4 questioni impegnative che devono essere gestite strategicamente in International Distribution

Le questioni impegnative che devono essere gestite strategicamente in International Distribution sono le seguenti:

Durante la gestione della distribuzione internazionale, i professionisti del marketing spesso affrontano varie problematiche che devono essere gestite strategicamente. Questi problemi sono i seguenti:

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1) Differenza tra le aspettative dei clienti in tutti i Paesi:

La cultura è un fattore molto importante nel marketing internazionale. La cultura comprende tutto, dal modo di pensare e fare affari ai modelli di consumo della popolazione. Comprensione della cultura è importante in quanto fornisce indizi vitali su come fare affari in questi paesi nel miglior modo possibile.

In alcuni paesi, vi è una naturale ostilità verso gli stranieri e le imprese straniere. Sebbene le persone siano aperte agli stranieri che fanno affari in India, possono comunque essere ostili nei loro confronti come hanno visto nel caso di McDonald's e, più recentemente, nei negozi di cassa e trasporto della metropolitana. È importante capire questo quando si fa affari all'estero.

Il Pakistan, sebbene vicino all'India, mantiene un atteggiamento politico e imprenditoriale ostile e quindi, sebbene entrambi i paesi possano guadagnare sostanzialmente attraverso il commercio e il commercio, le aziende indiane non fanno affari diretti oltre confine. A confronto con il Bangladesh e lo Sri Lanka, dove le aziende indiane svolgono attività importanti.

2) Differenze nella struttura del canale e nelle pratiche commerciali:

I paesi di solito differiscono nelle loro strutture di canale. Una struttura di canale è il sistema di canali di distribuzione in funzione per una particolare categoria di prodotto in un mercato. Negli Stati Uniti e in altri mercati sviluppati, i canali di distribuzione per prodotti alimentari sono dominati da grandi catene di vendita al dettaglio che spesso hanno un fatturato di vendite superiore a quello di un produttore di medie dimensioni.

Le grandi reti controllano quindi in modo efficace il mercato. In Finlandia, è stato riferito che circa quattro grandi catene di grossisti-dettaglianti trasportano circa il 92% di tutti i beni di consumo non durevoli nel paese. È pertanto difficile per un produttore penetrare nel mercato finlandese senza ottenere la cooperazione dalla catena dominante. Ad esempio, in un paese come il Giappone, è il produttore ad avere un maggiore controllo. Il sistema Keiretsu in funzione in Giappone conferisce effettivamente un maggiore controllo ai produttori.

3) Differenze nella qualità dell'infrastruttura fisica:

La funzione di distribuzione internazionale differisce a causa delle variazioni dell'infrastruttura fisica tra i paesi. Molti paesi sottosviluppati mancano di infrastrutture di base come strade di qualità, ferrovie per consentire il libero trasporto delle merci, ecc.

L'impatto delle differenze nella logistica e nell'infrastruttura fisica avrà un impatto importante sulla gestione dei canali di distribuzione internazionali poiché gran parte dei costi sostenuti nel marketing internazionale riguarda la distribuzione fisica.

Mentre i paesi sviluppati dispongono di collegamenti di informazione e comunicazione altamente avanzati che potrebbero supportare sofisticati sistemi di filiera, i canali di distribuzione nei paesi in via di sviluppo devono fare affidamento su primitivi collegamenti di comunicazione.

4) Differenze nei sistemi di distribuzione tra i paesi:

Esistono differenze nel sistema di distribuzione di diversi paesi. Le tre principali differenze tra i sistemi di distribuzione sono:

i) Concentrazione al dettaglio:

In alcuni paesi, il sistema di vendita al dettaglio è molto concentrato, ma è frammentato in altri. In un sistema concentrato, alcuni rivenditori forniscono la maggior parte del mercato. Un sistema frammentato è quello in cui ci sono molti rivenditori, nessuno dei quali ha una quota maggiore del mercato.

ii) Lunghezza del canale:

La lunghezza del canale si riferisce al numero di intermediari tra il produttore (e il produttore) e il consumatore. Se il produttore vende direttamente al consumatore, il canale è molto breve. Se il produttore vende attraverso un agente di importazione, un grossista e un rivenditore, esiste un canale lungo.

La scelta di un canale breve o lungo è in parte una decisione strategica per l'azienda produttrice. Tuttavia, alcuni paesi hanno canali di distribuzione più lunghi di altri. Il determinante più importante della lunghezza del canale è il grado in cui il sistema di vendita al dettaglio è frammentato. I sistemi di vendita al dettaglio frammentati tendono a promuovere la crescita dei grossisti per servire i rivenditori, il che allunga i canali.

iii) Esclusività del canale:

Un canale di distribuzione esclusivo è difficile da raggiungere per gli estranei. Ad esempio, è spesso difficile per una nuova impresa accedere agli scaffali dei supermercati. Ciò si verifica perché i dettaglianti tendono a preferire portare i prodotti di fabbricanti di prodotti alimentari di lunga data con reputazione nazionale piuttosto che scommettere sui prodotti di imprese sconosciute. L'esclusività di un sistema di distribuzione varia da paese a paese.