Ruolo dei marchi nel commercio al dettaglio

1. Marche del produttore:

Generalmente la maggior parte dei profitti del rivenditore proviene dalla vendita di marchi di produttori come Bata, Vimal, Peter England, Cotton County, Koutons, English Channel, Priknit, Nestle, Samsung ecc. Questi marchi sono anche noti come "National" o "Global" Marche. È stato visto che i grandi rivenditori hanno vari negozi / boutique all'interno dei loro negozi per marchi separati, come nel caso dell'abbigliamento; un rivenditore ha un display separato per il marchio Vimal, Raymond, Bhilwara, Siyaram, Bombay Dyeing e Donear. Offrire una categoria per marchio nazionale piuttosto che in modo tradizionale (tutte le marche nello stesso luogo) è sempre significativa e crea l'immagine di un rivenditore.

I marchi dei produttori di solito richiedono meno sforzi promozionali rispetto ai marchi privati. I produttori utilizzano notevoli sforzi in termini di denaro e R & S per creare domanda per i loro prodotti. Di conseguenza, da parte di un rivenditore ci vuole meno tempo per convincere i clienti e vendere i beni del produttore. Inoltre, i clienti vanno in un negozio e, senza cercare ciò che viene visualizzato, chiedono un marchio particolare per nome perché sanno cosa stanno acquistando e come il prodotto si esibirà.

Se i marchi dei produttori possono generare o perdere l'immagine del negozio, ad esempio se il marchio del produttore è disponibile in un numero limitato di negozi, i clienti fedeli al marchio del produttore diventeranno automaticamente fedeli a questi negozi limitati.

D'altra parte, nel caso in cui il marchio del produttore sia facilmente reperibile da un certo numero di negozi, i clienti possono recarsi in qualsiasi negozio secondo la loro convenienza e comodità, con conseguente diminuzione della fedeltà al negozio, e in questo caso i rivenditori si troveranno impotenti - come differenziarsi dai loro concorrenti.

L'altro problema con l'offerta del marchio del produttore è che possono limitare la flessibilità di un rivenditore nei confronti delle operazioni di vendita come Kouton e Cantabil (fornitori di abbigliamento) istruiscono i rivenditori su come mostrare i vestiti e come e quando i loro prodotti dovrebbero essere pubblicizzati.

Infine, la vendita di marchi di produttori è un'opzione meno redditizia piuttosto che l'offerta di marchi privati, in quanto la prima fornisce una percentuale di profitto molto inferiore. Il motivo è quel produttore
vorrei incontrare la spesa promozionale e la situazione dei rivenditori per avere questi marchi ad ogni costo. Poiché questi marchi sono facilmente e ampiamente disponibili, i rivenditori offrono uno sconto significativo per aumentare il traffico dei clienti sul costo dei loro margini di profitto.

2. Marchi concessi in licenza:

Come i marchi dei produttori, anche questa categoria sta diventando popolare nel settore della vendita organizzata organizzata di recente nascita. In questa categoria, un marchio consolidato (noto come licenziante) stipula un contratto con outsider per lo sviluppo, la produzione e la vendita della merce in base a una serie definita di termini e condizioni. Questa licenza può essere concessa a un rivenditore con grandi catene di negozi o a una terza parte che poi vende ai dettaglianti. Negli ultimi anni, a causa della popolarità del concetto di outsourcing, i grandi marchi affermati stanno dando licenza in e / o al di fuori del paese in base a accordi pluriennali.

3. Marchi di etichette private:

I marchi di marchi privati ​​(comunemente noti come marchi privati ​​o di negozi) sono i marchi sviluppati esclusivamente da un rivenditore e venduti esclusivamente da tale negozio. Ad esempio, Vishal Mega Mart ha quasi tutti i marchi di negozi in ogni categoria in cui si trovano. I marchi privati ​​di solito sono accessibili e portano alla lealtà dei clienti nei confronti del negozio rispetto ai marchi dei produttori.

Varie ragioni per la crescita dei cosiddetti marchi di negozi sono:

(i) Questi sono meno costosi del 20-40% rispetto a una categoria simile di marche di produttori dovuta alla produzione propria e all'assenza di intermediari per la vendita.

(ii) A causa dei marchi del negozio, i clienti non esitano a comprare in quanto sanno che c'è qualcuno che li ascolterà in caso di difetti o non prestazioni.

(iii) Poiché si tratta di creazioni proprie dei negozi, la sostituzione degli articoli in garanzia o accordi di garanzia, non richiede molto tempo in quanto il rivenditore (negozio) non deve inviare questi articoli difettosi di merce a terzi.

(iv) Con l'emergere di una nuova forma di marchio del negozio, vale a dire il marchio premium, offre la stessa qualità o, in alcuni casi, supera anche quella dei marchi del produttore, vendendolo a un prezzo basso.

Tuttavia, i rivenditori devono capire che, pur creando marchi privati, non è sempre un'opzione praticabile e redditizia, soprattutto nel caso in cui la domanda di prodotti sia limitata che può disturbare il budget dell'azienda per lo sviluppo, la produzione e l'imballaggio delle merci. Pertanto, il programma di marchi privati ​​dovrebbe avere il giusto mix di prezzo, qualità, caratteristiche e differenziazione del prodotto, altrimenti il ​​margine lordo dei rivenditori potrebbe risentirne a causa della mancata prestazione di pochi marchi.