Campagna pubblicitaria: obiettivi, tipi, processo e schema

Campagna pubblicitaria: obiettivi, tipi, processo e contorno!

La campagna pubblicitaria prevede la progettazione di una serie di annunci pubblicitari e la loro collocazione in vari mezzi pubblicitari per raggiungere un gruppo target desiderato. Gli obiettivi della campagna pubblicitaria sono:

1. Costruire una forte immagine del marchio.

2. Accelerare la crescita e la quota di mercato.

3. Influenza sulla decisione d'acquisto.

4. Migliorare il valore percepito.

5. Supporto alla vendita e altri mezzi di comunicazione.

6. Educare i consumatori.

7. Promemoria.

8. Recupera le vendite perse.

9. Mantieni il prodotto sotto gli occhi del pubblico.

Esistono 2 tipi di campagne pubblicitarie:

1. La campagna di scoppio sparge la spesa pubblicitaria in raffiche promozionali della durata di tre o quattro settimane.

2. La campagna di gocciolamento consente un effetto continuo ma a più lungo termine. Il processo di pianificazione delle campagne pubblicitarie ha i seguenti passaggi:

1. Identificazione e analisi del target pubblicitario.

2. Definizione di obiettivi pubblicitari.

3. Creazione di una piattaforma pubblicitaria.

4. Determinazione del budget pubblicitario.

5. Sviluppo del piano media.

6. Creazione del messaggio.

7. Valutazione dell'efficacia

Profilo della campagna pubblicitaria:

1. Riepilogo esecutivo:

un. Qual è il piano che è stato progettato per realizzare?

b. Quali sono gli obiettivi pubblicitari?

c. Qual è la strategia pubblicitaria?

2. Analisi della situazione:

un. Situazione attuale del mercato: valutazione dei principali concorrenti diretti, posizionamento competitivo, analisi SWOT, situazione aziendale / industriale

b. Storia delle vendite, quota di mercato; strategie di prezzo precedenti utilizzate

c. Agenzia pubblicitaria corrente: da quanto tempo è stata l'agenzia di registrazione e sintesi delle recenti strategie pubblicitarie

d. Descrizione del mercato di destinazione

io. Primario

ii. Secondario

iii. Caratteristiche del mercato

e. Decisioni di marketing mix - pricing appropriato, prodotto, distribuzione e posizionamento della comunicazione per il mercato di riferimento primario

3. Obiettivi pubblicitari:

un. Azione diretta o indiretta?

b. Quanto ci si aspetta che questo piano raggiunga in termini di comportamento d'acquisto?

c. Espressioni quantificate di obiettivi

io. Quantità o percentuali

ii. Periodo di tempo per il raggiungimento degli obiettivi

iii. Potenziali misure addizionali di misurazione

4. Strategia pubblicitaria:

un. Posizionamento del prodotto o del mercato

b. Differenziazione del prodotto

c. Ciclo vitale

d. Posizione di decisione dell'acquisto della griglia di Kim Lord

5. Direttive al reparto creativo: scrivere un brief creativo:

un. Riepilogo dei mezzi di comunicazione da utilizzare nella campagna pubblicitaria (i media suggeriscono)

b. Riepilogo del pubblico di destinazione principale.

io. Chi è la prospettiva: comportamentale, geografica, demografica e / o psicografica.

ii. Perché il consumatore acquista il nostro prodotto / servizio? Il consumatore ha desideri o bisogni specifici a cui questo prodotto si riferisce? Appello emotivo o razionale?

iii. Che cosa ha il prodotto che soddisfa le esigenze dei clienti?

iv. Dove e quando verranno comunicati questi messaggi?

v. Quale stile, approccio o tono abbraccerà la campagna?

1. Suggerimenti generali sulla copia, linee guida

2. Non creare annunci! Questo emanerà dalla tua direzione creativa. Non è il tuo lavoro in questo progetto.

6. Valutazione dell'efficacia della campagna:

un. Test, valutazione e monitoraggio opportunamente progettati per il successo della campagna pubblicitaria,

b. Come dimostrerai al tuo cliente che hai avuto successo?

c. Sii strategico e ben allineato con la tua campagna generale qui.

d. Aumentare le vendite non è abbastanza. Pensa a ciò che la tua campagna sta cercando di raggiungere e stabilire obiettivi significativi e misurabili.

David Ogilvy nel suo libro Confessions of an Advertising Man ha prescritto i seguenti undici comandamenti per la creazione di campagne pubblicitarie:

1. Quello che dici è più importante di come lo dici.

2. A meno che la tua campagna non sia costruita attorno a una grande idea, sarà un fallimento.

3. Dai i fatti. Il consumatore non è un deficiente; lei è tua moglie Insulti la sua intelligenza se pensi che un mero slogan e alcuni aggettivi insulsi la convinceranno a comprare qualcosa. Lei vuole tutte le informazioni che puoi darle.

4. Non puoi annoiare le persone ad acquistare. Facciamo pubblicità che la gente vuole leggere. Non puoi salvare anime in una chiesa vuota.

5. Sii educato, ma non fare il pagliaccio.

6. Rendi la tua pubblicità contemporanea.

7. I comitati possono criticare gli annunci pubblicitari, ma non possono scriverli.

8. Se sei abbastanza fortunato da scrivere un buon annuncio, ripetilo finché non smette di tirare.

9. Non scrivere mai un annuncio, che non vorresti, la tua famiglia leggere. I buoni prodotti possono essere venduti con pubblicità onesta. Se non pensi che il prodotto sia buono, non hai alcun business da pubblicizzare. Se dici bugie o donnola, fai un disservizio al tuo cliente, aumenti il ​​tuo senso di colpa e accendi le fiamme del risentimento pubblico nei confronti dell'intera attività pubblicitaria.

10. È la personalità totale di un marchio piuttosto che qualsiasi banale differenza di prodotto, che decide la sua posizione definitiva nel mercato.

11. Non essere un copione. Nessuno ha mai costruito un marchio imitando qualcun altro nella pubblicità.