Sconti offerti dai venditori
Questo articolo mette in luce i due principali tipi di sconti offerti dai venditori. Sono: 1. Sconto del prezzo 2. Sconto del pagamento.
Tipo di sconto n. 1. Sconti sui prezzi:
Uno sconto di prezzo è normalmente offerto dai venditori sul volume delle vendite, cioè sulla quantità e sui termini di pagamento per due motivi principali:
(i) Per trarre il beneficio di più volume di vendita e
(ii) Rapida realizzazione di vendite, entrate o fatturato.
Vari tipi di sconti sono offerti in acquisto e vendita:
a) Sconti commerciali:
Sconti commerciali sono consentiti a grossisti e distributori. L'obiettivo è di incoraggiarli e aiutarli a svolgere determinate funzioni di marketing vitali per conto del produttore al fine di promuovere le vendite. Questi sconti ammontano a prezzo ridotto. Pagano meno del prezzo di listino, cioè del prezzo pagato dai clienti. Il margine tra il prezzo di listino e il prezzo ridotto è il profitto del commerciante / grossista.
Gli sconti commerciali possono anche essere finalizzati dal produttore con i concessionari come percentuale del prezzo di vendita. È anche chiamata commissione dei concessionari ed è espressa in percentuale dei prezzi di listino, cioè il prezzo che è ufficialmente quotato.
(b) Sconti di quantità:
Gli sconti sul prezzo sono anche dati a un acquirente in base alla quantità acquistata. In questo sistema, gli sconti sul prezzo indicato sono indicati quando il volume di acquisto supera un certo livello minimo (numero).
Di seguito è riportato un semplice esempio:
In questo caso, lo sconto sul prezzo aumenta con l'aumento del volume acquistato. È un sistema di incentivi graduati.
(c) Sconto cumulativo:
In questo caso, la quantità non può essere riparata secondo il contratto. L'acquirente riceve uno sconto sulla base della quantità effettiva acquistata. Lo sconto totale è dato ad un tasso appropriato sulla quantità totale acquistata. Ma in caso di sconto cumulativo, il tasso di riduzione del prezzo che è consentito continua ad aumentare al crescere del volume (totale) dell'acquisto.
Tipo di sconto n. 2. Sconti di pagamento:
Gli sconti sono offerti anche da molti venditori sui termini di pagamento, in particolare sul pagamento immediato delle bollette. Tali sconti sono offerti in percentuale del prezzo netto della fattura e sono di due tipi:
(a) Sconto sul pagamento anticipato:
Se il pagamento della fattura viene effettuato in anticipo sulla fattura proforma, la riduzione del prezzo può essere considerata dal venditore. Ad esempio, lo sconto del 5% può essere dato se il pagamento viene effettuato con 15 giorni di anticipo. Le Ferrovie indiane hanno concesso la rinuncia del 15% di sovrattassa sulle spese di trasporto in caso di pre-pagamento delle merci al momento della prenotazione dei materiali presso la stazione di prenotazione originaria.
Principi simili sono seguiti da molti produttori o rivenditori di apparecchiature originali che consentono sconti (sul prezzo di listino) agli acquirenti in caso di pagamento anticipato delle fatture.
(b) Sconti in contanti:
In caso di pagamento immediato alla consegna dei materiali, gli sconti sono considerati anche sul prezzo di listino. Tale sconto può essere leggermente inferiore a quello in caso di pagamento anticipato. Se lo sconto del 5% è offerto in anticipo, è possibile che sia previsto un ulteriore sconto del 2% se il pagamento viene effettuato alla consegna.
Gli sconti sui termini di pagamento devono essere negoziati e finalizzati con molta attenzione con un'adeguata analisi dei costi, tenendo conto del tasso di interesse comparativo sul capitale rispetto agli sconti offerti dal venditore.