Mercati di negoziazione per la funzione di vendita e acquisto

Alcuni dei principali mercati di negoziazione per la funzione di vendita e acquisto sono i seguenti: (i) Mercati dei consumi (ii) Mercato aziendale (iii) Mercati globali (iv) Mercati non profit e governativi.

(i) Mercati dei consumatori:

I beni di consumo e i servizi come bibite, dentifricio, televisori ecc. Sono venduti e acquistati in questo mercato.

Caratteristiche:

Quantità, marca, immagine, distribuzione, copertura, sforzi promozionali. I mercati dei consumatori decidono le caratteristiche, il livello di qualità, la copertura della distribuzione e le spese di promozione che aiuteranno il marchio del prodotto a raggiungere una quota di mercato elevata.

Le aziende che vendono beni di consumo di massa in questo mercato cercano di farsi un'idea chiara dei loro clienti target e dei loro bisogni. La forza vendita svolge un ruolo nell'ottenere e mantenere la distribuzione commerciale. L'immagine consolidata del marchio aiuta nella vendita di prodotti o servizi di consumo.

(ii) Mercato aziendale:

Le aziende che vendono beni e servizi aziendali devono affrontare compratori professionali ben preparati e ben informati, esperti nella valutazione di offerte competitive. Gli acquirenti commerciali acquistano beni per la loro utilità consentendo loro di creare o rivendere un prodotto ad altri.

Caratteristiche:

Prezzo, qualità, reputazione dell'azienda, impegno professionale, consegne puntuali, (a) Acquirenti del mercato all'ingrosso acquistano prodotti per realizzare profitti. I professionisti del marketing devono dimostrare come i loro prodotti aiuteranno i clienti aziendali a raggiungere i loro obiettivi di profitto.

Forza vendita, pubblicità, prezzo, qualità e reputazione dell'azienda giocano un ruolo importante nei mercati aziendali.

(iii) Mercati globali:

Le aziende che vendono i loro beni e servizi nel mercato globale devono affrontare ulteriori sfide. Devono decidere in quale paese o paese entrare, come entrare, conoscere i loro prodotti / servizi, il prezzo e le valute, ecc.

(iv) Mercati non-profit e governativi:

Le aziende che vendono i loro prodotti a organizzazioni senza scopo di lucro come templi, chiese, università, organizzazioni caritatevoli o agenzie governative devono valutare attentamente perché queste organizzazioni sono attente al prezzo. Molte forme devono essere compilate per la vendita di beni a organizzazioni governative. Molti governi invitano le offerte sigillate per gli acquisti e spesso favoriscono l'offerta più bassa.