3 gradi di differenziazione nel posizionamento di mercato di una società
L'azienda deve decidere quante differenze includere nella propria strategia promozionale. Le opzioni sono:
1. Proposta di vendita unica o posizionamento vantaggioso unico:
Secondo Rosser Reeves, la Unique Selling Proposition (USP) dovrebbe essere associata a ogni prodotto o marchio.
Ad esempio, l'USP di Domino's Pizza è di consegnare la pizza calda e fresca entro 30 minuti. Questa garanzia di rapida personalizzazione rende tutte le differenze nel catturare una quota considerevole del mercato della pizza. Prima di sviluppare un USP è importante che i mercati riflettano su alcune domande fondamentali:
io. Qual è la natura dell'attività dell'azienda e chi comprende il target di riferimento?
ii. Qual è il beneficio accumulato per gli utenti finali?
iii. Qual è l'affermazione della società e in che modo intende sostenere tale richiesta?
iv. In che modo un cliente percepirà la richiesta e la confronterà con quella di un concorrente?
Una volta che un'azienda ha le risposte a queste domande, può creare un USP. I vantaggi che derivano dalla creazione di una Proposta di vendita unica sono:
io. Aiuta a differenziare il business e i prodotti dell'azienda da quello dei suoi concorrenti.
ii. Garantisce che l'attenzione dei dipendenti si concentri sulle promesse dell'USP, migliorando così le prestazioni del team.
2. Posizionamento del doppio vantaggio:
Ciò diventa imperativo quando due o più aziende affermano di essere le migliori sullo stesso attributo del prodotto. Ad esempio, sia Colgate che Cibaca si dichiarano il dentifricio necessario per denti forti e alito fresco. Il produttore svedese di autocarri Volvo posiziona le sue automobili come "più sicure" e "più resistenti"
3. Posizionamento triplo vantaggio:
In caso di alcuni prodotti altamente indifferenziati, questa strategia diventa necessaria. Ad esempio, il dentifricio Aquafresh di Glaxo Smith Kline Beecham offre 3 vantaggi. protezione anticavita, respiro migliore e denti più bianchi.