Strategia del portafoglio di prodotti aziendali: modello di scatola di Boston Consulting Group

Leggi questo articolo per conoscere la strategia del portfolio di prodotti definita nel modello di box di gruppo di Boston Consulting!

Il portafoglio di attività è la raccolta di aziende e prodotti che compongono la società. Il miglior portafoglio di attività è quello che si adatta ai punti di forza dell'azienda e aiuta a sfruttare le opportunità più interessanti.

L'azienda deve:

1. Analizzare il suo attuale portafoglio di attività e decidere quali imprese dovrebbero ricevere maggiori o minori investimenti, e

2. Sviluppare strategie di crescita per l'aggiunta di nuovi prodotti e aziende al portafoglio, decidendo al tempo stesso quando i prodotti e le imprese non dovrebbero più essere conservati.

Metodi di pianificazione del portafoglio:

I due metodi di pianificazione del portafoglio più noti provengono dal Boston Consulting Group (oggetto di questa nota di revisione) e da General Electric / Shell. In ogni metodo, il primo passo è identificare le varie Business Unit strategiche ("SBU") in un portafoglio aziendale.

Una SBU è un'unità della società che ha una missione e un obiettivo separati e che può essere pianificata indipendentemente dalle altre imprese. Una SBU può essere una divisione aziendale, una linea di prodotti o anche singoli marchi, tutto dipende da come è organizzata l'azienda.

The Boston Consulting Group Box ("BCG Box"):

Utilizzando la BCG Box (un esempio è illustrato sopra) una società classifica tutte le sue SBU in base a due dimensioni:

(io) Sull'asse orizzontale: quota di mercato relativa :

Questo serve come una misura della forza SBU nel mercato

(ii) Sull'asse verticale: tasso di crescita del mercato :

Ciò fornisce una misura dell'attrattiva del mercato. Dividendo la matrice in quattro aree, si possono distinguere quattro tipi di SBU:

Stelle:

Le stelle sono aziende o prodotti ad alta crescita in competizione nei mercati in cui sono relativamente forti rispetto alla concorrenza. Spesso hanno bisogno di forti investimenti per sostenere la loro crescita. Alla fine la loro crescita rallenterà e, supponendo che mantengano la loro quota di mercato relativa, diventeranno mucche da mungere.

Mucche in contanti:

Le vacche in contanti sono aziende a bassa crescita o prodotti con una quota di mercato relativamente elevata. Si tratta di aziende mature e di successo con relativamente poca necessità di investimento. Devono essere gestiti per un profitto continuo, in modo che continuino a generare i forti flussi di cassa di cui l'azienda ha bisogno per le sue stelle.

Punti interrogativi:

I punti interrogativi sono aziende o prodotti con una bassa quota di mercato, ma che operano in mercati in maggiore crescita. Ciò suggerisce che abbiano un potenziale, ma potrebbero richiedere investimenti sostanziali per aumentare la quota di mercato a spese di concorrenti più potenti. La direzione deve riflettere su "punti interrogativi", sui quali dovrebbero investire? Quali dovrebbero permettere di fallire o restringersi?

Cane:

Non sorprende che il termine "cani" si riferisca a imprese o prodotti che hanno una quota relativa bassa in mercati poco attraenti ea bassa crescita. I cani possono generare abbastanza denaro per raggiungere il pareggio, ma raramente, se mai, vale la pena investire.

Usare la scatola BCG per determinare la strategia.

Una volta che una società ha classificato le sue SBU, deve decidere cosa fare con loro. Nello schema sopra, la compagnia ha una grande mucca da mungere (la dimensione del cerchio è proporzionale alle vendite della SBU), un cane grande e due stelle più piccole e punti interrogativi.

Il pensiero strategico convenzionale suggerisce che ci sono quattro possibili strategie per ciascuna SBU:

1. Condividi Condividi:

Qui l'azienda può investire per aumentare la quota di mercato (ad esempio trasformando un "punto interrogativo" in una stella).

2. Tenere:

Qui l'azienda investe quanto basta per mantenere l'SBU nella sua posizione attuale.

3. Vendemmia:

Qui la compagnia riduce l'ammontare dell'investimento al fine di massimizzare i flussi di cassa e gli utili a breve termine dalla SBU. Ciò potrebbe avere l'effetto di trasformare le Stelle in Cash Cows.

4. Divestare:

La società può cedere la SBU eliminandola o vendendola per poter utilizzare le risorse altrove (ad esempio investendo nei "punti interrogativi" più promettenti).