Breve discorso sugli annunci creativi (690 parole)
Ecco il tuo discorso sulla pubblicità creativa!
La pubblicità non è una forma d'arte o uno sbocco creativo. Certamente non può funzionare sull'intuizione, senza il sostegno di una ricerca sufficiente. Una pubblicità creativa è quella che aumenta le vendite.
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Fare una pubblicità efficace (quella che migliora le vendite) richiede molte ricerche sul prodotto che verrà pubblicizzato, sulle offerte della concorrenza e sul cliente target. Una "grande idea" (una che vende più prodotti per diversi anni) è sempre il risultato di molte ricerche. La ricerca si traduce nell'inserzionista che vive con il prodotto e i suoi clienti.
L'inserzionista dovrebbe innamorarsi del prodotto prima che tocchi il tabellone. Il modo sicuro per uccidere un prodotto è assegnarlo a un inserzionista che non si eccita all'idea di gestire la pubblicità del prodotto. Il prodotto e i suoi clienti devono diventare parte del sé inconscio dell'inserzionista.
Prima che un'azienda decida di trasmettere il messaggio pubblicitario, deve deliberare e decidere la sua piattaforma pubblicitaria. La piattaforma pubblicitaria di un marchio è la proposta di vendita di base che verrà utilizzata nella pubblicità. Un marchio è un insieme di vantaggi e caratteristiche ed è dotato di personalità.
I dirigenti della società che sono stati con il marchio sin dal suo inizio capiscono ciò che il marchio dovrebbe significare per i clienti. Questi dirigenti dovrebbero confabulare ampiamente con gli inserzionisti per arrivare alla piattaforma pubblicitaria del marchio. La piattaforma pubblicitaria dovrebbe essere importante per il pubblico di destinazione e dovrebbe comunicare un vantaggio competitivo. Pertanto, una comprensione approfondita dei motivi e dei criteri di scelta del pubblico di riferimento e anche i punti di forza dei concorrenti è essenziale per una pubblicità efficace.
La pubblicità è spesso usata per costruire un'immagine di marca. Immagine significa personalità. La personalità del marchio è il messaggio che l'annuncio cerca di trasmettere. Include il nome del marchio, i simboli, lo stile pubblicitario, l'imballaggio, il prezzo e la natura del prodotto che viene venduto. La personalità del marchio agisce come una forma di autoespressione, rassicurazione, comunicatore della funzione del marchio e indicatore di affidabilità.
Il valore della personalità del marchio per i consumatori sarà diverso per categoria di prodotto. Nelle categorie di prodotti auto-espressivi come profumi, sigarette e abbigliamento, i marchi fungono da badge per rendere pubblico un aspetto della personalità del prodotto.
La personalità del marchio può anche fungere da rassicurazione. La personalità di un marchio di massa può trasmettere sofisticazione che potrebbe non corrispondere necessariamente al tipo di persone che acquistano il marchio. Ciò che l'immagine sta facendo è fornire la rassicurazione che il marchio è socialmente accettabile.
A lungo termine, il marketer che costruisce l'immagine più nettamente definita del suo marchio conquista la massima quota di mercato. La standardizzazione della pubblicità è una crescente preoccupazione delle multinazionali. I fautori della standardizzazione puntano a clienti che condividono esperienza, bisogni e motivazioni comuni.
Pur adattando i messaggi pubblicitari quando si cerca di penetrare nei mercati esteri, gli inserzionisti tendono a utilizzare immagini stereotipate delle persone in questi paesi o semplicemente presumere che il tipo di messaggio pubblicitario appropriato nel paese d'origine sia rilevante anche nei mercati esteri.
Le società multinazionali dovranno riconsiderare la loro strategia di standardizzazione dei messaggi pubblicitari. Qualunque sia la comunanza tra clienti di diversi paesi, regioni e culture, ci sono e ci saranno sempre differenze significative tra loro. Gli annunci dovranno affrontare queste differenze piuttosto che calpestarli. Un marchio forte è costruito affrontando se stesso alle differenze tra i segmenti. Un marchio che ignora le differenze tra i segmenti offre opportunità ai concorrenti di insinuarsi e progettare marchi per affrontare queste differenze.
A volte, quando i marketer vendono prodotti o prodotti di parità in cui la superiorità può essere estremamente insignificante o difficile da trasmettere, potrebbe essere sufficiente rendere il messaggio più chiaro, più onesto e più informativo rispetto ai concorrenti. Una comunicazione più persuasiva può funzionare meglio di enfatizzare un prodotto "migliore" perché non esiste davvero un prodotto "migliore".
Un messaggio pubblicitario traduce la piattaforma in parole, simboli e illustrazioni che sono attraenti e significative per il pubblico di destinazione. Il segreto è usare il giusto appello.
