragionevole per procedere (in base alla risposta dell'importatore), i potenziali fornitori del prodotto / servizio possono essere identificati dalle varie directory dei produttori. Negli Stati Uniti, ad esempio, il Thomas Register of Manufacturers è considerato una fonte completa di produttori statunitensi.
In entrambi i casi (sistematico o reattivo), la scelta del produttore dipende da una serie di fattori, tra cui prezzo, qualità, vicinanza a casa o ufficio, nonché l'impegno del produttore a esportare le vendite. Ci deve essere un impegno a lungo termine da parte della direzione per incoraggiare lo sviluppo dei mercati di esportazione, e questo non può essere motivato da occasionali necessità di smaltire merce in eccesso.
È anche importante considerare l'esistenza di restrizioni all'esportazione che limitano la vendita di questi prodotti a paesi specifici e le loro implicazioni per vendite e profitti. I fabbricanti possono anche imporre determinate restrizioni quando hanno un agente / distributore o una filiale che produce le merci sul mercato.
L'approccio reattivo alla selezione di un prodotto presenta alcuni svantaggi per il singolo imprenditore che funge da intermediario tra il produttore e l'importatore:
i) Mancanza di attenzione su un determinato prodotto o mercato:
Inseguire gli ordini di prodotti in diversi mercati impedisce lo sviluppo di una strategia di esportazione sistematica. Questo approccio ignora l'idea di esportazione di nicchia, che è fondamentale per il successo di qualsiasi impresa di import-export. Porta a esportazioni di prodotti non familiari e / o vendite verso mercati difficili, il che ostacola la crescita a lungo termine e la redditività delle imprese esportatrici.
ii) Assenza di relazioni a lungo termine con l'importatore:
La vendita di prodotti diversi a mercati diversi impedisce lo sviluppo di una relazione a lungo termine con gli importatori. Crea inoltre sospetti da parte delle imprese importatrici sull'affidabilità a lungo termine e sull'impegno dell'impresa nell'esportazione.
