Pubblicità e promozione delle vendite (con diagramma)

Pubblicità e promozione delle vendite!

La pubblicità è antica quanto il commercio e il commercio. Gli antichi babilonesi e i romani contribuirono significativamente alla crescita iniziale della pubblicità. Il diciannovesimo secolo vide l'introduzione di riviste che diventarono anche un grande mezzo pubblicitario. Il giorno moderno dell'agenzia pubblicitaria ha le sue origini in questo periodo.

Iniziando come agenti per i giornali, l'agenzia si diversificò in altri servizi come la copia-scrittura e svolse il ruolo di consulente per gli inserzionisti. Questo ha segnato l'inizio del giorno moderno, del servizio completo e dell'agenzia. L'inizio del ventesimo secolo era l'età d'oro della pubblicità. La grande depressione degli anni '30 vide una battuta d'arresto temporanea nella crescita della pubblicità.

Tuttavia, ci sono stati alcuni sviluppi positivi durante questo periodo, come l'introduzione della radio come mezzo pubblicitario e l'applicazione della ricerca nella pubblicità. Gli sviluppi positivi degli anni '50 furono l'emergere della televisione, l'applicazione della psicologia e della ricerca nella pubblicità e l'invenzione del concetto di Unique Selling Proposition (USP) di Reeves. Il decennio 1960-1970, ha inaugurato una rivoluzione creativa nella pubblicità. Personaggi eccezionali come David Ogilvy, Leo Burnett e Bernbach ecc. Hanno sottolineato il lato creativo della pubblicità e delle campagne sviluppate che si sono distinte per la loro brillantezza creativa.

Il decennio 1910-1980 è indicato come l'era del posizionamento, in quanto ha visto l'emergere del concetto di posizionamento sviluppato da Ries e Trout. Questo concetto ha una vasta applicazione nella pubblicità di oggi. L'era attuale è giustamente chiamata l'era della responsabilità. Vi è maggiore pubblicità veritiera per misurare l'efficacia della pubblicità in generale e per la pubblicità socialmente responsabile.

In India, la pubblicità, come potente mezzo di promozione delle vendite, è stata accettata appena tre decenni fa. Questo ritardo è ovviamente attribuibile alla sua tarda "industrializzazione". Ma anche oggi l'India è emersa in un paese industriale, dando impulso a "pubblicità" che appaiono regolarmente, su riviste di giornali locali e nazionali, periodici, TV ecc. In questi giorni la gente usa "Pubblicità" in vari ambiti della vita.

I produttori utilizzano la pubblicità su larga scala per impressionare le persone con l'utilità dei loro prodotti. Gli uomini d'affari pubblicizzano invitando le persone a investire denaro nelle loro preoccupazioni. I datori di lavoro pubblicizzano per le domande di vari posti vacanti nelle loro aziende per la selezione del meglio dei candidati. I disoccupati pubblicizzano la loro disponibilità a servire. In questo modo, la "pubblicità" è diventata indispensabile nella vita moderna.

L'era attuale è di produzione di massa e di distribuzione di massa. Prodotti simili sono portati sul mercato. Ciò comporta una forte concorrenza tra i produttori. Molte aziende adottano i mezzi vigorosi per mantenere la loro esistenza nel mercato, in quanto vi sono molti sostituti sul mercato. Questa tendenza è una lotta per i produttori per la loro sopravvivenza nel moderno mondo degli affari. Tutti gli uomini d'affari mirano a fare profitto aumentando le vendite a una politica di prezzi remunerativi. Quando produciamo prodotti di buona qualità o offriamo servizi esperti, questi devono essere noti al pubblico.

Per questa comunicazione di massa è necessario in quanto la popolazione è grande o l'area di mercato è ampia. Possiamo adottare la promozione delle vendite e la pubblicità come strumenti per mobilitare i macchinari di marketing. Nell'attuale mondo degli affari, un'adeguata pubblicità viene fatta attraverso la pubblicità, che viene adottata da imprese commerciali e industriali e quasi tutti i tipi di preoccupazioni. Pertanto la pubblicità è un metodo di pubblicità:

Evoluzione:

La pubblicità occupa un posto di rilievo tra le tecniche di educazione di massa e la persuasione sul pubblico. Non è un'origine moderna. È stato usato da periodo immemorabile. Nei periodi precedenti, la pubblicità veniva visualizzata sotto forma di insegne, scritte su edifici storici o iscrizioni su pietre, pilastri in pietra, muri in pietra, ecc.

Lo sviluppo della stampa ha notevolmente stimolato le idee di pubblicità attraverso giornali, riviste, manuali, ecc. In periodi precedenti, veniva usato solo in modo limitato. L'evoluzione della tecnologia di stampa e i cambiamenti delle politiche di marketing sono stati ampiamente utilizzati e molti sono beneficiati dalla pubblicità.

Ora i produttori, gli uomini d'affari, i datori di lavoro, le istituzioni, i nuovi proprietari di negozi, i commercianti, ecc. Sono avvantaggiati in grande misura dalla pubblicità. Aumentare l'alfabetizzazione, le moderne tecniche di stampa, la rigida concorrenza, ecc., Aumentano la necessità di pubblicità.

Definizione:

Littlefield lo definisce come "La pubblicità è una comunicazione di massa di informazioni destinate a convincere gli acquirenti a massimizzare i profitti".

Hall lo definisce come "Salesmanship nella scrittura, stampa o immagini o diffusione di informazioni per mezzo della parola scritta e stampata e le immagini".

Stanton afferma che "la pubblicità consiste in tutte le attività nel presentare a un gruppo un messaggio non personale, orale o visivo, apertamente sponsorizzato riguardante un prodotto, un servizio o un'idea".

American Marketing Association definisce la pubblicità come qualsiasi forma a pagamento di presentazione non personale e promozione di idee, beni o servizi da parte di uno sponsor identificato ".

Dalle definizioni di cui sopra, si afferma che la pubblicità indica che:

(a) La pubblicità è un messaggio per grandi gruppi.

(b) È sotto forma di comunicazione non personale.

(c) Convince il pubblico generale ad acquistare i beni o servizi, pubblicizzati.

(d) Viene pagato dall'inserzionista al publisher.

(e) I messaggi pubblicitari sono identificati con l'inserzionista.

Caratteristiche di base:

Dopo un attento esame delle definizioni di cui sopra, gli elementi essenziali della pubblicità possono essere elencati come segue:

1. Questione di record:

Si tratta di fornire informazioni di registrazione a beneficio degli acquirenti. Guida o aiuta gli acquirenti a fare acquisti soddisfacenti. Il contenuto di una pubblicità è ciò che l'inserzionista desidera.

2. Comunicazione non personale:

È una comunicazione di massa non personale, che raggiunge grandi gruppi di acquirenti. Non è consegnato da una persona reale. Non è indirizzato a una persona. Qualunque sia la forma della pubblicità, parlata, scritta o visiva, è diretta a un pubblico di massa e non all'individuo come nella vendita personale.

3. Persuasione degli acquirenti:

Complementi pubblicitari o possono sostituire la vendita personale. Per convincere gli acquirenti, l'inserzionista rende i suoi prodotti soddisfacenti per l'acquirente. È un'arte di influenzare l'azione umana per possedere il proprio prodotto.

4. Forma di pubblicità a pagamento:

La pubblicità è una forma a pagamento e quindi di natura commerciale. Quindi qualsiasi comunicazione sponsorizzata progettata per influenzare il comportamento dell'acquirente è la pubblicità perché l'inserzionista paga per questo.

5. Identificabile con lo sponsor:

La pubblicità è identificabile con la sua autorità sponsor o inserzionista. Divulga o identifica la fonte di opinioni e idee, presenta.

La pubblicità è quell'attività con cui i messaggi visivi o orali sono indirizzati al pubblico in generale. Il suo scopo è di informarli o influenzarli al fine di aumentare le vendite dell'inserzionista. È fatto allo scopo di vendere i beni o i servizi offerti dall'inserzionista. Può anche spingere i lettori o gli spettatori ad agire favorevolmente verso l'idea o le istituzioni presenti. È pagato da un venditore (sponsor).

Il venditore o l'inserzionista deve pagare lo spazio (o il tempo) attraverso il quale appare il messaggio (pubblicità). L'obiettivo è persuadere le persone a comprare di più. La pubblicità crea desiderio di nuovi prodotti. Il successo della pubblicità dipende molto dal programma pubblicitario efficace. Una pubblicità efficace richiede naturalmente la produzione di massa, riducendo così il costo unitario riducendo il prezzo delle merci a favore dei consumatori.

Pubblicità e pubblicità

Il 'messaggio' è noto come pubblicità. La pubblicità non è altro che un messaggio. La pubblicità è un processo. È un programma o una serie di attività necessarie per preparare il messaggio e portarlo alle persone o al mercato previsti. Il lettore sa chi c'è dietro la pubblicità in quanto lo sponsor è identificato apertamente nell'annuncio stesso. Il pagamento viene effettuato dallo sponsor ai media, che portano il messaggio.

Pubblicità e pubblicità:

La pubblicità è definita come qualsiasi forma a pagamento di presentazione non personale e promozione di idee, beni o servizi da parte di uno sponsor identificato. "Pubblicità" è stata definita dall'American Marketing Association come "stimolazione non personale della domanda di un prodotto, servizio o business unit piantando notizie commercialmente significative su di esso in un mezzo pubblicato o ottenendo una presentazione favorevole di esso su radio, televisione o palcoscenico che non è pagato dallo sponsor. "

Per essere brevi, sia la pubblicità che la pubblicità rendono una presentazione non personale alle masse. Dillo agli aspetti del prodotto come qualità, prezzo, utilità, caratteristiche speciali, ecc. L'inserzionista deve pagare per la pubblicità. In caso di pubblicità, non è una necessità. Ad esempio, in sede elettorale, le spese per la divulgazione di un candidato possono o meno essere pagate dal candidato.

La pubblicità è un tentativo intenzionale sponsorizzato dal partito, mentre la pubblicità può o non può essere sponsorizzata dal partito. Significa, in pubblicità, la persona che passa il messaggio non può arrivare allo stadio: qualcuno o una terza persona avvia la pubblicità; per esempio commenti positivi o negativi che appaiono nei giornali su qualsiasi cosa - un film, un libro, una politica, un'avventura ecc. La pubblicità è un metodo di pubblicità. In altre parole, la pubblicità implica una serie di metodi, tra cui la pubblicità.

La vendita personale e altre forme di promozioni sono supportate dalla pubblicità. È l'obiettivo principale. Gli obiettivi a lungo termine della pubblicità sono ampi e riguardano il raggiungimento degli obiettivi generali dell'azienda.

1. Per fare l'intero lavoro di vendita (come nel marketing per corrispondenza).

2. Introdurre un nuovo prodotto (costruendo consapevolezza del marchio tra i potenziali acquirenti).

3. Costringere gli intermediari a gestire il prodotto (strategia di tiro).

4. Costruire la preferenza del marchio (rendendo più difficile per gli intermediari vendere sostituti).

5. Per ricordare agli utenti di acquistare il prodotto (strategia ritentiva).

6. Diffondere alcuni cambiamenti nella strategia di marketing (cambiamento di prezzo, miglioramento del prodotto, ecc.).

7. Fornire la razionalizzazione (cioè scuse socialmente accettabili).

8. Combattere o neutralizzare la pubblicità della concorrenza.

9. Migliorare il morale dei concessionari e / o dei venditori (dimostrando che la società sta facendo la sua parte di promozione).

10. Conoscere gli acquirenti e i potenziali clienti con i nuovi usi del prodotto (per estendere il ciclo di vita del prodotto).

Importanza della pubblicità:

Il tenore di vita del pubblico viene elevato introducendo prodotti moderni e le ultime tecniche attraverso la pubblicità. La produzione di massa seguita da un consumo su larga scala facilita l'ottenimento di maggiori profitti. La produzione su larga scala diminuisce il costo unitario. Anche il prezzo di vendita è ridotto, ma non nella misura in cui i costi di produzione diminuiscono.

Significa che il prezzo del prodotto è diminuito, quindi i consumatori sono soddisfatti e il tasso dei dividendi è aumentato, quindi gli azionisti sono soddisfatti. Tutto ciò avviene a causa della pubblicità. Oggetti come penne, radio, scooter, orologi, frigoriferi, televisori, macchine fotografiche, articoli per i piedi e molti altri accessori moderni sono esempi. La pubblicità raggiunge le masse, mentre i venditori trovano difficile. La pubblicità copre una vasta area. Nel campo della concorrenza, la pubblicità è un buon aiuto al produttore per aumentare i suoi prodotti.

PLC e PUBBLICITÀ :

Sulla base del concetto di ciclo di vita del prodotto, è possibile differenziare le fasi:

a) Fase introduttiva:

In questa fase, il marketer sviluppa un nuovo prodotto e non vi è alcuna garanzia che i consumatori ne percepiscano la necessità. A meno che i consumatori non percepiscano la necessità del prodotto, non lo vendono. Il compito della pubblicità è di introdurre l'idea che il prodotto sia maggiormente in grado di soddisfare le esigenze del consumatore rispetto a quelle esistenti.

Deve comunicare efficacemente che il nuovo prodotto ha superato i limiti delle alternative precedenti che i consumatori hanno tollerato a lungo. Il ruolo del messaggio pubblicitario in questa fase è quello di fornire la conoscenza del prodotto, modificare le abitudini esistenti, sviluppare nuovi usi, coltivare nuovi standard di vita e impiantare un nuovo modo di guardare agli approcci esistenti alla soluzione del problema.

(b) Stage competitivo:

I consumatori hanno accettato il prodotto e la concorrenza si è trasferita sul mercato più presto che dopo. Il consumatore affronta la domanda "Quale marca dovrei comprare?" In generale, nelle prime fasi della competizione, l'effetto complessivo combinato dei concorrenti crea una crescita significativa per la categoria di prodotto. L'obiettivo principale della pubblicità è di distinguere in modo chiaro e convincente il marchio dell'azienda e comunicare efficacemente la sua posizione.

(c) Stage di promemoria:

Quando i prodotti raggiungono la maturità nel loro ciclo di vita e sono ampiamente accettati, sono nella loro fase di promemoria. Gli addetti al marketing potrebbero non sentirsi molto necessari per la pubblicità competitiva, poiché i consumatori sanno già tutto sul prodotto. Ad alcuni consumatori piace e ad altri non piace, o può essere neutrale.

Tuttavia, se i professionisti del marketing non fanno pubblicità, è probabile che i consumatori se ne dimentichino e passino ad altre alternative pubblicizzate regolarmente. Questo è un motivo sufficiente per passare alla pubblicità promemoria e mantenere il marchio di fronte ai consumatori per il massimo ricordo. La pubblicità da sola quasi mai "vende" prodotti, servizi o idee. Ma "aiuta" a vendere attraverso la persuasione.

Gruppi coinvolti nella pubblicità:

È normale parlare in senso lato di tre parti dell'inserzionista pubblicitario, dell'agenzia pubblicitaria e dei proprietari di media. L'inserzionista può essere produttore o importatore. L'agenzia pubblicitaria è una preoccupazione indipendente, che agisce come specialista nella pubblicità. La selezione dei media è un passo importante, poiché costa tempo, spazio e denaro. I media sono importanti e sono veicoli commerciali che portano il messaggio dell'inserzionista ai suoi potenziali clienti. (Gestito separatamente).

Tipi di pubblicità:

I seguenti sono i tipi importanti di pubblicità:

1. Pubblicità del marchio:

Questo tipo di pubblicità è fatto per costruire marchi e sviluppare un'identità di marca unica per l'azienda. Questa è la forma più popolare di pubblicità in tutti i media possibili, inclusa la TV: per esempio, Pepsi, Coca cola, ecc.

2. Pubblicità nazionale:

Queste pubblicità sono uniformi in tutta la nazione e vengono diffuse attraverso i media nazionali che coprono la nazione.

3. Pubblicità locale:

Queste pubblicità sono svolte in media locali e vernacolari per promuovere il prodotto in una regione locale.

4. Pubblicità al dettaglio:

Queste pubblicità sono portate a promuovere punti vendita e punti vendita.

5. Pubblicità politica:

Questi sono fatti per partiti politici, politici e singoli candidati durante le elezioni.

6. Pubblicità sociale:

Queste pubblicità sono messe in evidenza per una causa sociale come l'AIDS, il lavoro minorile, la tratta delle donne.

7. Pubblicità della directory:

Queste sono le pubblicità fatte nelle directory e nelle pagine gialle e seguite dalle persone durante la raccolta di un numero di telefono o di un indirizzo di casa.

8. Pubblicità business-to-business:

Questi tipi di annunci pubblicitari sono rivolti ai marketer aziendali e organizzativi. Questi messaggi sono rivolti a rivenditori, grossisti e distributori.

9. Pubblicità istituzionale:

Istituzioni come college, università, missionari di enti di beneficenza e grandi aziende mettono in evidenza questi annunci pubblicitari. Lo scopo di tale pubblicità è di creare una buona volontà positiva, che alla fine contribuirà al conseguimento dell'obiettivo generale di marketing e costruzione del marchio dell'organizzazione.

10. Nella pubblicità cinematografica:

Si tratta di nuove forme di pubblicità in cui i marchi sono collocati all'interno del film e gli attori vengono mostrati utilizzando questi prodotti durante il film per aumentare l'utilizzo tra il pubblico.

11. Pubblicità elettronica:

Queste forme di pubblicità utilizzano media elettronici come TV, radio, video, cassette audio, ecc.

12. Pubblicità interattiva:

Questi sono tipici annunci pubblicitari basati su Internet, che vengono consegnati ai singoli consumatori che hanno accesso al World Wide Web.

I titoli:

La prima funzione di un titolo è di attirare l'attenzione del lettore sull'annuncio. È usato per arrestare l'attenzione e ottenere l'interesse dell'acquirente. Un titolo è definito come una parola o una frase che è prominente e accattivante, se confrontata con gli altri elementi della copia pubblicitaria. Può essere prosaico, poetico ecc., A seconda del tipo di prodotto e atmosfera che deve essere creato.

I seguenti sono i modelli importanti del titolo:

1. Titolo di notizie:

Questo tipo di titolo offre alcuni tipi di riduzione dei prezzi delle notizie, miglioramenti del prodotto, offerta premium, una modifica di un prodotto già esistente, l'aggiunta di un nuovo ingrediente in un vecchio prodotto, ecc.

Ad esempio: "Nescafè, il caffè che ha un sapore così buono".

"Glaxo costruisce bambini deliziosi".

2. Titolo dichiarativo:

Questo tipo di titolo fa una dichiarazione in grassetto positivo, che è ovvia in sé. Il messaggio è chiaro e diretto.

Ad es .: "Compra Parker per il successo."

"Porta a casa il leader, VIDEOCON."

3. Titolo affermativo:

Sebbene il messaggio non sia assertivo, fa una dichiarazione.

Ad esempio: "I bambini in crescita hanno bisogno di COMPLAN".

4. Titolo del comando:

Il titolo dominante esorta il lettore ad un'azione. Crea un'atmosfera di urgenza nel testo.

Ad esempio: "Usa VIM. VIM può cambiare DIM in SUPER WHITE.

5. Titolo interrogativo:

Questo titolo pone una domanda al lettore. A volte, la risposta è contenuta nel titolo stesso.

Ad esempio: "Vuoi una vista chiara?"

Quindi, utilizzare "AMLA HAIR OIL".

6. Titolo identificativo:

Questo tipo di titolo è molto utile per l'identificazione del prodotto in termini di marca o produttore.

7. Titolo emozionale:

Questi titoli sfruttano le emozioni umane. È un tentativo deliberato e pianificato di creare l'umore giusto mentre la copia del corpo genera anche emozioni.

8. Titolo affare:

I titoli di affare sono imponenti, dichiarativi e che un prodotto costoso è un affare, con alcuni sconti o offerte gratuite.

9. Titolo divertente:

L'umorismo è un elemento sospetto nella pubblicità. Anche se è estremamente efficace, richiede una gestione abile altrimenti cadrà fait.

10. Titolo negativo:

Questo titolo viene utilizzato indirettamente per attaccare la concorrenza e reindirizzare il consumatore al prodotto degli inserzionisti. La copia della pubblicità è definita come "tutto il materiale scritto o parlato al suo interno, incluso il titolo, i coupon e il nome e l'indirizzo dell'inserzionista, così come il corpo principale del messaggio." Una copia di pubblicità è il messaggio scritto o parlato in un annuncio pubblicitario comprendente parole, frasi, figure finalizzate a trasmettere al pubblico un messaggio desiderato. In breve, la questione scritta e il messaggio utilizzato dall'inserzionista per trasmettere la sua idea desiderata sono noti come copia della pubblicità.

Il messaggio è il cuore della pubblicità. Le parole e le immagini nella copia devono conquistare i cuori dei lettori. Lo scopo principale della copia pubblicitaria è influenzare gli acquirenti e stimolare il volume delle vendite. La copia della pubblicità è la materia scritta, o la lettura, le parole, le frasi, i paragrafi, i sottotitoli, i titoli, le cifre che l'inserzionista desidera trasmettere al pubblico.

Una copia ben pianificata e redatta dovrebbe:

1. Attrarre l'attenzione primaria e iniziale degli acquirenti.

2. Attira l'attenzione degli acquirenti in un modo interessante.

3. Svegliatevi e stimolate l'interesse degli acquirenti.

4. Crea un'impressione negli acquirenti per avere un valore di memoria.

5. Convinci, persuadere o indurre i lettori.

6. Suggerire e condurre a una risposta specifica.

Lo scopo della pubblicità è di far apparire, apprezzare, imparare e acquistare il pubblico. La formula AIDA; Attenzione, interesse, desiderio e azione sono molto importanti qui.

Pubblicità scientifica:

La pubblicità è necessaria nel mondo degli affari moderno. Un business senza pubblicità non può essere pensato. La pubblicità mira a creare e mantenere la domanda dell'azienda. Quindi un programma pubblicitario dovrebbe essere preparato con molta attenzione al fine di servire pienamente lo scopo. Il metodo scientifico dovrebbe anche essere usato per rendere la pubblicità piuttosto efficace e attraente per coloro per i quali è destinata. I principi della pubblicità sono stati stabiliti attraverso una buona dose di ricerca. Il programma pubblicitario scientifico viene disegnato considerando tutti i fattori rilevanti connessi alla pubblicità.

Una pubblicità scientifica comporta uno studio attento dei seguenti fattori:

1. Pubblicità del prodotto

2. Il mercato di solito consiste in gruppi di acquirenti per un prodotto o servizio. Un gruppo di acquirenti è composto da bambini, adulti, studenti, donne o uomini. Una pubblicità può rivelarsi vincente nel mercato quando le caratteristiche del prodotto possono soddisfare i principali requisiti dei clienti per i quali è destinato. Prendi una decisione sul supporto pubblicitario e sul tipo di copia pubblicitaria.

3. L'analisi del prodotto è necessaria per la sua accettazione da parte dei clienti. Bisogni e desideri dei consumatori devono essere studiati.

4. Preparazione del budget pubblicitario analizzando la concorrenza nel mercato, area da coprire e definizione degli obiettivi per l'impresa.

5. Media da valutare attraverso il suo costo, effetto e risultato. Si possono cercare pareri di esperti per comprendere l'efficacia di media alternativi, lunghezza del messaggio, ecc.

6. Sulla base di indagini e ricerche, dovrebbe essere eseguita l'effettiva esecuzione del programma pubblicitario. La preparazione della copia pubblicitaria può essere affidata a esperti con esperienza ed esperienza.

7. La valutazione del risultato è necessaria. Il programma pubblicitario è efficace se le vendite aumentano, il cambiamento desiderato nell'abitudine dei consumatori viene effettuato e i potenziali clienti diventano acquirenti.

Perché e quando pubblicare?

La semplice risposta alla domanda "Perché pubblicizziamo?" È che abbiamo qualcosa da vendere o qualcuno ha qualcosa che vogliamo comprare. In altre parole, potremmo desiderare di dare qualcosa, cercare uno scambio o invitare donatori. Facciamo conoscere la nostra offerta o necessità. Molte persone usano la pubblicità e godono delle scelte a loro disposizione.

Possiamo vendere una casa, raccogliere fondi, vendere prodotti, acquistare prodotti di seconda mano, lanciare un nuovo prodotto, assumere persone, trovare un amico penna ecc. Come risultato di fatti noti agli altri attraverso la pubblicità. Pertanto la pubblicità è il mezzo con cui rendiamo noto ciò che dobbiamo vendere o ciò che vogliamo acquistare, in modo da poter vendere o acquistare a nostro vantaggio.

La pubblicità sarà usata solo quando può ottenere un buon risultato. Deve avere economia ed essere più efficiente rispetto ad altri mezzi di vendita. Ad esempio, quando si prende il caso di un venditore di libri, invia il suo venditore dal college all'università per vendere i suoi libri e questo è più efficace della pubblicità. La pubblicità viene utilizzata per rendere i venditori accettabili per le persone. I risultati immediati potrebbero non essere lì per giustificare l'aumento dei costi della pubblicità, ma le vendite future possono essere potenziate dalla pubblicità.

Cause di fallimento della pubblicità:

La pubblicità è il mezzo più semplice ed economico per attingere al vasto mercato. Ma tutte le pubblicità potrebbero non avere successo.

Dal punto di vista degli inserzionisti e dei consumatori, la pubblicità potrebbe fallire a causa dei seguenti fattori (in breve):

1. Mancanza di politica pubblicitaria coerente.

2. Mancanza di fiducia causata da affermazioni esagerate.

3. Mancanza di coordinamento tra politica pubblicitaria e politica distributiva.

4. Appelli insignificanti nella copia.

5. Disposizione errata della copia pubblicitaria.

6. Mancato monitoraggio degli annunci pubblicitari.

7. Preparazione non sensata della copia pubblicitaria, mancanza di pensiero e tempo ecc.

8. Mancanza di sperimentazione con diversi tipi di ricorsi.

9. Selezione del supporto sbagliato.

10. Mancata comunicazione dei venditori e dei rivenditori in merito alla pubblicità.

Tipi di pubblicità:

Le classificazioni importanti della pubblicità sono: Prodotto e Istituzionale.

1. Pubblicità del prodotto:

Ha lo scopo di vendere un particolare prodotto: questo è il modo comune. Un particolare prodotto con il suo marchio è promosso attraverso la pubblicità. Ad esempio, Horlicks, Hamam, Bournvita, Viva ecc. Questo tipo è di nuovo diviso in primario e selettivo.

(a) Pubblicità primaria (pioniere):

Questo è un tipo di pubblicità utilizzata nella fase di introduzione di un nuovo prodotto sul mercato allo scopo di informare il pubblico sulla sua nascita e altri dettagli. Ad esempio, pentole a pressione, biciclette, scooter ecc.

(b) Pubblicità selettiva:

Questo tipo di pubblicità viene utilizzato quando il mercato è caricato con prodotti simili. Ci sarà una forte concorrenza tra i produttori. Ciò accade generalmente nella fase di crescita del ciclo di vita di un prodotto. Poiché la concorrenza esiste, gli inserzionisti mirano a conquistare il mercato influenzando la domanda di un prodotto specifico, probabilmente supportato dalle attività di promozione. Questo tipo è anche noto come pubblicità competitiva. Ad esempio, pentole a pressione di prestigio, orologi HMT, ciclo di Rallie, bici Rajdoot, ecc.

2. Pubblicità istituzionale:

Questo tipo di pubblicità viene visualizzato per creare una buona volontà per l'azienda piuttosto che per vendere i suoi prodotti. Il suo scopo è quello di rendere le persone, membri della ditta dell'inserzionista. Dà importanza all'impresa e vuole creare una buona impressione su un particolare produttore o un negoziante. Ad esempio, Parry and Co; Godrej, ecc.

Questo può essere ulteriormente diviso in tre:

(a) In patronato:

In esso, i consumatori sono informati dell'azienda, dei suoi prodotti e delle sue politiche.

(b) Pubbliche relazioni:

Cerca di creare un'immagine favorevole dell'azienda, durante i periodi di sciopero, ecc.

(c) Servizio pubblico:

Qui, l'inserzionista tenta di creare un'immagine su supporto pubblico, servizi sociali, ecc.

3. Pubblicità commerciale:

La pubblicità commerciale o la pubblicità aziendale riguardano la vendita di prodotti o idee per aumentare il volume delle vendite. Possono essere:

Pubblicità commerciale - relativa al commercio

Pubblicità industriale - relativa ai beni industriali

Pubblicità professionale - relativa alle professioni (dottore, contabile, ecc.)

Pubblicità agricola - relativa ai prodotti agricoli

4. Pubblicità non commerciale:

Le organizzazioni senza scopo di lucro adottano questo tipo di pubblicità; ad esempio invitando donazioni, aiuti finanziari, ecc.

5. Pubblicità razionale ed emozionale:

Se la pubblicità spiega la specialità di un prodotto, come usare il sapone BK, la polvere di Kumari, ecc., Si tratta di un caso di tipo razionale. Quando si fa pubblicità per far sembrare una signora una star del cinema, associata a una bellezza affascinante, è un caso di tipo emotivo.

6. Pubblicità nazionale e locale:

Quando la pubblicità è sponsorizzata da produttori o produttori, si tratta di pubblicità nazionale (generale). Quando la pubblicità è fatta dai rivenditori, è un caso di pubblicità locale (al dettaglio).

La pubblicità è uno spreco?

Quando gli obiettivi di una pubblicità non vengono realizzati, l'importo speso per la pubblicità è uno spreco. Se è così, questa quantità può essere utilizzata per alcuni scopi benefici, migliorando la qualità o altri servizi. Uno dovrebbe considerare tutti i fattori rilevanti prima di prendere una decisione sulla sua utilità o spreco. Lo scopo della pubblicità è promuovere vendite di prodotti o servizi. La pubblicità risveglia il pubblico in generale. Il costo della pubblicità è incluso nel prezzo, cioè un aumento del prezzo.

La pubblicità sta mobilitando le ruote di marketing. Un paese come il nostro, si sta sviluppando in tutti i campi, e questo a causa della pubblicità di idee nuove e sviluppate. La pubblicità sociale è un metodo ampiamente adottato. Per quanto riguarda i consumatori, la pubblicità è uno spreco, quando trasmette informazioni incomplete o false informazioni. Tuttavia, il costo è finalmente pagato dai consumatori. Allo stesso tempo, se l'inserzionista aumenta le vendite a causa della pubblicità, non è uno spreco. Se la spesa è improduttiva, allora è uno spreco. La pubblicità è una ruota, su cui si muove il marketing.

Vantaggi della pubblicità:

1. Il mondo commerciale è diventato uno.

2. Lo stretto contatto tra consumatori e produttori è facilitato.

3. Se fornisce informazioni necessarie ai consumatori.

4. Aiuta nello smaltimento dei prodotti.

5. È un vantaggio per i nuovi prodotti.

6. Un marchio ottiene popolarità.

7. È un vantaggio per i rivenditori.

8. Le industrie possono prosperare.

9. I consumatori conoscono i vantaggi comparativi.

10. Crea benevolenza.

Nonostante il costo, la pubblicità è preferita da tutti, poiché la pubblicità apre le porte al progresso e alla prosperità. Tutti i vantaggi possono essere considerati nel comprendere i meriti a favore di "la pubblicità non è uno spreco".

Sistema di follow-up nella pubblicità:

Il sistema di follow up, come suggerisce il nome stesso, è un tipo di pubblicità per avvicinare il cliente per mezzo di corrispondenza. L'inserzionista riceve richieste dai clienti in risposta alla pubblicità effettuata. Le richieste vengono inserite correttamente in un libro e le risposte vengono inviate. Inviando una semplice risposta non finisce.

Un investigatore può essere seguito regolarmente attraverso la corrispondenza fino a quando non produce un risultato. Le lettere possono essere inviate una dopo l'altra, ad un intervallo di circa due settimane, fino a quando il risultato non viene raggiunto o alla fine interrotto. Dopo aver inviato una risposta, se non viene più ascoltata dal richiedente, viene contattato scrivendo lettere. Questo "sistema di follow-up" è efficace nel concludere una vendita.

Keying the Advertisement:

Generalmente, si pone un problema nella scelta di "come fare pubblicità". Vediamo che i giornali, la TV, la radio, ecc. Sono pieni di pubblicità. Tutti pubblicizzano in un modo o nell'altro. Tuttavia, si deve selezionare il mezzo migliore, che soddisfi il proprio scopo. Questo è possibile con "Keying" della pubblicità. "Keying" significa adottare tali metodi durante la pubblicità che il risultato può essere facilmente assicurato.

I seguenti sono i metodi:

1. Fornendo indirizzi diversi a diversi media e ricevendo richieste di informazioni, si può facilmente scoprire attraverso il controllo che la pubblicazione preleva più richieste. La pubblicazione che facilita più richieste può essere selezionata e il resto può essere abbandonato.

2. Possono essere selezionati documenti diversi per l'annuncio di diversi dipartimenti.

3. Un coupon può essere lasciato con la pubblicità con una richiesta di effettuare richieste insieme a coupon.

4. La richiesta può essere fatta con i clienti per nominare il particolare mezzo attraverso il quale ottiene le informazioni.

Valutazione della pubblicità:

Con l'esecuzione del programma pubblicitario, la responsabilità della direzione non finisce. Deve valutare il programma pubblicitario e questo si riferisce ad un attento esercizio di valutazione del risultato pubblicitario e degli obiettivi, in modo da valutare l'efficacia del programma pubblicitario.

Bisogno:

(1) Cosa è stato fatto e cosa è previsto per il futuro: per una decisione intelligente?

(2) Pianificare decisioni future migliorate.

(3) Adottare un adeguato mix di comunicazione e media mix.

I metodi, generalmente, adottati per valutare la comunicazione della pubblicità sono:

1. Test di richiesta:

Il numero di richieste ricevute contro la pubblicità è un test per conoscere l'efficacia della pubblicità.

Per dare più incoraggiamento, le seguenti tecniche possono essere adottate:

(a) Couponing:

Gli annunci pubblicitari possono contenere coupon. I lettori sono incoraggiati a riempire i tagliandi con indirizzo e restituirli all'inserzionista. E in cambio, un'informazione dettagliata del prodotto, in generale, sotto forma di un opuscolo verrà inviata alle persone interessate. Una pubblicità con il maggior numero di richieste è considerata favorevole.

(b) Split Run Test:

La copia pubblicitaria è differenziata, in approccio, appello o layout e, naturalmente, con diversi indirizzi dell'inserzionista. I lettori sono incoraggiati a inviare richieste. La copia che genera un numero maggiore di richieste è considerata più efficace.

2. Test di riconoscimento:

Un campione di lettori è selezionato al fine di misurare l'efficacia di un annuncio, letto da loro. Per questo, un sondaggio è condotto dagli intervistatori. I lettori hanno anche letto altre pubblicità, compresa quella testata. Viene loro richiesto di identificarli. Qui, una copia, che è riconosciuta da un gran numero di lettori, è considerata più efficace.

3. Test reale:

È basato sulla memoria. Cerca di misurare l'efficacia della comunicazione attraverso un sondaggio. Il sondaggio è fatto su coloro che hanno visto l'annuncio. E si possono far circolare copie della pubblicità tra di loro. Le opinioni di entrambi (sondaggio e copia) sono raccolte dalle persone. Attraverso questo, viene adottato il mezzo, accettato dal gruppo più grande. Gli slogan sono brevi frasi orecchiabili utilizzati nella pubblicità. Colpiscono l'attenzione di lettori e ascoltatori. Sono incinta delle idee di vendita. Hanno un significato chiaro e frasi felici. Si soffermano nella memoria per molto tempo.

Alcuni esempi:

A few specimens of advertisement are given below: