Ruolo dei mercati elettronici nella riduzione dei costi di mercato

Ruolo dei mercati elettronici nella riduzione dei costi di mercato!

I mercati elettronici creano valore per i suoi membri aggregando compratori e venditori, creando liquidità sul mercato e riducendo i costi di transazione. Aggregando compratori e venditori, i mercati elettronici creano un mercato senza attriti in cui acquirenti e venditori hanno accesso a tutte le informazioni insieme, riducendo l'inefficienza e abbassando i costi.

Per capire come vengono ridotti i costi, prendi il caso di quattro potenziali venditori e acquirenti in un mercato B2B tradizionale. Ogni venditore dovrebbe determinare l'identità di ciascun acquirente, attraverso la pubblicità o una forza vendita diretta. Ogni venditore dovrebbe contattare ogni acquirente ogni volta che desidera effettuare una transazione.

I partecipanti dovevano effettuare 16 ricerche - ogni venditore alla ricerca di cinque acquirenti - e quindi fare 16 contatti (fax o telefonate) ogni volta che i venditori volevano vendere. In un e-market, l'hub trova acquirenti e venditori, riducendo il numero di ricerche a 8.

La liquidità è il fattore chiave per il successo di un e-market. La liquidità si riferisce al volume di acquirenti e venditori sul mercato. I benefici della liquidità possono essere spiegati con l'aiuto dell'effetto rete o della legge di Metcalfe, che afferma che il valore della rete aumenta come il quadrato del numero di partecipanti.

Se il numero di membri di un gruppo aumenta da quattro a cinque, il valore della rete non aumenta di uno. Piuttosto, la ricchezza della rete aumenta da sedici (quattro quadrati) e venticinque (cinque quadrati) per aggiunta di un membro. Questo perché tutte le possibili interazioni tra i due membri aumentano di uno.

I mercati elettronici B2B sono superiori ai mercati tradizionali perché sono più efficienti e riducono il costo di proprietà e le transazioni per acquirenti e venditori. I mercati elettronici sono in grado di ridurre i costi a causa di due fenomeni associati strettamente alla loro standardizzazione e disaggregazione funzionanti.

I mercati elettronici standardizzano e ottimizzano molti processi e procedure dolorosi e lunghi come lo sviluppo del prodotto, la gestione delle informazioni dell'account, l'assemblaggio delle specifiche del produttore, il monitoraggio delle prestazioni del fornitore, ecc. Che si svolgono durante l'approvvigionamento e la vendita di merci.

Disaggregarsi significa concentrarsi sui punti pagati di fascia alta e esternalizzare tutte le altre funzioni. Assumendo alcune delle funzioni dell'azienda stessa, ad esempio il marketing per i venditori o l'approvvigionamento per gli acquirenti, i mercati elettronici consentono alle aziende di concentrarsi su funzioni che danno loro un vantaggio competitivo, come produzione, ricerca e sviluppo ecc.

Diverse aziende hanno beneficiato immensamente partecipando ai mercati elettronici. La società statunitense Ariba ha ridotto la gestione amministrativa degli acquisti di hardware del computer da tre giorni a 32 minuti. Questo ha ridotto i costi amministrativi di una media di $ 100 per ordine - un aumento del 50-90%.

Commerce One ha realizzato una riduzione del 5% delle forniture MRO, ha ridotto i cicli degli ordini da 1 settimana a 24 ore e realizzato al 126% Roll in 10 mesi. Mentre il vantaggio principale è per gli acquirenti di e-market in termini di riduzione dei costi di approvvigionamento, anche i fornitori offrono vantaggi in termini di opportunità di raggiungere nuovi clienti, nonché di ridurre i costi di acquisizione dei clienti e i costi del servizio clienti.