Quando seguire o ignorare le variazioni dei prezzi della concorrenza - Spiegate!
Ottieni la risposta di: Quando seguire o ignorare le variazioni dei prezzi della concorrenza! Le aziende hanno diverse opzioni quando i cambiamenti di prezzo sono iniziati dai concorrenti!
È importante che l'azienda comprenda le circostanze in cui deve reagire alle variazioni dei prezzi da parte dei concorrenti.
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Quando seguire le mosse dei prezzi della concorrenza:
Una società seguirà l'aumento dei prezzi dei suoi concorrenti quando è dovuta a costi generali in aumento o eccesso di domanda, o quando i clienti sono relativamente insensibili ai prezzi, perché non attirerà molti clienti non aumentando il prezzo, ma perderà fatturato se diminuirà il suo prezzo prezzo.
Una società seguirà l'aumento dei prezzi dei suoi concorrenti se la sua immagine di marca è coerente con prezzi elevati, e quindi aumentando il suo prezzo sarebbe coerente con il suo asse di posizionamento. Una società seguirà l'aumento dei prezzi della concorrenza se il suo obiettivo strategico è quello di detenere o raccogliere, perché il suo scopo è quello di guadagnare profitti più alti piuttosto che la quota di mercato dei giocatori.
Una società seguirà le riduzioni dei prezzi dei suoi concorrenti se dovessero essere a causa di costi generali in calo o di un eccesso di offerta. I costi in calo consentono a tutte le società di tagliare i prezzi mantenendo i profitti. Fornitura in eccesso significa che è improbabile che un'azienda possa consentire a un concorrente di mangiare nella sua quota di mercato.
Una società seguirà le riduzioni di prezzo se opera in mercati sensibili ai prezzi, perché altrimenti il concorrente che ha tagliato il prezzo mangerà nella sua quota di mercato. Una società che si posiziona come un produttore a basso prezzo o un punto vendita seguirà le riduzioni dei prezzi dei concorrenti perché farlo è coerente con la sua immagine di prezzo basso.
È probabile che una società segua le riduzioni dei prezzi dei concorrenti se il suo obiettivo strategico è quello di costruire o detenere perché mira a costruire quote di mercato, e quindi non può consentire ad un concorrente di mangiare nella sua quota di mercato. Può ridurre il suo prezzo più di quello che fanno i suoi concorrenti.
Quando ignorare la mossa del prezzo di un concorrente:
Una società ignorerà l'aumento dei prezzi dei suoi concorrenti se i livelli di costo generali sono stabili o in calo, in quanto non affronta pressioni sui costi. In situazioni di eccesso di offerta, un aumento dei prezzi renderà l'iniziatore meno competitivo, soprattutto se i clienti sono sensibili al prezzo e l'aumento dei prezzi può andare indisturbato.
Un'azienda che ha un posizionamento basso dei prezzi non seguirà l'aumento dei prezzi della concorrenza perché farlo sarebbe incompatibile con la sua immagine di marca. Una società la cui strategia è quella di costruire non seguirà l'aumento dei prezzi della concorrenza perché il suo scopo è quello di guadagnare vendite e quote di mercato dei giocatori.
Una società ignorerà le riduzioni dei prezzi dei concorrenti quando i costi aumentano e c'è una domanda in eccesso. Ignorerà anche le riduzioni dei prezzi dei concorrenti se il mercato di riferimento è costituito da clienti insensibili ai prezzi.
Una società che ha un posizionamento di prezzo premium non seguirà i tagli dei prezzi della concorrenza, perché farlo sarebbe incompatibile con il suo marchio in età. Una società il cui obiettivo strategico è quello di raccogliere non seguirà la riduzione dei prezzi dei concorrenti, perché mira a guadagnare margini più elevati piuttosto che a guadagnare quote di mercato.
Tattiche di reazione:
La variazione dei prezzi può avvenire lentamente o rapidamente Un aumento rapido dei prezzi è probabile quando vi è un'urgente necessità di migliorare i margini di profitto. La reazione lenta è auspicabile quando si cerca un'immagine di essere l'amico del cliente.
Alcune società non avviano mai un aumento dei prezzi e seguono lentamente l'aumento della concorrenza. La chiave di questa tattica è il tempismo della risposta. Il periodo ottimale viene rilevato dall'esperienza, ma nel frattempo i venditori devono dire ai clienti che l'azienda sta facendo di tutto per contenere i prezzi.
Ci dovrebbe essere una rapida reazione alla diminuzione dei prezzi della concorrenza se c'è un'erosione della quota di mercato. La reazione è lenta quando un'azienda ha una clientela fedele che è disposta ad accettare prezzi più alti per un breve periodo perché sa che la società manterrà la parità dei prezzi nel lungo periodo.
