Fattori da impostare Possibili basi della segmentazione del marketing
Fattori da impostare Possibili basi della segmentazione del marketing!
In genere è consigliabile utilizzare un mix di fattori demografici e di stile di vita per impostare le possibili basi della segmentazione.
Due ampi sistemi di classificazione sono il programma VALS (Value and Life Styles), che divide i consumatori finali in categorie di stili di vita e il modello Stili sociali, che divide i consumatori dell'organizzazione in categorie di stili di vita.
Le descrizioni dei segmenti VALS2 sono:
1. Actualizers:
Hanno grandi risorse e adulti sofisticati.
2. Soddisfatto:
Personale orientato al principio con risorse abbondanti.
3. Credenti:
Personale orientato al principio con risorse inferiori.
4. Achievers:
Persona orientata allo stato impegnata nel lavoro.
5. Strivers:
Persona orientata allo stato con risorse inferiori.
6. Esperienze
Persone orientate all'azione.
7. Maker:
Azione orientata con risorse inferiori.
8. Lottatori:
Con la risorsa più bassa, povera. Il sistema VALS è così popolare che è utilizzato in molti paesi avanzati come gli Stati Uniti e il Giappone.
(a) Il modello di stile sociale è stato sviluppato da Wilson Learning (wilson-learning (dot) com) e gli stili sociali influenzano il modo in cui le persone reagiscono a vari stimoli dentro e fuori dal lavoro.
Il modello di stile sociale studia due tratti:
io. Assertività e reattività
ii. E divide il personale organizzativo in quattro tipi sociali, cioè analitici, guidatori, amabili ed espressivi.
L'assertività è il grado in cui una persona dichiara le proprie opinioni con sicurezza. La reattività è la misura in cui una persona è influenzata da ricorsi o stimoli. Le persone analitiche sono persone con un basso livello di assertività e reattività.
Le espressioni espressive sono più intuitive che analitiche e hanno un alto livello di assertività e reattività. Ai piloti piace prendere decisioni rapide e credibili con fiducia nel marketing relazionale. Il modello Stili sociali è stato utilizzato per classificare il personale in settori quali il settore bancario, i computer e le telecomunicazioni, ecc. In tutte le classi, il segmento analitico è il più ampio.