Le grandi organizzazioni hanno trovato un sistema di valutazione delle prestazioni consolidato utile per i seguenti motivi
Le grandi organizzazioni hanno trovato utile un sistema di valutazione delle prestazioni stabilito per i seguenti motivi:
io. Fornire un feedback a ogni addetto alle vendite in merito alle prestazioni lavorative individuali.
ii. Aiutare il personale di vendita a modificare o modificare il proprio comportamento verso abitudini di lavoro più efficaci.
iii. Fornire informazioni sui valori di vendita ai manager su cui basare le decisioni di promozione, trasferimento e compensazione del venditore.
Alcune fasi possono essere seguite per l'effettiva attuazione di un sistema formale di monitoraggio della valutazione delle prestazioni:
1. Pianificazione delle prestazioni:
La fase più importante che consente al venditore di ottenere la direzione da seguire per raggiungere l'obiettivo.
2. Valutazione delle prestazioni:
Un processo attraverso il quale i responsabili delle vendite danno ai singoli venditori un riscontro sul loro specifico compito o obiettivo raggiunto. I responsabili delle vendite forniscono una qualche forma di riconoscimento, lode, correzione o commento dopo la prestazione di qualsiasi venditore.
3. Revisione delle prestazioni:
Una revisione periodica delle precedenti valutazioni delle prestazioni per riassumere dove la persona di vendita è nel suo sviluppo personale.
La pianificazione delle prestazioni definisce obiettivi e piani per raggiungere quanto sopra e spiega come valutare l'individuo.
