Scambi Business to Business con diverse modalità di marketing su Internet

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Unendo un numero enorme di acquirenti e venditori e automatizzando le transazioni, i mercati web ampliano le opzioni disponibili per gli acquirenti, offrono ai venditori l'accesso a nuovi clienti e riducono i costi di transazione per tutti i giocatori.

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Estraendo le commissioni per le transazioni che si verificano all'interno dei mercati B2B, i market maker possono guadagnare profitti enormi. E poiché i mercati sono fatti da software, possono scalare con un investimento minimo.

Gli acquisti aziendali possono essere classificati in input di produzione e input operativi. Gli input di produzione sono le materie prime e i componenti che vanno direttamente in un prodotto o servizio. Questi prodotti variano considerevolmente dall'industria all'industria e vengono acquistati da fornitori e distributori specifici del settore o verticali.

Le compagnie chimiche necessiteranno di acido cloridrico e le aziende automobilistiche avranno bisogno di sistemi di frenatura. Richiedono anche una logistica specializzata e meccanismi di adempimento a seconda del tipo di merci che vengono scambiate.

Gli input operativi non diventano parte dei prodotti finiti e sono denominati beni di manutenzione, riparazione e operativi (MRO). Includono articoli come forniture per ufficio, pezzi di ricambio, biglietti aerei e servizi. Non sono specifici del settore e vengono acquistati da fornitori orizzontali come Staples e American Express che servono tutti i settori.

Le aziende possono acquistare i propri requisiti in almeno due modi: sourcing sistematico e sourcing spot. Nell'approvvigionamento sistematico, un'azienda negozia e stipula un contratto con un fornitore. Le aziende preferiscono i contratti a lungo termine, dal momento che motivano i due partner a collaborare in modo produttivo - lavorano insieme per migliorare le operazioni degli altri. L'acquisto di componenti da parte delle case automobilistiche può essere un esempio.

Nell'acquisizione a pronti, l'obiettivo dell'acquirente è soddisfare un'esigenza immediata al minor costo possibile. Le transazioni a pronti non implicano una relazione a lungo termine con i fornitori. Gli acquirenti potrebbero anche non sapere da chi stanno acquistando. Gli scambi di materie prime per petrolio, acciaio ed energia sono esempi di approvvigionamento a pronti.

I mercati B2B possono essere classificati in quattro categorie applicando la doppia classificazione degli input operativi di produzione e di sourcing sistematico.

io. Le aziende acquistano input operativi tramite sourcing sistematico:

Gli input operativi sono beni di basso valore e le e-business possono fornire valore aumentando l'efficienza nel processo di approvvigionamento. Le aziende di e-business come Ariba consentono agli acquirenti di accedere a cataloghi MRO consolidati da un'ampia gamma di fornitori. Possono utilizzare fornitori di logistica di terze parti per consegnare merci.

ii. Le aziende acquistano input operativi tramite il sourcing spot:

Il processo di approvvigionamento è già sufficientemente efficiente. Le e-business aggiungono valore in situazioni di alto prezzo e volatilità della domanda, come l'elettricità, e nei mercati in cui vi sono enormi attività a costo fisso che non possono essere liquidate o acquisite facilmente, come la capacità di produzione.

iii. Le aziende acquistano input di produzione tramite il sourcing spot:

Le e-business consentono ai responsabili degli acquisti di appianare le fluttuazioni della domanda e dell'offerta scambiando rapidamente materie prime o quasi-merci necessarie per la produzione. L'e-business mantiene relazioni con acquirenti e venditori, rendendo più facile per loro fare affari senza negoziare contratti o decidere termini di relazione. L'acciaio inossidabile fa questo lavoro nell'industria dell'acciaio.

iv. Le aziende acquistano input di produzione tramite sourcing sistematico:

Gli e-business automatizzano l'approvvigionamento di input di produzione non-commodity e creano valore riducendo i costi di transazione. Riuniscono molti fornitori in un unico sito web. Le e-business sono specifiche del settore e possono anche essere focalizzate o focalizzate al venditore, cioè lavorano come distributori virtuali per i fornitori o lavorano principalmente per gli acquirenti nelle loro negoziazioni con i venditori.