Suggerimenti per impostare il budget pubblicitario per la tua azienda
Suggerimenti per impostare il budget pubblicitario per la tua azienda!
La spesa pubblicitaria è una parte della spesa totale per le comunicazioni di un'azienda. L'azienda deve quindi decidere la percentuale di spesa pubblicitaria come una delle componenti della sua campagna di comunicazione integrata.
Cortesia dell'immagine: blogs.constantcontact.com/wp-content/uploads/2013/05/11-20-2013-11-18-29-AM-790×310.png
1. Percentuale del metodo di vendita:
Il budget pubblicitario di un'azienda è una percentuale specifica del suo fatturato corrente o previsto. La percentuale può essere basata sulla tradizione aziendale o industriale. Il metodo è facile da applicare e scoraggia le guerre pubblicitarie costose se tutti i concorrenti aderiscono alla loro percentuale tradizionale.
Lo svantaggio del metodo è che c'è un calo della spesa pubblicitaria quando le vendite diminuiscono, il che riduce ulteriormente le vendite. Il metodo ignora le opportunità di business, che una società potrebbe essere in grado di sfruttare se spende più di quello che normalmente fa.
Il budget pubblicitario dovrebbe anche essere coerente con l'obiettivo strategico della società, se il suo obiettivo strategico è quello di costruire, il suo budget pubblicitario dovrebbe essere elevato, ma se il suo obiettivo strategico è quello di raccogliere, il suo budget pubblicitario dovrebbe essere basso. Questo metodo non specifica in che modo un'azienda deve determinare la percentuale corretta e utilizza principalmente la percentuale utilizzata storicamente.
2. Metodo di accessibilità:
Il giudizio esecutivo decide sulla somma che può essere spesa per la pubblicità. Il suo uso come unico criterio per l'impostazione del budget trascura gli obiettivi di comunicazione e le opportunità di mercato che possono esistere per far crescere vendite e profitti. È di natura non scientifica e non può essere applicato nelle grandi aziende.
3. Competizione di gara:
Una società corrisponde al budget pubblicitario dei suoi principali concorrenti o utilizza la stessa percentuale di vendite del budget pubblicitario, come i suoi principali concorrenti. Quando un'azienda corrisponde al budget pubblicitario dei suoi concorrenti, presuppone che i suoi concorrenti siano arrivati al livello corretto di spesa pubblicitaria, il che potrebbe non essere vero.
I suoi concorrenti potrebbero non avere la minima idea di quanto spendere quanto la società, o che i suoi concorrenti possano aver deciso che la loro pubblicità spende in base ai loro obiettivi strategici, che potrebbero essere diversi dagli obiettivi strategici dell'azienda. In entrambi i casi, la società non spende la giusta quantità sulla pubblicità.
Questo metodo ignora anche le opportunità di mercato che avrebbe potuto sfruttare se avesse speso di più nella pubblicità. Inoltre, la spesa pubblicitaria della società non è correlata ai suoi obiettivi strategici e ai suoi obiettivi di comunicazione. Gli obiettivi e la direzione strategica del concorrente potrebbero essere in contrasto con quelli dell'azienda, rendendo discutibile tale metodo. Ma questo può prevenire guerre pubblicitarie costose, perché tutti i concorrenti hanno budget pubblicitari simili.
4. Metodo obiettivo e compito:
Il budget pubblicitario dell'azienda dipende dai suoi obiettivi di comunicazione e dai costi delle attività necessarie per raggiungerli. Se l'obiettivo dell'azienda è quello di aumentare il livello di consapevolezza dal 50 al 70%, vengono calcolati i costi per lo sviluppo della campagna necessaria e l'utilizzo di media appropriati come la televisione e la stampa, e il totale di tutti questi costi è il budget pubblicitario dell'azienda.
Sebbene sia difficile accertare i compiti e lo sforzo che sarebbe necessario per raggiungere il livello di consapevolezza richiesto, il metodo è scientifico e richiede all'azienda di pensare ai suoi obiettivi di comunicazione, ai livelli di esposizione dei media e ai costi risultanti.
La decisione sul budget pubblicitario è un processo altamente politico. Le finanze sostengono la cautela monetaria, mentre il personale di marketing che considera la pubblicità come un metodo di costruzione di marchi a lungo termine, sostiene un'elevata spesa pubblicitaria.
La percentuale di spesa pubblicitaria dipenderebbe da diversi fattori quali le caratteristiche del settore e le risorse dell'impresa. Di solito è possibile utilizzare una combinazione di metodi per arrivare alla spesa e potrebbero essere necessarie modifiche durante l'implementazione della strategia di comunicazione.
