Diversi tipi di campagne promozionali nel marketing imprenditoriale

Diversi tipi di campagne promozionali nel marketing imprenditoriale!

La promozione include tutte le attività che comportano la comunicazione con il cliente. Ciò include tutte le pubblicità, le pubbliche relazioni e le campagne promozionali. In questa sezione, limiteremo l'argomento alla gestione delle campagne promozionali. Molte di queste campagne promozionali sono state prese in giro dai tradizionali strateghi del marketing come misure a breve termine mirate alle vendite immediate.

Per un imprenditore, le vendite immediate sono estremamente importanti. L'importanza del denaro contante non può essere sottostimata e il valore del denaro in cassa non può essere determinato semplicemente utilizzando un'analisi del valore del denaro nel tempo. A volte, il denaro sufficiente in mano può rivelarsi essenziale per garantire la sopravvivenza dell'impresa.

Di solito, per i prodotti che hanno raggiunto la maturità nel loro ciclo di vita del prodotto, è necessario attuare promozioni per stimolare la domanda.

Se gli obiettivi di vendita a breve termine devono essere raggiunti, è meglio utilizzare promozioni di vendita ben congegnate piuttosto che ricorrere a tagli arbitrari dei prezzi o vendite push aggressive.

Le vendite a breve termine non sono l'unica ragione per iniziare una campagna promozionale, ci sono anche molti altri obiettivi:

io. I saldi

ii. Aumento degli sbocchi di distribuzione

iii. Aumento dello spazio sugli scaffali

iv. Aumento della presenza in negozio

v. Espandi la stagione di vendita

VI. Aumentare la frequenza di acquisto

vii. Aumentare le occasioni di utilizzo

viii. Aumentare le dimensioni medie della transazione

ix. Indurre processo

Prima di lanciare una campagna promozionale, la sua pianificazione viene eseguita in più passaggi sequenziali:

io. Pianifica una campagna promozionale.

ii. Stabilire i suoi obiettivi.

iii. Pianificare strategie e tattiche.

iv. Stabilire criteri per il successo.

v. Creare un piano di backup.

VI. Rivedi e prova.

vii. Metti i controlli in posizione.

viii. Srotolare.

Tipi di campagne promozionali:

Esistono vari tipi di campagne promozionali che un imprenditore può prendere in considerazione. Alcune delle alternative interessanti sono presentate insieme a una breve descrizione delle loro caratteristiche principali.

Concorsi:

I concorsi sono usati per richiamare l'attenzione su un prodotto quando non c'è nulla di nuovo da annunciare sul prodotto. È importante che il prodotto sia legato al concorso. Un negozio di fotografia guadagnerà di più avendo un concorso di "foto migliori" che organizzando un tiro alla fune tra i suoi clienti. Un concorso può anche essere un buon modo per creare dati sui clienti. Una situazione di vincita istantanea, come un gratta e vinci, ha un impatto maggiore di una gara prolissa. È sempre meglio avere molti premi che avere un grande premio.

cedole:

I coupon autorizzano i loro portatori a uno sconto immediato quando vengono presentati a un'azienda partecipante. In tutto il mondo, i coupon sono stati visti come i più influenti tra tutti i promo. P & G ha avuto una brutta esperienza quando le persone sono andate in tribunale dopo aver smesso di rilasciare tagliandi. I coupon possono essere emessi dal produttore o dal rivenditore o da entrambi. Un coupon può essere sul prodotto stesso, oppure può essere al di fuori del sito, ad esempio in un coupon di rimborso di un giornale.

sconti:

Sono previsti sconti per stimolare la domanda nei periodi di bassa vendita. A volte, un'azienda potrebbe scoprire che le sue vendite scontate sono molto più delle normali vendite. Lo sconto fa aumentare le vendite, ma può anche promuovere nuovi tipi di consumo come l'acquisto a scopo di donazione. In alcune occasioni, uno sconto serve solo al pagamento anticipato dell'acquisto e può comportare il rinvio dell'acquisto in previsione di uno sconto. Uno sconto è facile da attuare in quanto le riduzioni di prezzo sono semplici e facili da comunicare.

Continuità:

Le promozioni basate sulla continuità dipendono dal fatto che costa di più ottenere un nuovo cliente piuttosto che conservarne uno vecchio. Schemi popolari sono quando si raccolgono wrapper da scambiare per programmi di raccolta o fedeltà gestiti da hotel e compagnie aeree in cui si accumulano punti fedeltà in base all'utilizzo o all'acquisto. Questi programmi possono essere per un periodo particolare o possono continuare all'infinito.

Punto di acquisto:

Punto di acquisto, noto anche come punto vendita, è una tattica di visualizzazione in cui vengono dati alcuni incentivi ai rivenditori per visualizzare in modo visibile il tuo prodotto. Non è molto utile se usato da solo e può produrre buoni risultati se usato in combinazione con altre promozioni. L'unità di visualizzazione deve essere in grado di comunicare il messaggio entro tre secondi. Ci sono molte nuove unità di visualizzazione auto-spedizione attraenti che sono facili da configurare.

campionamento:

Campionare è un modo molto semplice per attirare clienti. Alcuni clienti compreranno perché hanno apprezzato il prodotto e alcuni compreranno anche perché si sentono obbligati a, dopo aver provato il prodotto. Il campionamento è stato utilizzato efficacemente nella vendita di gelati, biscotti, profumi, videogiochi e una miriade di altri prodotti.

Esistono diversi modi per eseguire il campionamento come indicato qui:

io. Invio delle demo

ii. Offrire il campione sulla confezione di un altro prodotto

iii. Distribuire in un negozio

iv. Rendendolo disponibile su Internet

v. Esecuzioni di prova

VI. Campioni offerti a fiere, club ed eventi promozionali

È importante seguire dopo aver dato un campione. Il campione può essere amministrato da dipendenti adeguatamente formati e non da assunzioni temporanee. L'efficacia del sistema di campionamento deve essere monitorata prima di spendere di più.

Organizzazione degli eventi:

È molto costoso essere ufficialmente legati a un evento che attira l'attenzione su di sé. Un modo migliore per associarsi all'evento è farlo in modo non ufficiale. Ad esempio, durante la Coppa del Mondo di cricket, la campagna "Niente di ufficiale" di Pepsi ha rubato il fulmine a Coca-Cola, lo sponsor ufficiale. Un nuovo salone di acconciature ha avuto un concorso simile a Dhoni durante la serie di cricket India-Australia.

Posizionare i prodotti nelle bancarelle vicino o presso la sede può essere un buon modo di associarsi. A volte, le opportunità di licensing non sono così costose come sembrano.

Omaggio:

I rivenditori in India sostengono che nulla motiva un acquirente più di un regalo gratuito. Ci sono un certo numero di opportunità per aggiungere un regalo gratuito come indicato qui:

io. Imballato insieme al prodotto

ii. Come il contenitore stesso

iii. Carica un piccolo costo per questo

iv. Il regalo gratuito può essere dato con un impegno a lungo termine (abbonamento)

Alcune delle campagne più memorabili di marchi iconici come il dentifricio Binaca, lo zio Chipps, il Gold Spot, ecc., Sono state costruite intorno a omaggi.

Promozioni commerciali:

Le promozioni commerciali sono rivolte a distributori e rivenditori e sono fatte con l'obiettivo di ottenere nuovi distributori, sfruttare la stagionalità o proteggere i loro servizi per attività di marketing focalizzate a livello regionale. La buona prestazione da parte dei rivenditori viene anche premiata con i bonus.

Partnership con altri produttori:

Molte promozioni possono essere svolte in collaborazione con altri piccoli produttori. Alcuni prodotti come un succo di frutta e una pizza si prestano molto bene alle promozioni congiunte. Tali attività promozionali congiunte possono essere utili se svolte nel giusto spirito.