Fattori da impostare Possibili basi della segmentazione del marketing

Fattori da impostare Possibili basi della segmentazione del marketing!

In genere è consigliabile utilizzare un mix di fattori demografici e di stile di vita per impostare le possibili basi della segmentazione.

Due ampi sistemi di classificazione sono il programma VALS (Value and Life Styles), che divide i consumatori finali in categorie di stili di vita e il modello Stili sociali, che divide i consumatori dell'organizzazione in categorie di stili di vita.

Le descrizioni dei segmenti VALS2 sono:

1. Actualizers:

Hanno grandi risorse e adulti sofisticati.

2. Soddisfatto:

Personale orientato al principio con risorse abbondanti.

3. Credenti:

Personale orientato al principio con risorse inferiori.

4. Achievers:

Persona orientata allo stato impegnata nel lavoro.

5. Strivers:

Persona orientata allo stato con risorse inferiori.

6. Esperienze

Persone orientate all'azione.

7. Maker:

Azione orientata con risorse inferiori.

8. Lottatori:

Con la risorsa più bassa, povera. Il sistema VALS è così popolare che è utilizzato in molti paesi avanzati come gli Stati Uniti e il Giappone.

(a) Il modello di stile sociale è stato sviluppato da Wilson Learning (wilson-learning (dot) com) e gli stili sociali influenzano il modo in cui le persone reagiscono a vari stimoli dentro e fuori dal lavoro.

Il modello di stile sociale studia due tratti:

io. Assertività e reattività

ii. E divide il personale organizzativo in quattro tipi sociali, cioè analitici, guidatori, amabili ed espressivi.

L'assertività è il grado in cui una persona dichiara le proprie opinioni con sicurezza. La reattività è la misura in cui una persona è influenzata da ricorsi o stimoli. Le persone analitiche sono persone con un basso livello di assertività e reattività.

Le espressioni espressive sono più intuitive che analitiche e hanno un alto livello di assertività e reattività. Ai piloti piace prendere decisioni rapide e credibili con fiducia nel marketing relazionale. Il modello Stili sociali è stato utilizzato per classificare il personale in settori quali il settore bancario, i computer e le telecomunicazioni, ecc. In tutte le classi, il segmento analitico è il più ampio.