Note sui problemi affrontati da un venditore

Alcuni dei principali problemi affrontati da un venditore sono i seguenti:

Il lavoro di un venditore è duro e spesso punitivo. I suoi fallimenti dovrebbero essere visti in termini di probabilità che affronta nel suo mercato.

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Troppo spesso, poiché la performance di un venditore può essere facilmente determinata dalla quantità di vendite che genera, la gestione è dura per lui se le cifre non sono molto buone.

io. Separazione geografica:

Esiste una separazione geografica tra i direttori delle vendite e la loro forza vendita sul campo. Questo crea problemi di motivazione, comunicazione e controllo.

ii. Rifiuti ripetuti:

Il venditore può subire ripetuti rifiuti durante il tentativo di chiudere le vendite. Ciò potrebbe causare l'attrito dell'entusiasmo, dell'attitudine e delle capacità del venditore. I responsabili delle vendite devono fornire supporto e rinnovare la motivazione in queste circostanze avverse.

iii. Personalità del venditore e realtà del lavoro:

La maggior parte dei venditori è estroversa e socievole. Queste sono caratteristiche desiderabili per le persone che vendono ai clienti. Ma la realtà del lavoro è che solo il 30 percento del tempo di un venditore viene speso faccia a faccia con i clienti, con i viaggi e le attività amministrative che contribuiscono al resto.

Ciò significa che più della metà del tempo del venditore viene speso da solo, il che può causare frustrazione tra le persone che amano la compagnia degli altri.

iv. Semplificazione eccessiva del compito:

I direttori delle vendite hanno l'attitudine di essere interessati solo ai risultati. Credono che sia il loro lavoro premiare coloro che raggiungono gli obiettivi di vendita e puniscono coloro che falliscono. Tale atteggiamento ignora il contributo che la forza di vendita può dare al successo degli obiettivi dell'azienda.