10 funzioni più importanti del canale di marketing

Alcune delle funzioni importanti di un buon canale di marketing sono le seguenti:

I canali di marketing svolgono molte funzioni, tra cui la creazione di utilità e la facilitazione dell'efficienza dello scambio.

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Sebbene alcune di queste funzioni possano essere eseguite da un singolo membro del canale, la maggior parte delle funzioni viene realizzata tramite sforzi congiunti e indipendenti dei membri del canale. Se gestiti in modo efficace, le relazioni tra i canali e le embers possono anche costituire catene di approvvigionamento a vantaggio di tutti i membri del canale, incluso il consumatore finale.

1) Fornitore di informazioni:

Gli intermediari hanno un ruolo nel fornire informazioni sul mercato al produttore. Sviluppi come cambiamenti nella demografia dei clienti, la psicografia, le abitudini dei media e l'ingresso di un nuovo concorrente o di un nuovo marchio e cambiamenti nelle preferenze dei clienti sono alcune delle informazioni che tutti i produttori vogliono. Poiché questi intermediari sono presenti sul mercato e vicini al cliente, possono fornire queste informazioni senza costi aggiuntivi.

2) Stabilità dei prezzi:

Mantenere la stabilità dei prezzi nel mercato è un'altra funzione svolta da un intermediario. Molte volte gli intermediari assorbono un aumento del prezzo dei prodotti e continuano ad addebitare al cliente lo stesso vecchio prezzo. Questo è a causa della concorrenza intra-intermedia. L'intermediario mantiene anche la stabilità dei prezzi mantenendo bassi i suoi costi generali.

3) Promozione:

Promuovere il / i prodotto / i nel suo territorio è un'altra funzione svolta dagli intermediari. Molti di loro progettano i propri programmi di incentivi alle vendite, volti a sviluppare il traffico dei clienti negli altri punti vendita.

4) Finanziamento:

Gli intermediari finanziano il funzionamento dei produttori fornendo il capitale circolante necessario sotto forma di pagamenti anticipati per beni e servizi. Il pagamento è anticipato anche se il produttore può estendere il credito, perché deve essere effettuato ancor prima che i prodotti vengano acquistati, consumati e pagati dal consumatore finale.

5) Titolo:

La maggior parte degli intermediari prende il titolo per i beni, i servizi e il commercio con il proprio nome. Questo aiuta a diffondere i rischi tra il produttore e gli intermediari. Ciò consente anche agli intermediari di essere fisicamente in possesso dei beni, che a loro volta consentono loro di soddisfare la domanda dei clienti nel momento stesso in cui si presentano.

6) Aiuto nella funzione di produzione:

Il produttore può concentrarsi sulla funzione di produzione lasciando il problema di marketing agli intermediari specializzati nella professione. I loro servizi possono essere utilizzati al meglio per vendere il prodotto. La finanza, necessaria per organizzare il marketing, può essere proficuamente utilizzata nella produzione in cui il tasso di rendimento sarebbe maggiore.

7) Domanda e offerta corrispondenti:

La funzione principale degli intermediari è quella di assemblare i prodotti di molti produttori in modo tale che un cliente possa influenzare gli acquisti con facilità. L'obiettivo del marketing è l'abbinamento di segmenti di domanda e offerta.

Il processo di abbinamento viene eseguito eseguendo le seguenti funzioni:

i) Contrattuale:

Scoprire compratori e venditori.

ii) Merchandising:

Produrre beni che soddisfino le esigenze del mercato.

iii) Prezzi:

Processo di attribuzione di valore al prodotto in termini monetari.

iv) Propaganda:

Attività di promozione delle vendite.

v) Distribuzione fisica:

Attività di distribuzione

vi) Risoluzione:

Liquidazione del contratto, ovvero pagamento del valore e ricezione della merce.

8) Prezzi:

Nel valutare un prodotto, il produttore dovrebbe invitare i suggerimenti degli intermediari che sono molto vicini agli utenti finali e sanno cosa possono pagare per il prodotto. I prezzi possono essere diversi per mercati o prodotti diversi a seconda del canale di distribuzione.

9) Standardizzazione delle transazioni:

La standardizzazione delle transazioni è un'altra funzione dei canali di marketing. Prendendo l'esempio del sistema di consegna del latte, la distribuzione è standardizzata in tutto il canale di marketing in modo che i consumatori non debbano negoziare con i venditori su qualsiasi aspetto, che si tratti di prezzo, quantità, metodo di pagamento o posizione del prodotto.

Standardizzando le transazioni, i canali di marketing automatizzano la maggior parte delle fasi del flusso di prodotti dal produttore ai clienti.

10) Acquirenti e venditori corrispondenti:

L'attività più importante dei membri del canale di marketing è quella di soddisfare le esigenze di acquirenti e venditori. Normalmente, la maggior parte dei venditori non sa dove possono raggiungere potenziali acquirenti e allo stesso modo, gli acquirenti non sanno dove possono raggiungere potenziali venditori. Da questo punto di vista, il ruolo del canale di marketing per soddisfare le esigenze degli acquirenti e dei venditori diventa molto vitale. Ad esempio, un pittore di arte moderna potrebbe non sapere dove può raggiungere i suoi potenziali clienti, ma sicuramente un mercante d'arte lo saprebbe.