Strategie per rendere le funzioni di marketing più significative e mirate

Alcune delle strategie importanti per rendere le funzioni di marketing più significative e mirate sono le seguenti: 1. Sviluppare un "marchio Octopus" 2. Sviluppare alleanze strategiche 3. Creare una catena di domanda snella e media 4. Passare da libero a tariffario 5. E- Commercio.

1. Sviluppa un "marchio Octopus":

Il potere del marchio è destinato ad aumentare di più nella nuova economia. Quindi i professionisti del marketing devono adottare una prospettiva olistica nelle loro comunicazioni per garantire coerenza nei messaggi inviati ai clienti. I canali devono essere molti che coprono la pubblicità tradizionale, la promozione delle vendite, la posta diretta e Internet.

I casi, ad esempio, sono Citibank e ICICI Bank che hanno utilizzato marchi per mantenere un vantaggio competitivo nel settore dei servizi finanziari. Due famosi modelli di branding come Differential Branding di AI Ries & Trout e Strategic Branding di Noel Kapferrer possono essere analizzati per comprendere il contributo unico di ogni marchio al Portfolio.

Il marchio differenziale si concentra sul marchio esterno utilizzando elementi di promozione del marchio come logo, nome / tag line, estensione del marchio, espansione del marchio e pubblicità. Cerca di creare uno spazio percettivo unico nella mente del consumatore in modo che ogni volta che pensa a una categoria di prodotti / servizi, pensa al nome o al logo del marchio. Noel Kapferrer si concentra sul branding interno e quindi comunica l'offerta tramite il marketing mix di brand esterni.

Crede che la sopravvivenza del marchio dipenda dalla sua capacità di innovare continuamente e di anticipare gli altri nel soddisfare le promesse del marchio ai propri clienti. Kapferrer crede che un marchio abbia bisogno di strategie in fasi, crei personalità e fisico interni e rifletta questo esternamente nella sua immagine di sé attraverso le sue relazioni di mercato e la sua cultura organizzativa.

I professionisti del marketing dovrebbero utilizzare tecniche di mappatura, strumenti statistici e ricerche di mercato per valutare le relazioni tra il valore del cliente e gli attributi che differenziano il marchio per loro e quindi stimare la natura della differenziazione di un prodotto / servizio.

2. Sviluppare alleanze strategiche:

Logistica, trasporti, gestione delle scorte e consegna dei prodotti sono alcune delle aree importanti trascurate dagli e-entrepreneurs iniziali, a loro rischio e pericolo. Identificare i giocatori efficaci in questi domini e legarli con loro per utilizzare le loro competenze rende più facile vivere le promesse online.

Allo stesso modo, le piccole e medie imprese possono sfruttare i fornitori di e-solution per sfruttare Internet espandendo il proprio mercato. Una dimensione importante nell'individuare i punti di forza interni prima dell'outsourcing per decidere chi può svolgere meglio il compito coinvolto.

Come risultato dei cambiamenti sociali, politici, economici e tecnologici, vi è un drastico cambiamento nel modello di business e questi cambiamenti hanno costretto l'emergere di un'economia in rete in cui, il potere nelle relazioni commerciali si è spostato sui clienti e di conseguenza / tradizionale le strutture economiche e industriali stanno morendo.

In questa era di business collaborativo, il commercio viene fatto in comunità collaborative costruite attraverso la creazione di relazioni vantaggiose con clienti e partner commerciali. Con il bilanciamento del power shifting verso il cliente, le aziende si stanno rendendo conto che devono collaborare con i propri clienti e altre aziende nella progettazione, nello sviluppo e nella distribuzione del paniere di beni e servizi per soddisfare in modo proficuo le esigenze del cliente.

Il punto saliente della collaborazione mirata è l'analisi di ogni relazione d'affari rispetto alla natura (core e non core) e al ritmo (intenso e non intenso) delle relazioni. Utilizzando queste due prospettive è possibile sviluppare una matrice di relazioni per analizzare il valore di ogni relazione. Gli obiettivi da raggiungere dovrebbero essere specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e attenti al tempo.

3. Creare una catena della domanda snella e media:

È sempre più evidente che il vantaggio competitivo nella catena di fornitura è un enorme elemento di differenziazione per le imprese di successo nel nuovo millennio. La catena della domanda inizia con le esigenze dei clienti e termina con l'esecuzione del mercato comprendente i membri del canale nel mezzo.

I componenti di base della supply chain sono un piano strategico per la gestione di tutte le risorse necessarie per soddisfare la domanda dei clienti. La gestione della catena di fornitura aiuta nella corretta integrazione e collaborazione tra i partner della catena, ovvero fornitori, assemblatori, distributori e rivenditori e lavora a vantaggio dell'azienda.

4. Modifica da gratuito a pagamento:

L'iniziale frenesia delle dotcom ha visto una battaglia per accaparrarsi il maggior numero di bulbi oculari possibile, nell'aspettativa che gli inserzionisti pagassero di più per la pubblicità su siti Web con traffico intenso. Questo ha avviato regali gratuiti agli abbonati online e prezzi scontati dei prodotti, tra le altre cose.

Le entrate pubblicitarie previste non si sono concretizzate quando i marketer si sono resi conto che i visitatori non facevano quasi più clic sugli annunci banner. I modelli di entrate basati su commissioni sembrano essere la via d'uscita per la redditività dei giocatori online puri. Ciò che è importante per questo è che le aziende devono analizzare attentamente quali tipi di clienti sono disposti a pagare e quanto.

5. E-Commerce:

L'e-commerce dovrebbe adottare strategie di marketing multicanale. L'aggiunta di Internet come un canale in più per commercializzare le offerte di prodotti presenta numerosi vantaggi. Questi includono vendite più efficaci per gruppi di clienti prevalenti, raggiungere nuovi segmenti ed estendere l'offerta di prodotti. Aggiungi una dimensione umana alle strategie di e-commerce. Sebbene molti clienti acquistino online, preferiscono anche un'interazione umana che li assicuri sulla consegna e per ascoltare i loro reclami.