Il grossista dovrebbe essere eliminato? - risposto!

Ci sono stati alcuni dubbi nei confronti degli intermediari in generale e del grossista in particolare. FC Clark, nel suo libro 'Principles of Marketing' dice, "Ci sono sempre stati quelli che credono che un gran numero di intermediari tra produttore e consumatore causino e aumenti i costi di marketing. Gran parte dell'argomentazione per eliminare gli intermediari deriva dalla falsa idea che meno le agenzie distinte che gestiscono un prodotto, più rapidamente, in modo efficiente ed economico possano essere consegnate al consumatore ".

La tendenza verso il marketing diretto della merce dal produttore al consumatore è senza dubbio in via di sviluppo negli ultimi tempi, ma anche in questo caso rimane la funzione del grossista. Sarebbe semplicemente troppo dire che il grossista non rende alcun servizio utile alla società, perché, in sua assenza, potrebbe diventare impossibile per il consumatore finale ottenere forniture di quantità e varietà così diverse. Molte discussioni sono state avanzate, sia a favore sia contro l'eliminazione dei grossisti, di volta in volta.

Loro sono:

(A) Argomenti a favore dell'eliminazione dei grossisti:

(i) I grossisti sono solo intermediari tra produttori e dettaglianti e quindi si limitano ad aumentare i costi del marketing. Il margine di profitto del grossista aumenta il costo del prodotto e incide negativamente sul consumatore finale. Quindi, eliminandolo, il consumatore ne trarrà vantaggio poiché gli sarà richiesto di pagare un prezzo inferiore per i suoi acquisti.

(ii) I grossisti sono ostacoli tra produttori e consumatori e ostacolano il percorso delle relazioni commerciali tra di loro.

(iii) In alcuni casi, il grossista è l'unico distributore di merci in un'area e i rivenditori e i consumatori devono dipendere da lui per le proprie forniture. Poiché il grossista gode di una posizione monopolistica, approfitta indebitamente della situazione e fa pagare prezzi esorbitanti ai suoi clienti. Pertanto, se tale grossista viene eliminato, i dettaglianti e i consumatori ne risentirebbero favorevolmente.

(iv) A volte i grossisti vendono beni a prezzi irragionevoli, facendo squilibri tra i fattori della domanda e dell'offerta, al fine di guadagnare più profitti. Creano anche situazioni di scarsità accumulando merci e indulgendo nel black-marketing. Pertanto, se un grossista viene eliminato, è possibile verificare tali abusi commerciali.

(v) I grossisti non consentono lo sviluppo di relazioni personali tra produttori e clienti / consumatori.

(vi) Alcuni grossisti danno un trattamento parziale ad alcuni rivenditori. Pertanto, se tali grossisti vengono eliminati, tutti i rivenditori saranno trattati allo stesso modo dai produttori.

(vii) La maggior parte dei grossisti sono agenti di trasferimento e la maggior parte dei loro servizi è di natura superflua. Se vengono eliminati, le merci possono essere fornite direttamente dal produttore ai consumatori.

(viii) I grossisti mantengono la loro esistenza a spese dei consumatori e non sono altro che parassiti che prosperano a spese dei consumatori che pagano di più per gli acquisti, solo per sfamare questi intermediari. Quindi dovrebbero essere eliminati dalla scena degli affari.

(ix) I grandi rivenditori affermati possono permettersi di acquistare le loro forniture all'ingrosso dai produttori direttamente anziché rivolgersi ai grossisti. Quindi non c'è bisogno di avere questi intermediari.

(x) I grossisti non sopportano i rischi commerciali. Quando la produzione è influenzata da scioperi, problemi di lavoro, interruzioni di corrente, ecc., È il consumatore che soffre. Così questi intermediari possono essere tranquillamente eliminati dalle attività commerciali.

(B) Argomentazioni contro l'eliminazione dei grossisti:

(i) I servizi e le funzioni di un grossista sono numerosi e indispensabili per il regolare flusso di merci dal produttore al consumatore finale. È un anello importante nella catena di distribuzione dei beni, quindi l'azienda non può fare a meno di lui.

(ii) Evelyn Thomas, nel suo libro "Commerce: Its Theory and Practice" afferma che i grossisti operando su larga scala alleggeriscono i produttori di innumerevoli doveri che trovano costosi e difficili da eseguire. "Un grossista allevia i produttori del problema di magazzinaggio e altri problemi di marketing. Quindi i suoi servizi sono molto importanti e sono sempre richiesti.

(iii) I grossisti forniscono informazioni preziose sui gusti, le mode e la domanda dei clienti ai produttori in modo che questi ultimi possano adeguare la loro produzione di conseguenza e guadagnare di più.

(iv) I grossisti creano una migliore domanda di beni rispetto ai dettaglianti poiché trattano meno beni e possiedono anche conoscenze specializzate nei prodotti che trattano. Pertanto, l'esistenza di un grossista è molto necessaria.

(v) I grossisti consentono ai rivenditori di svolgere la propria attività in modo efficiente. Si occupano di meno beni e possiedono anche conoscenze specializzate sui prodotti.

(vi) I grossisti aiutano nella stabilizzazione dei prezzi, quindi la loro esistenza è molto essenziale sia per i rivenditori che per i consumatori finali.

Conclusione: futuro di un grossista:

A giudicare dai suddetti argomenti, possiamo citare le parole di JF Pyle dal suo libro "Principi di marketing":

"Il grossista viene sottoposto al test dell'acidità come se avesse ancora posto nella nostra organizzazione di marketing. Finché può e svolge servizi di marketing in modo più soddisfacente o ad un costo inferiore rispetto ad altre agenzie, troverà un posto di profilo. Finché il produttore trova più economico dedicare la sua maggiore attenzione alla produzione e delegare alle agenzie di marketing specificate il compito di vendere le merci; Fintanto che l'utente finale lo trova più conveniente ed economico per soddisfare le sue esigenze, patrocinando il grossista, ad esempio, piuttosto che cercare e acquistare dal produttore originale, dovremmo aspettarci di trovare molto apprezzato il servizio degli intermediari ".

Nelle circostanze attuali, l'eliminazione di un grossista non è possibile. Non importa quanto possiamo tentare di eliminarli, ma la loro posizione è necessaria nel campo delle attività commerciali. Ultimamente, molti produttori hanno aperto i loro negozi al dettaglio nei principali spot commerciali.

Ciò significa vendite dirette ai consumatori e rimozione di grossisti. Ma possiamo davvero sbarazzarci dei grossisti e dei loro servizi? La risposta è un enfatico "no". Ciò che è necessario non è l'eliminazione dei grossisti come collegamenti nel canale di distribuzione, ma vedere che questi collegamenti sono fatti per rendere i servizi ai migliori vantaggi di tutte le parti interessate.

Anche dopo aver eliminato i grossisti, le loro funzioni rimangono e, in loro assenza, saranno eseguiti dal produttore o dai rivenditori. Ma queste persone possiedono le competenze necessarie per gestire ed eseguire queste funzioni in modo efficiente?

Quindi possiamo tranquillamente affermare che il grossista svolge un ruolo fondamentale nelle attività commerciali e per mantenere la regolare catena di fornitura di beni dalla produzione al consumatore finale, l'esistenza del grossista è molto essenziale e quella catena non può essere rotta solo per il gusto di eliminare il grossista.