Quali sono le principali basi di un corretto programma pubblicitario?
Le basi principali di un programma pubblicitario adeguato sono:
Un generale ha successo nella sua battaglia perché ha fatto un'indagine accurata del campo prima di decidere la linea di attacco. L'inserzionista di successo segue principi simili. Deve non solo conoscere i media della pubblicità da adottare, ma deve anche accertare il tipo di attacco necessario per creare una domanda.
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Prima che venga lanciato un programma o una campagna pubblicitaria, la natura dell'attacco deve essere accertata. L'inserzionista deve anche preparare il suo budget e decidere l'importo che è disposto a organizzare per la campagna.
Ciò dipenderebbe necessariamente dal tipo di attività e dal fatto che sia ben consolidato o nuovo. In caso di nuovi articoli, le spese pubblicitarie iniziali sarebbero pesanti. Il risultato immediato sarebbe inferiore rispetto a articoli ben noti.
In tal caso è meglio realizzare Campagne di prova selezionando particolari città in prima istanza e quindi concentrarsi su di esse al fine di accertare l'efficacia della pubblicità sulla risposta del mercato al prodotto.
A questo scopo dovrebbero essere selezionate due aree o località distinte. Una di queste aree dovrebbe essere idealmente adatta per la campagna e la seconda area al contrario. Se il primo non ha successo, allora c'è qualcosa di radicalmente sbagliato nella campagna.
L'obiettivo di lavorare nell'area non idonea è raggiunto se la campagna ha successo. Se la campagna nella seconda area ha successo, è una chiara indicazione che la campagna è sana. Questo tipo di campagna localizzata è particolarmente consigliabile dove la questione della spesa richiede un'attenta considerazione.
Nel caso in cui il primo tentativo di pubblicità si rivelasse infruttuoso, la pubblicità dovrebbe essere interrotta e un'analisi fatta per accertare le ragioni di tale fallimento, in modo da poter intraprendere le opportune azioni per migliorare la campagna e renderla idonea.
Se la prima esplosione di pubblicità avrà successo, ciò dovrebbe essere seguito da una serie continua e sistematica per ottenere il mercato saldamente stabilito per le merci. Una volta fatto questo, si può ridurre la spesa pubblicitaria e evitare inutili sprechi.