Rischi associati alle funzioni di vendita e marketing

Alcuni dei principali rischi associati alle funzioni di vendita e marketing sono i seguenti:

C'è sempre una certa quantità di rischio associato alle funzioni di marketing.

L'analisi attenta e sistematica, l'esperienza e lo studio delle tecniche dei concorrenti aiutano a ridurre al minimo i rischi associati.

I rischi possono insorgere nelle seguenti funzioni di vendita e marketing:

(i) Previsioni di vendita:

Le prestazioni effettive potrebbero rivelarsi carenti.

(ii) Forza maggiore e calamità naturali impreviste come inondazioni, terremoti, frane, ecc. possono talvolta sconvolgere il programma di consegna di beni o servizi.

(iii) disordini o controversie industriali:

Gli scioperi prolungati possono anche causare disturbi nell'adempimento dei programmi di consegna che causano sufficiente insoddisfazione per i clienti.

(iv) Furto, furto e danneggiamento possono aver luogo durante il trasporto e lo stoccaggio nei magazzini e presso i godown dei distributori. La gravità di tali incidenti è sufficiente per sconvolgere le promesse di consegna che causano insoddisfazione del cliente.

(v) Stoccaggio di prodotti stagionati come i saponi a base di glicerina (alta domanda in inverno), polveri spinose (alta domanda in estate) raffreddatori d'aria (alta richiesta in estate) e riscaldatori di locali (domanda elevata in inverno) e climatizzatori ( alta domanda in estate) in grandi quantità può rivelarsi errata, perché ci saranno pochi clienti per questi prodotti durante il periodo di bassa stagione.

(vi) Prezzo di Skim-the-cream (prezzi elevati):

Un responsabile marketing che introduce un nuovo prodotto può adottare deliberatamente questa strategia di determinazione dei prezzi per creare un'immagine di qualità e prestigio per il suo nuovo prodotto.

(vii) rischio di duplicazione:

I responsabili marketing sono preoccupati per la duplicazione dei loro prodotti. Le aziende farmaceutiche e i produttori di beni di consumo sono sempre preoccupati per la duplicazione dei loro prodotti con l'uso di bottiglie / imballaggi usati o l'imitazione di prodotti completi. Esistono anche rischi vicini e sostituti economici venduti sul mercato da piccoli produttori.

Questo tipo di duplicazione e lo sviluppo di sostituti a basso costo comporta un grande rischio per i produttori originali e il reparto marketing mantiene una stretta vigilanza su tali sviluppi. Il vero mezzo per affrontare i rischi da parte del dipartimento marketing è il saggio uso delle informazioni di mercato e un solido giudizio commerciale nel processo decisionale.