Note utili sul sistema di canali di marketing internazionale
Note utili sul sistema di canali di marketing internazionale!
Un canale è un passaggio che consente il verificarsi di determinati processi. Il marketing è inteso come un processo di scambio. I canali di marketing aiutano questo processo di scambio a prendere posto. Un canale di marketing può essere definito come un gruppo di relazioni di scambio, che creano valore per il cliente nell'acquisizione, consumo e smaltimento di prodotti e servizi.
Cortesia di immagine: kelliehosaka.com/wp-content/uploads/2010/08/world-ripples.jpg
Il marketing internazionale prevede il coordinamento delle attività di marketing dell'azienda in più di una nazione. La strategia di marketing internazionale viene effettivamente realizzata scegliendo il canale di marketing internazionale adatto. Il canale è il mezzo attraverso il quale viene comunicata la strategia di marketing globale dell'azienda tra i clienti sparsi in tutto il mondo.
I canali di marketing sono costituiti da organizzazioni interdipendenti coinvolte nel processo di messa a disposizione di un prodotto o servizio per l'uso o il consumo.
Uno dei principali obiettivi dei canali di distribuzione è la consegna. È solo attraverso la distribuzione che i beni e i servizi pubblici e privati possono essere resi disponibili per l'uso o il consumo. L'emergere e l'organizzazione di un'ampia varietà di istituzioni e agenzie orientate alla distribuzione, tipicamente chiamate intermediari perché si trovano tra produzioni da una parte e consumo dall'altra, possono essere spiegate nei termini seguenti:
1) Gli intermediari possono migliorare l'efficienza del processo.
2) Aiutano nella corretta sistemazione dei percorsi delle transazioni.
3) Aiutano nel processo di ricerca.
4) Aiutano nel processo di smistamento.
Le aziende che operano a livello internazionale devono collaborare con questi distributori per ottenere l'accesso alle loro competenze e conoscenze uniche. L'innovazione del canale dipende da molti fattori come il livello di sviluppo economico del paese in cui opera l'impresa, i fattori demografici / geografici locali, le norme sociali, le azioni governative e le pressioni concorrenziali. Un canale di distribuzione adeguatamente progettato aiuterà un'azienda a ottenere un vantaggio competitivo sostenibile. La struttura del canale varia a seconda del cliente.
Le transazioni tra le parti che non coinvolgono il consumatore finale sono considerate transazioni all'ingrosso. Esistono due tipi di intermediari all'ingrosso: intermediari mercantili e intermediari funzionali. Gli intermediari commerciali acquistano prodotti e li rivendono.
Gli intermediari funzionali negoziano e si limitano ad accelerare lo scambio tra produttori e rivenditori. Fanno pagare commissioni e / o commissioni. Un'impresa internazionale deve prestare la dovuta attenzione quando stipula accordi con i distributori. Questo può rendere o compromettere le sue possibilità di successo. Una ditta può scegliere un canale diretto o indiretto in base ai requisiti. Allo stesso modo può andare per la distribuzione selettiva o intensiva a seconda delle necessità.
