Problemi che evidenzia l'applicazione internazionale delle politiche comuni dei prodotti

Alcuni dei problemi che evidenzia l'applicazione internazionale delle politiche comuni dei prodotti sono i seguenti:

I testi di marketing generali propongono una serie di politiche di prodotto. Per impostazione predefinita, tuttavia, questi testi tendono ad analizzare le politiche dei prodotti nell'ambito di un singolo mercato nazionale. Il gioco degli affari internazionali, d'altra parte, complica molti di questi problemi.

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Questi problemi elencano alcune delle domande che i professionisti del marketing devono porre prima di lanciare un prodotto a livello internazionale. I seguenti sono i problemi che evidenzia l'applicazione internazionale delle politiche di prodotto comuni:

1) Orientamento alla produzione:

Le aziende che si concentrano principalmente su aspetti del loro processo produttivo, come l'efficienza o l'alta qualità, di solito non sviluppano elaborati programmi di marketing internazionale. Tipicamente, un orientamento alla produzione porta ad una leggera analisi dei bisogni dei consumatori stranieri. Piuttosto, le aziende che applicano questa politica presumono che i clienti desiderino semplicemente prezzi più bassi o una qualità superiore nella convinzione che se si costruisce una trappola per topi più economica o migliore, le persone percorreranno un percorso verso la propria porta.

2) Orientamento alle vendite:

Questa politica di prodotto funziona nella società che cerca di vendere all'estero lo stesso prodotto che vende nel mercato interno. Un orientamento alla vendita, quindi, dà per scontato che i consumatori in patria e all'estero condividano le preferenze di prodotto che si sovrappongono. Sebbene simile, questo orientamento differisce da un orientamento alla produzione, principalmente in quanto sostiene un approccio attivo alla ricerca di vendite internazionali, ma non incoraggia l'impresa a modificare il suo schema di produzione stabilito.

3) Orientamento del cliente:

L'orientamento al cliente pone una domanda diretta: quale prodotto si può vendere ai consumatori nel paese X? A differenza delle politiche di prodotto orientate alla produzione e alle vendite, l'orientamento del cliente spiega perché sia ​​possibile impostare la progettazione e il processo di produzione del prodotto per poter acquistare i prodotti distinti acquistati dai clienti in un mercato estero. Questa politica di prodotto, per quanto possa sembrare strano, segue l'intento dei manager di lavorare in quei paesi stranieri che hanno un particolare mix di preferenze dei clienti e condizioni di mercato.

4) Orientamento strategico di marketing:

Le aziende impegnate a vendite estere consistenti adottano spesso una strategia che combina in modo coerente aspetti della produzione, delle vendite e degli orientamenti dei consumatori. Queste aziende considerano il business internazionale una parte vitale della loro attuale crescita e redditività a lungo termine. I manager, quindi, lavorano duramente per capire come adattare la loro attuale politica di prodotto per i mercati esteri in modo da sfruttare direttamente le capacità distintive dell'azienda e sono compatibili con il suo attuale marketing mix.

5) Orientamento al marketing della società:

Le aziende che attuano un orientamento di marketing sociale agiscono sulla convinzione che un marketing internazionale significativo richieda una considerazione prudente dei potenziali problemi ambientali, sanitari, sociali e legati al lavoro che possono sorgere quando si vende un prodotto all'estero.

La crescente consapevolezza globale di gruppi come associazioni di consumatori, partiti politici, sindacati, attivisti ambientali e organizzazioni non governative li ha portati ad esprimere in modo aggressivo la loro opinione sulle politiche dei prodotti delle imprese.

Sostengono che le aziende hanno l'obbligo morale di occuparsi delle conseguenze sociali di come i consumatori acquistano e smaltiscono i loro prodotti. Se queste pratiche sono socialmente distruttive, allora le aziende dovrebbero capire le opzioni socialmente desiderabili.