Fattori che influenzano le decisioni sui prezzi di un'azienda per i suoi consumatori rurali
Leggi questo articolo per conoscere i fattori che influenzano le decisioni sui prezzi di un'azienda per i suoi consumatori rurali!
I clienti rurali non vogliono spendere soldi per acquistare prodotti e servizi perché ritengono di poter fare a meno di questi prodotti e servizi. L'economia autosufficiente e la stretta comunità di villaggi hanno permesso ai consumatori rurali di continuare la loro vita senza molto aiuto dal mondo esterno.
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Entrambi questi edifici dei consumatori rurali stanno crollando ed è il momento più opportuno per attirarli nel mondo commerciale. Ma vorranno rimanere nel loro mondo di autosufficienza e bonomia sociale il più a lungo possibile.
Prezzi bassi di prodotti e servizi sono solo incentivi per superare questa riluttanza e inerzia dei consumatori rurali. I marketer devono fare molto di più che offrire prodotti e servizi a prezzi inferiori per mantenere i consumatori rurali sul mercato.
La maggior parte dei consumatori rurali non ha una fonte di reddito costante e regolare. Ottengono il loro reddito quando vendono i loro raccolti dopo il raccolto. Pertanto, la maggior parte dei consumatori rurali riceve denaro in un'unica soluzione un paio di volte l'anno, a seconda del numero di colture che sono in grado di coltivare.
Questo denaro è normalmente controllato dal membro maschio più anziano della famiglia. Gli altri membri della famiglia non hanno denaro e devono indirizzare le loro esigenze attraverso questo membro maschio più anziano. Sebbene la maggior parte del raccolto sia venduta alla rinfusa, tutte le famiglie rurali hanno sempre alcuni grani in casa. Questo grano è la valuta di altri membri della famiglia oltre a chi controlla il denaro della famiglia.
Le aziende devono comprendere il ciclo delle entrate e la gestione della liquidità dei consumatori rurali. Se un'azienda vuole vendere un prodotto durevole come un frigorifero, deve essere pronto ad accettare il pagamento dopo il raccolto. Le aziende intelligenti saranno disposte ad estendere il credito fino al momento del raccolto perché capiranno che il consumatore rurale non avrà denaro prima.
Anche i rivenditori che si occupano di beni di consumo in rapido movimento dovrebbero comprendere questo ciclo di entrate. Non dovrebbero insistere sul pagamento in contanti dopo ogni acquisto. Dovrebbero continuare a fornire prodotti a credito e chiedere il pagamento di una somma forfettaria al momento del raccolto.
I dettaglianti rurali intelligenti accetteranno i cereali come pagamento al momento del raccolto, perché i consumatori rurali sono più a loro agio nel "spendere" i cereali piuttosto che spendere denaro. I rivenditori di prodotti durevoli di consumo dovrebbero anche essere disposti ad accettare il pagamento in grani. È importante che le aziende comprendano le difficoltà e le preferenze di pagamento dei consumatori rurali e incoraggiano i loro rivenditori rurali ad adottare tali pratiche.
Questi pagamenti alla fine del raccolto sono fatti dal membro maschio più anziano della famiglia che è designato per controllare i fondi della famiglia. Ma anche altri membri della famiglia fanno piccoli acquisti. I rivenditori devono accettare il pagamento da loro in grani.
Tali pagamenti vengono spesso effettuati in clandestinità da familiari di sesso femminile quando acquistano prodotti per se stessi e il rivenditore deve custodire questo segreto dal membro maschio più anziano se vuole che continuino a comprare da lui.
Se le aziende vogliono continuare a vendere ai consumatori rurali, devono adottare queste due pratiche: estendere il credito fino al momento del raccolto e accettare il pagamento in grani. I consumatori rurali saranno riluttanti ad acquistare se temono di essere tormentati per pagare, quando chiaramente non possono.
