Come selezionare una strategia di marketing variabile? (6 punti)

Dopo aver individuato le implicazioni delle tre strategie di marketing alternative, la domanda immediatamente successiva a cui rispondere è quella di selezionare una strategia di segmentazione ideale. Durante la selezione di una strategia, i seguenti punti devono essere forniti con cognizione come molto abilmente narrati dal Professor R. William Kotraba nel suo articolo "The Strategy Selection Chart" in Journal of Marketing.

Questi punti che vale la pena di riflettere sono:

1. Le risorse aziendali:

Le risorse finanziarie al comando dell'azienda dettano la scelta della strategia. Laddove l'impresa ha risorse finanziarie limitate, è costretta a concentrarsi sul marketing concentrato come scelta realistica.

D'altra parte, implicitamente la finanza consente all'azienda di entrare in un marketing differenziato o indifferenziato. È la misura in cui l'azienda gode della libertà finanziaria che decide la scelta.

2. L'omogeneità del prodotto:

La maggior parte dei consumatori non percepisce differenze in prodotti di base come sale, uva, acciaio, benzina e simili. Strategia di marketing non differenziata per tali prodotti in modo più naturale rispetto a strategie differenziate o concentrate.

D'altra parte, i prodotti che sono capaci di grandi variazioni come gadget sonori, macchine fotografiche, automobili sono più adatti a strategie di marketing concentrate o differenziate.

3. La fase del ciclo di vita del prodotto:

Quando un'azienda presenta un nuovo prodotto, rilascia una delle due versioni. L'interesse dell'azienda è quello di sviluppare la domanda primaria e, quindi, il marketing indifferenziato sembra una strategia più adeguata; oppure può seguire sforzi concentrati per soddisfare i requisiti di un particolare segmento.

Mentre il prodotto passa attraverso il suo ciclo di vita verso la fase di saturazione, l'azienda inizia a cercare più duramente per i bisogni nuovi e non sfruttati al fine di mantenere o aumentare il livello delle vendite. Pertanto, attraverso le fasi mature del ciclo di vita del prodotto, l'azienda tende a perseguire una strategia di marketing differenziato.

4. L'omogeneità del mercato:

L'omogeneità del mercato si riferisce al grado in cui i consumatori sono uguali nei loro bisogni, preferenze e altre caratteristiche. In mercati così omogenei, la strategia di marketing indifferenziata funziona bene. D'altra parte, mercati eterogenei giustificano strategie di marketing concentrate o differenziate.

5. Le strategie di marketing del concorrente:

Questo si riferisce a ciò che stanno facendo i concorrenti dell'azienda. Quando i concorrenti praticano la segmentazione attiva, è davvero difficile per un'azienda competere attraverso un approccio di marketing indifferenziato.

Se è così, perde la battaglia. D'altra parte, quando i concorrenti praticano le strategie di marketing indifferenziate, un'azienda spesso guadagna praticando una segmentazione attiva.

6. La politica del governo:

Ogni allerta marketer attribuisce la dovuta importanza all'impatto della politica governativa sulla sua linea di attività. Il governo come custode della società può inquadrare certe politiche per proteggere e sostenere gli interessi delle masse. Ad esempio, è naturale che il governo entri nel sistema di distribuzione pubblica in caso di beni essenziali.

Nei prodotti o nelle merci controllati dal governo, il marketer non ha voce in capitolo che accettare le linee guida. Ciò implica che egli deve cambiare, adottare la sua strategia molto contro la sua volontà e il piano.

In poche parole, è chiaro che nessuna strategia particolare è sempre superiore agli altri. Cioè, l'accorto marketing non può fare affidamento su una particolare strategia. Poiché il marketing è un'entità dinamica, sono le mutevoli condizioni che giustificano l'adozione di una particolare strategia.

È lo studio scientifico dell'insieme delle circostanze mutevoli che fornisce la via d'uscita su quale sia la migliore strategia in determinate circostanze.