Pubblicità dei prodotti al dettaglio: obiettivi, scopo e caratteristiche

Pubblicità dei prodotti al dettaglio: obiettivi, scopo e caratteristiche!

I rivenditori locali come supermercati, grandi magazzini ecc. Hanno una vasta gamma di prodotti che desiderano esporre al loro potenziale mercato di riferimento. Ora l'audio visivo è un mezzo di comunicazione molto efficace per la pubblicità che i rivenditori locali preferiscono per i loro assortimenti di prodotti. Ma preferiscono i canali locali per il fattore costo. Le opzioni pubblicitarie e la scelta dei media di questi rivenditori dipendono infine dal fatto che stiano ri-pubblicizzando i marchi nazionali o originariamente pubblicizzando i marchi locali.

Nel caso dei marchi pubblicizzati a livello nazionale, la consapevolezza e la preferenza del marchio sono già state create. Lo scopo di questi rivenditori di pubblicizzare questi prodotti è di far conoscere al potenziale mercato la disponibilità e le offerte promozionali speciali. Il giornale è un ottimo media in termini di costi e spazio elaborato. La qualità della pubblicità non ha importanza qui in quanto l'immagine del marchio è già stata costruita. Inoltre, gli inserzionisti locali ottengono tariffe interessanti dal giornale.

D'altra parte ci sono molti rivenditori che sono inserzionisti originali perché stanno pubblicizzando i loro marchi. Questi includono banche, grandi magazzini, negozi specializzati, piccoli negozi ecc. Che vendono i propri prodotti.

Gli inserzionisti originali a livello locale hanno lo stesso obiettivo di quelli degli inserzionisti di marchi nazionali, ma i rivenditori locali hanno una contingenza in tre aree riguardanti le loro scelte:

io. Vendita di prodotti o servizi

ii. Ampiezza del mix di prodotti

iii. Numero e dispersione geografica dei clienti

La televisione è un mezzo di comunicazione molto buono in quanto è in grado di attirare un gran numero di pubblico. I rivenditori possono usarlo in modo più efficace nel caso in cui venda prodotti e servizi con una varietà inferiore in modo che pochi possano essere identificati come articoli principali. Negozi di mobili, ristoranti locali ecc. Lo usano ampiamente. Supplementi di giornale sono anche un mezzo molto efficace.

Ad esempio, a Calcutta, un supplemento sulla pagina lucida viene fornito con il numero di venerdì di The Telegraph on Salt Lake City. Questo supplemento contiene tutte le pubblicità dei rivenditori di Salt Lake e dintorni. La posta diretta può essere utilizzata anche nei casi in cui i prodotti hanno un mix più ampio. I volantini vengono utilizzati anche a volte per l'annuncio e la promozione speciale. Ma sia per il direct mail che per il volantino il numero di clienti potenziali dovrebbe essere abbastanza grande.

Un'altra area importante dei rivenditori è l'immagine del negozio. Anche se molti considerano i media di pubblicità di prodotto come primari per i rivenditori e i media di promozione delle immagini dei negozi come secondari, ci sono molti rivenditori che dipendono dalla lealtà dei loro clienti nei confronti del loro marchio e della loro impronta. Molti rivenditori affermano che portare il cliente nel negozio è il lavoro più difficile.

La pubblicità delle immagini del negozio ha i seguenti obiettivi:

io. Richiamo del marchio

ii. Brand Attitude

iii. Intenzione di acquisto del marchio

In India, la vendita al dettaglio ha preso piede in grande stile. Oggi si trova la presenza di enormi negozi al dettaglio come Crossroads, Shoppers Stop e Big Bazaar ecc. Che stanno andando bene. Ha un futuro brillante e sembra destinato a crescere. Attualmente è un fenomeno urbano presente nelle metropoli come Mumbai, Delhi e Bangalore ecc. Tuttavia questa tendenza si sta spostando nelle città più piccole e queste presentano il mercato del futuro.

Lo scopo della pubblicità al dettaglio è triplice:

(a) vendere lo stabilimento, attirare i clienti nei locali e, nel caso di un negozio, aumentare quello che è noto come "traffico di negozi" o "calpestio", cioè il numero di persone che passano attraverso il negozio. Se possono essere incoraggiati ad entrare, potrebbero eventualmente acquistare qualcosa attirato dal merchandising visivo e dall'arredamento d'interni, che altrimenti non sarebbero tentati di comprare. Questa era la filosofia originale di Gordon Selfridge che incoraggiava le persone a visitare il suo negozio di Londra, o Jesse Boot, che distribuiva le merci a tutti i visitatori sui banconi delle sue farmacie. Erano pionieri dello shopping moderno.

(b) Per vendere merci, che sono esclusive del negozio? Alcuni distributori al dettaglio sono nominati rivenditori per determinati marchi, ad esempio il concessionario Ford. Altri, come i supermercati, vendono merci di "etichetta propria" o "private label", che i produttori confezionano nel nome del rivenditore.

Marchio distributore noto anche come rivenditore, negozio, casa o marchio privato o marchio proprio marchio, questo marchio è sviluppato e di proprietà del rivenditore, come grossista o rivenditore. I rivenditori godono dei marchi dei distributori privati per sviluppare promozioni più efficienti, generare margini lordi più elevati (tra il 25 e il 30% in più rispetto a quelli offerti da un leader di mercato) e migliorare l'immagine del punto vendita.

Gigante :

L'ipermercato Giant ha 9 marchi di questo tipo:

io. Valore gigante:

Staples, ketchup, marmellata, miele, sale, detergenti per pavimenti, detergenti per il bagno, detergenti per utensili, tamponi, cotone idrofilo, auricolari e sacchi per la spazzatura, tè e biancheria da letto

ii. Scelta Gigante:

Erbe e spezie, marmellate di specialità, miele e biscotti.

iii. Mr. Giant:

Abbigliamento formale da uomo

iv. G Casual:

Abbigliamento casual da uomo

v. Lady G:

Abbigliamento femminile

VI. Master Giant:

Vestiti per bambini di età compresa tra 8 e 14 anni

vii. Principessa:

Abbigliamento da ragazza per 8-14 anni

viii. G Kids:

Vestiti per bambini nella fascia d'età 2-8 anni

ix. Bumble Bee:

Marchio per vestiti infantili

Secondo il gruppo AGB Super, la più grande quota di private label per valore è costituita da prodotti cartacei (43, 6%), alimenti surgelati (42, 4%), prodotti caseari (41, 0%), prodotti da forno (35, 0%), bevande (35, 0% per cento), salse e ketchup (27, 2%), alimenti in scatola (27, 0%), alimenti a pacchetto (23, 5%), detergenti (22, 8%), saponette (22, 1%), articoli da toeletta (21, 9%), dentifricio (16, 2%) e alimenti per animali domestici (8, 0%).

Tuttavia, non tutti i negozi sono grandi o appartengono a catene, e molti sono piccole imprese che vendono una varietà di prodotti. Altri saranno negozi specializzati che vendono, ad esempio, fiori, beni fotografici, carne, pesce, frutta e verdura o articoli di moda.

Poi ci sono i negozi di nicchia, che vendono prodotti come calze, cravatte o camicie. La vendita al dettaglio mista è diventata popolare soprattutto in piccoli luoghi turistici dove un negozio specializzato può vendere linee complementari come un macellaio che vende verdure in scatola o bibite o anche articoli alimentari non allineati come indumenti.

Club HP:

La Hindustan Petroleum Corporation Ltd (HPCL) ha lanciato il suo marchio di vendita al dettaglio Club HP in 15 punti vendita nelle città gemellate di Hyderabad e Secunderabad. Questa iniziativa strategica di vendita al dettaglio mira a fornire una gamma di prodotti e servizi personalizzati per la cura dei veicoli e dei consumatori a un certo punto. Il mix di prodotti e servizi per gli outlet sulle autostrade sarebbe leggermente diverso.

Un tipico punto vendita HP-Club fornirebbe carburante di qualità, veloci controlli di pronto soccorso, torri aeree digitali e servizi di riferimento per gli ausili esperti, per i quali HPCL ha legato Maruti e Hyundai per il momento. Servizi finanziari e assicurativi relativi ai veicoli sarebbero disponibili insieme a servizi di pagamento delle bollette tramite carte di credito. Infine, saranno disponibili strutture di rinfresco come bibite e piccoli snack e servizi igienici confezionati.

(c) vendere lo stock nel negozio specialmente in situazioni in cui il movimento tende a rallentare, forse per quegli articoli che sono stagionali, o che presentano una selezione rappresentativa, o che fanno offerte speciali. Quest'ultimo potrebbe essere una politica regolare, o potrebbe essere organizzato come eventi di shopping come le vendite invernali o estive.

Tranne i negozi pan-indiani come Shoppers Stop o Big Bazaar, che pubblicizzano sulla stampa nazionale, la maggior parte della pubblicità al dettaglio è limitata ai giornali regionali o ai canali televisivi regionali che coprono vaste aree o persino media locali come il cavo locale per promozioni basate sulla località.

I principali media per la pubblicità al dettaglio sono:

(a) giornali settimanali locali, compresi numerosi giornali gratuiti, che ottengono la copertura della saturazione delle aree residenziali tramite la consegna di porta in porta;

(b) Quotidiani regionali, di cui la maggior parte sono "serate".

(d) Direct mail a clienti regolari o account e distribuzione di posta porta a porta;

(e) televisione commerciale regionale;

(f) radio locale indipendente;

(g) le banconote da finestra e i display dei punti vendita all'interno del negozio; (h) display per finestre e in negozio;

(i) Cataloghi

Il negozio stesso è un mezzo pubblicitario considerevole e potrebbe essere un punto di riferimento familiare. I negozi possono usare la loro architettura, arredamento e ambiente per pubblicizzare. Music World pubblicizza raramente, ma i loro negozi sono così grandi e ben decorati da farsi pubblicità. Con le catene di negozi, lo schema di identità aziendale identificherà rapidamente la posizione di una succursale. Alcuni dei supercarri fuori città hanno le proprie fermate degli autobus retroilluminate, che dispongono di avvisi e orari degli autobus.

La pubblicità al dettaglio è caratterizzata da quattro aspetti principali:

io. Creare un'immagine 01 il negozio

ii. Stabilire la sua posizione

iii. Varietà o tipo speciale di prodotti offerti

iv. Offerte di prezzo competitive

Sebbene l'ordinamento telefonico e l'uso di conti di credito e carte di credito sia una caratteristica crescente, l'obiettivo della pubblicità è convincere le persone a visitare il negozio in modo che non solo acquistino gli articoli desiderati, ma siano anche attratti dai grandi assortimenti di marchi e vari prodotti e alcune vendite incrociate avvengono attraverso uno sforzo ben organizzato degli addetti alle vendite.

Molti negozi hanno sviluppato vendite postali, ma questi rientrano nella categoria del direct response marketing, il nome moderno per la pubblicità per corrispondenza (sia "off-the-page" con la pubblicità della stampa o per posta diretta). Molti grandi rivenditori utilizzano Internet come principale fonte di promozione.