6 errori comuni da parte delle organizzazioni durante la gestione delle strategie di prezzo
Alcuni degli errori comuni compiuti dalle organizzazioni durante la gestione delle strategie di prezzo sono i seguenti!
Un marketer industriale deve collaborare con gli altri reparti per le strategie di pricing, dal momento che ha bisogno di analizzare i costi, progettare il volume delle vendite e bilanciare i profitti. Deve anche fare in modo che venga mantenuto un corretto bilanciamento tra volume e valore delle vendite.
Le situazioni in cui un marketer industriale si impegna nelle strategie di pricing sono durante la pianificazione strategica, i lanci di nuovi prodotti, quando iniziano le variazioni dei prezzi a causa di impreviste fluttuazioni economico / di mercato e quando rispondono alle azioni della concorrenza.
Il prezzo è senza dubbio una variabile strategica significativa. Il suo significato è ulteriormente sottolineato dal fatto che il prezzo è l'unico elemento del mix che genera entrate.
È forse comprensibile, quindi, che molti strateghi del marketing considerino le decisioni sui prezzi con un grado di cautela in più.
Poche organizzazioni gestiscono bene i prezzi e vengono comunemente commessi una serie di errori. Il più comune di questi è quello:
1. Le decisioni sui prezzi sono spesso troppo inseguite verso strutture di costo e non tengono sufficientemente conto dei modelli di risposta dei concorrenti o dei clienti.
2. I prezzi sono spesso stabiliti indipendentemente dagli altri elementi del mix e senza una considerazione sufficientemente esplicita, ad esempio, delle strategie pubblicitarie o delle domande.
3. Troppo poco è tenuto conto delle opportunità di capitalizzare sulla differenziazione.
4. I prezzi spesso non variano sufficientemente o molto tra i diversi segmenti del mercato.
5. Spesso riflettono una postura difensiva piuttosto che offensiva e
6. Sono più spesso fissati da una regola empirica piuttosto che dall'uso di alcune politiche o strategie.
Nel loro insieme, questi punti suggeriscono che le decisioni sui prezzi corrono il rischio di emergere in gran parte a causa di fattori storici o di opportunità piuttosto che di un pensiero strategico dettagliato.
In molte piccole imprese, ad esempio, le decisioni sui prezzi vengono spesso prese non dal personale di vendita e marketing, ma dai dirigenti. Nelle organizzazioni più grandi, sebbene la responsabilità per l'impostazione dei prezzi sia spesso svalutata verso il basso, la dirigenza in genere mantiene un brief di supervisione.
