Significato dei canali commerciali (con diagramma)

Il significato dei canali di scambio può essere paragonato al sistema di condotte o alle rotte che collegano due punti. Sono le linee di vita nel palmo del sistema di marketing. Ecco perché, una volta il professor Peter Drucker ha affermato che "i canali sono primari e i prodotti sono secondari" e "meritano molta più attenzione e studio di quello che ricevono di solito".

È il sistema di canale commerciale che crea "valore aggiunto" per tutti i prodotti e servizi. Se l'utilità valore è creata dalla produzione, è il sistema di distribuzione che crea utilità di orario e luogo. Quello che fa un canale commerciale è chiaro dai principi spiegati dal signor W. Alderson.

Questi principi chiariscono il significato dei canali:

1. Il principio delle transazioni totali minime:

Nel processo di scambio, nasce la necessità di canali e intermediari; migliorano l'efficienza del processo di scambio. Precisamente, è meno costoso e complicato trattare indirettamente che direttamente con gli utenti finali.

Le seguenti sono tre situazioni:

Questo esercizio dimostra che sempre più intermediari saranno disponibili solo a rendimenti decrescenti dall'efficienza contrattuale perché, più gli intermediari saranno i punti di contatto. In questo modo, questi contatti possono essere ridotti e oltre che continua ad aumentare come risulta dalla situazione Fig. 1 dove abbiamo dieci contatti e solo sette contatti nella situazione Fig. 4.02 e questa immagine è distorta in situazione. Fig 4.03 dove i contatti sono aumentati a quattordici.

La situazione dei contatti minimi si traduce in economie nel regno della distribuzione. Prendiamo un caso.

Diciamo, i produttori inviano merci ai rivenditori spendendo Rs. 2, 00 ciascuno e, quindi, il costo totale di trasporto nella situazione si arriva a Rs. 20, 00 (10 contatti per Rs. 2, 00 ciascuno). Se passiamo alla situazione Due, diciamo, spendono Rs. 4.00 ciascuno tra punti di produzione e grossista e il grossista spende Rs. 1, 50 per ogni rivenditore per un totale di Rs. 7.50 tra i punti del grossista e del rivenditore. Quindi, il costo totale del trasporto funziona Rs. 15.50 (Rs. 4.00 ± Rs 4.00 + Rs. 7.50) con conseguente risparmio di Rs. 4.50.

Questo esercizio è elaborato sulle ipotesi e precisamente:

1. Il costo di eventuali due linee di contatti di transazioni è lo stesso.

2. Ogni volta che più di un grossista è impiegato da un fabbricante, ciascun rivenditore si avvale dei servizi di ciascuno di questi grossisti.

3. Non vi è alcuna differenza tra i costi di comunicazione diretta e indiretta e la qualità del servizio reso dagli intermediari in termini di efficacia ed efficienza.

2. Il principio di smussare le lacune nell'assortimento e nello smistamento:

Gli intermediari sono noti per il flusso regolare di prodotti e servizi tra i produttori e gli utenti creando tempo, luogo e proprietà.

Queste utility aumentano il valore degli assortimenti dei consumatori. Gli intermediari risolvono i beni e i servizi alla luce degli assortimenti dei consumatori, colmando così le lacune tra gli assortimenti di prodotti offerti e quelli richiesti dai consumatori. In altre parole, gli assortimenti sono il risultato dell'ordinamento del lavoro svolto.

3. Il principio della routine:

Il costo di qualsiasi transazione può essere ridotto al minimo considerevolmente, se si tenta di regolarizzarli o di eseguirli in termini di un prodotto o di una valutazione, modalità e orario di pagamento del servizio.

In assenza di routinizzazione, le cose sono lasciate alla pura contrattazione con conseguente possibile riduzione di efficienza e, quindi, emerge la perdita. La routinizzazione ha anche altri vantaggi.

Tra questi, quelli più significativi sono:

(a) Incoraggia la standardizzazione di beni e servizi che facilita la valutazione e il confronto delle prestazioni.

(b) Incoraggia la produzione di quegli articoli che hanno un valore elevato.

4. Il principio di ricerca:

Il sistema di marketing rappresenta il processo di scambio in cui acquirenti e venditori stanno ricercando per loro venditori e acquirenti corrispondenti.

La ricerca è comune a entrambe le parti che sono incerte. Quindi, gli acquirenti vogliono cercare in che cosa è in vendita? Chi sta vendendo? Dove? Quando? A quale prezzo? E a quali condizioni? D'altra parte, i venditori sono desiderosi di sapere cosa vogliono gli acquirenti? Chi sono gli acquirenti? Dove? Quando? A quale prezzo? E a quali condizioni? I canali di distribuzione facilitano enormemente questa ricerca reciproca e riuniscono le parti per i loro reciproci vantaggi.

5. Il principio delle riserve accumulate:

Nel processo di distribuzione, per spostare le merci dai produttori ai consumatori, le scorte devono essere detenute in tutti i punti del gasdotto. Questo è ciò che dice questo principio.

Tuttavia, sembra strano ma vero che il totale delle merci detenute in magazzino in un momento sarebbe molto più grande in assenza di questi intermediari perché, le unità di acquisto finali o gli acquirenti superano numericamente questi intermediari.

È altrettanto vero perché, i prodotti messi in cantiere sono in movimento piuttosto che all'esterno del gasdotto.

6. Il principio di prossimità:

L'essenza di questo principio è che gli intermediari sono molto più vicini ai consumatori rispetto ai produttori o ai produttori. Cioè, hanno un coinvolgimento più profondo con i consumatori che li aiuta a capire le esigenze del consumatore e il possibile cambiamento e a trasmettere lo stesso ai produttori o ai produttori attraverso ordini e messaggi.

Ciò non significa che non siano affatto coinvolti con i produttori. Trasmettono le informazioni utili anche ai clienti dei produttori. Tuttavia, sono "più interessati e quindi coinvolti con gli utenti finali.