Sistema di marketing verticale e strategia di marketing orizzontale
Sistema di marketing verticale e strategia di marketing orizzontale!
(a) Sistema di marketing verticale:
Produttori, dirigenti di vendita. Distributori e rivenditori, dovrebbero formare il sistema di marketing verticale e agire in modo unitario per eliminare il sistema Middleman e Agent per la vendita e la commercializzazione di prodotti e servizi al fine di migliorare la redditività.
Vertical Marketing System (VMS) mantiene la promessa di superare i conflitti improduttivi che si verificano quando le agenzie di cui sopra lavorano in modo indipendente anziché in maniera unificata. VMS può raggiungere economie di scala attraverso le loro dimensioni, il potere contrattuale e l'eliminazione dei servizi duplicati.
(b) Strategia di marketing orizzontale (HMS):
La partnership di ITC Ltd. con la Khadi & Village Industries Commission per la produzione e la distribuzione degli agarbati successivi indica il successo di un sistema di marketing orizzontale. È molto più dell'ideale nobile di un'impresa privata che sostiene un'impresa prevalentemente rurale.
È un buon senso del business in cui un produttore e un'azienda con tutta la rete di distribuzione dell'India si uniscono per ottenere un valore migliore per entrambi. Un migliore apprezzamento di questo paradigma emergente è necessario per portare avanti la promettente prospettiva di produzione dell'India.
Il successo del funzionamento di tale HMS renderebbe la vendita al dettaglio non più un'appendice alla produzione. HMS è un'azienda a sé stante, anche se ad alto volume di margine basso. Il futuro miglioramento dell'ambito dell'HMS potrebbe costringere la produzione a cambiare.
Il Wal-Mart e il Tesco, sinonimo della moderna distribuzione, sono riusciti perché forniscono un sacco di prodotti sotto lo stesso tetto e anche a prezzi molto competitivi. Per fare ciò, hanno investito in infrastrutture sofisticate e coltivati produttori di qualità a basso costo.
Ciò di cui l'India ha bisogno è di invitare i mega rivenditori in modo che una produzione più ampia sia incentivata a diventare ancora più competitiva, il che a sua volta aiuterebbe l'India a diventare una manifattura globale, come è diventata la Cina.
I nuovi produttori, compresi quelli nel settore delle PMI, potrebbero quindi risparmiarsi i costi e i costi degli investimenti nelle reti di distribuzione per raggiungere i loro beni ai consumatori. Gran parte di tale onere e rischio associato si concentrerebbe sui rivenditori, lasciandoli con il compito principale della produzione.
