11 Tecniche importanti di promozione delle vendite

Importanti tecniche di promozione delle vendite sono le seguenti:

(1) Rebate:

Al di sotto di esso, al fine di eliminare lo stock in eccesso, i prodotti sono offerti ad un prezzo ridotto. Ad esempio, concedere un rimborso da un produttore di automobili al ritmo di 12.000 / - per un periodo limitato di tempo.

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(2) Sconto:

Con questo metodo, ai clienti vengono offerti prodotti con un prezzo inferiore al prezzo indicato. Ad esempio, dando uno sconto del 30% sulla vendita di Liberty Shoes. Allo stesso modo dando uno sconto del 50% + 40% dai KOUTONS.

(3) Le restituzioni:

Con questo metodo, una parte del prezzo di un articolo viene rimborsata al cliente mostrando la prova di acquisto. Ad esempio, il rimborso di un importo di 5 / - a mostrare il pacchetto vuoto del prodotto al prezzo di 100 / -.

(4) Combinazione di prodotti:

Con questo metodo, insieme al prodotto principale, viene offerto al cliente un altro prodotto come regalo. Di seguito sono riportati alcuni esempi:

(5) Quantità regalo:

Con questo metodo, una certa quantità extra del prodotto principale viene trasmessa come regalo ai clienti. Ad esempio, il 25% di dentifricio in più in un pacchetto di dentifricio da 200 g. Allo stesso modo, un omaggio di una maglietta RICHLOOK sull'acquisto di due camicie.

(6) Disegno istantaneo e regalo assegnato:

Con questo metodo, al cliente viene chiesto di grattare una carta per l'acquisto di un prodotto e il nome del prodotto è iscritto su di esso che viene immediatamente offerto al cliente come un dono. Ad esempio, all'acquisto di un'auto quando la carta viene graffiata, vengono offerti tali regali: TV, frigorifero, computer, mixer, set per la cena, orologio da polso, maglietta, pressa per il ferro, ecc.

(7) Disegno fortunato:

Con questo metodo, i clienti di un determinato prodotto vengono offerti regali in una data fissa ei vincitori vengono decisi dall'estrazione di lotti. Durante l'acquisto del prodotto, i clienti ricevono un coupon con un numero specifico stampato su di esso.

Sulla base di questo numero solo l'acquirente sostiene di aver vinto il regalo. Ad esempio, con questo metodo è possibile utilizzare l'offerta "Acquista un sapone da bagno e ottieni una moneta d'oro".

(8) Benefici utilizzabili:

Secondo questo metodo, i coupon sono distribuiti tra i consumatori per conto del produttore. Il coupon è un tipo di certificato che dice che il prodotto in esso menzionato può essere ottenuto con uno sconto speciale.

Significa che se un cliente ha un coupon di un certo prodotto, riceverà lo sconto ivi menzionato ogni volta che lo acquista. Il possesso di un coupon motiva il consumatore ad acquistare il prodotto, anche quando non ne ha bisogno.

Tali coupon sono pubblicati su giornali e riviste. Alcune società distribuiscono coupon tra i suoi azionisti. I venditori raccolgono i coupon dai clienti e ottengono il pagamento dalla società che emette lo stesso.

(9) Finanza completa @ 0%:

Con questo metodo, il prodotto viene venduto e il denaro ricevuto in rata al tasso di interesse dello 0%. Il venditore determina il numero di rate in cui il prezzo del prodotto sarà recuperato dal cliente. Nessun interesse è addebitato su queste rate.

(10) Campioni o campionamento:

Con questo metodo, il produttore distribuisce campioni gratuiti del suo prodotto tra i consumatori. I rappresentanti di vendita distribuiscono questi campioni da porta a porta.

Questo metodo viene utilizzato principalmente in caso di prodotti di uso quotidiano, ad esempio, detersivo in polvere, tè, dentifricio, ecc. Pertanto, i consumatori, volenti o nolenti, utilizzano il campione gratuito. Se li soddisfa, lo comprano e in questo modo le vendite aumentano.

(11) Concorsi:

Alcuni produttori organizzano concorsi al fine di divulgare i loro prodotti. Ai consumatori che partecipano al concorso viene chiesto di rispondere ad alcune domande molto semplici su un modulo e inoltrare lo stesso alla società. Il modulo vuoto è reso disponibile per quel consumatore che acquista il prodotto per primo.

Il risultato è dichiarato sulla base di tutti i moduli ricevuti in una determinata data. Premi interessanti vengono assegnati ai vincitori del concorso. Tali concorsi possono essere organizzati in diversi modi.