Vendita al dettaglio: breve discorso sulla vendita al dettaglio

La vendita al dettaglio consiste in tutte le attività coinvolte nella vendita di beni e servizi ai consumatori finali per il consumo personale. Negli ultimi trent'anni si sono verificati molti cambiamenti all'interno dell'ambiente di vendita al dettaglio. Il concetto di ruota della vendita al dettaglio spiega i cambiamenti evolutivi nella vendita al dettaglio.

I rivenditori in questi processi evolutivi devono affrontare tre fasi: ingresso, negoziazione e vulnerabilità. L'evoluzione dialettica della vendita al dettaglio dice che le due diverse forme competitive di vendita al dettaglio si fondono in una nuova costituzione al dettaglio, un misto di due forme originali.

I negozi al dettaglio sono generalmente classificati in:

1. Conservare i rivenditori

2. Rivenditori non rivenditori.

I grandi magazzini, i negozi specializzati, i supermercati di alimentari, i supermercati, i discount, i rivenditori fuori dal prezzo e gli showroom del catalogo sono rivenditori al dettaglio. La vendita al dettaglio non in negozio include il direct marketing, la vendita diretta e la vendita automatica.

Oggi i rivenditori sono costretti a escogitare strategie di marketing allettanti, a causa della crescente concorrenza nel settore della vendita al dettaglio. I clienti mirati aiutano i retailer a sviluppare l'assegnazione dei prodotti, a progettare le strutture del negozio, a selezionare strumenti promozionali, a definire i prezzi ea definire i livelli di servizio desiderati.

Per distinguere l'immagine della sua azienda dai concorrenti, un rivenditore deve posizionare la sua azienda. L'assortimento di prodotti creato dai rivenditori deve corrispondere alle aspettative dei mercati target. Un rivenditore deve anche impostare con cura il suo altro elemento del marketing mix (prezzo, posizione e promozione) per soddisfare le esigenze e le esigenze dei suoi clienti target. Diversi fattori hanno cambiato il modo di fare la vendita al dettaglio.

Le tendenze attuali nella vendita al dettaglio includono:

1. Emergenza di nuove forme di vendita al dettaglio,

2. Vita più breve di nuove forme di vendita al dettaglio,

3. Crescita della vendita al dettaglio non al dettaglio,

4. Emergenza di rivenditori di superpotenze,

5. Crescita dei centri commerciali,

6. Innovazione tecnologica, e

7. Operazioni globali.