Segmentazione del mercato: i 10 principali vantaggi della segmentazione del mercato
I primi dieci vantaggi della segmentazione del mercato sono i seguenti: 1. Determinazione delle opportunità di mercato 2. Aggiustamenti negli appelli di marketing 3. Sviluppo di programmi di marketing 4. Progettazione di un prodotto 5. Selezione dei media 6. Tempistica delle iniziative di marketing 7. Uso efficiente delle risorse 8. Migliore servizio ai clienti 9. Aiuta a fissare i prezzi 10. Assistenza nelle strategie di distribuzione.
La segmentazione dei mercati di destinazione presenta diversi vantaggi.
1. Determinazione delle opportunità di mercato:
La segmentazione del mercato consente di identificare le opportunità di mercato. Il marketer può studiare le esigenze di ogni segmento alla luce delle attuali offerte dei concorrenti. Da tale studio, il marketer può scoprire l'attuale soddisfazione dei clienti.
I segmenti con un basso livello di soddisfazione rispetto all'offerta attuale possono rappresentare eccellenti opportunità di mercato. Ad esempio, i clienti potrebbero non essere soddisfatti dell'attuale offerta di depuratori d'acqua in termini di prodotto o servizio post-vendita. Tale situazione consente a un marketer di lanciare una nuova gamma di depuratori d'acqua e di commercializzarli al meglio.
2. Adeguamenti negli appelli di marketing:
I venditori possono fare i migliori aggiustamenti possibili del loro prodotto e degli appelli di marketing. Invece di un programma di marketing mirato a coinvolgere tutti i potenziali acquirenti, i venditori possono creare programmi di marketing separati progettati per soddisfare le esigenze di diversi clienti. A seconda del pubblico di destinazione, è possibile realizzare appelli pubblicitari e di vendita appropriati.
3. Sviluppo di programmi di marketing:
Le aziende possono sviluppare programmi di marketing e budget basati su un'idea più chiara delle caratteristiche di risposta di specifici segmenti di mercato. Possono stanziare fondi per segmenti diversi a seconda della loro risposta all'acquisto.
4. Progettazione di un prodotto:
La segmentazione del mercato aiuta a progettare prodotti che soddisfano realmente le esigenze del pubblico di destinazione. I prodotti con un elevato potenziale di mercato possono essere progettati e diretti per soddisfare la soddisfazione del mercato di riferimento.
5. Selezione dei media:
Aiuta nella selezione dei media pubblicitari in modo più intelligente e nell'assegnazione di fondi a vari media. I fondi sono assegnati a vari media a seconda del target di riferimento, dell'impatto dei media, della pubblicità della concorrenza e così via.
6. Tempi degli sforzi di marketing:
Aiuta a stabilire i tempi degli sforzi promozionali in modo da porre maggiore enfasi durante quei periodi in cui è probabile che la risposta raggiunga il massimo. Ad esempio, i beni di consumo possono essere pesantemente pubblicizzati per i cristiani durante il periodo natalizio e per gli indù durante il tempo di Diwali.
7. Uso efficiente delle risorse:
Adattando il programma di marketing ai singoli segmenti di mercato, la direzione può fare un lavoro di marketing migliore e utilizzare in modo più efficiente le risorse di marketing. Ad esempio, una piccola impresa può utilizzare efficacemente le sue risorse limitate (denaro, forza vendita, ecc.) In uno o due mercati segmentati piuttosto che mirare senza successo a un mercato più ampio.
8. Migliore servizio ai clienti:
La segmentazione del mercato consente a un'azienda di concentrare i propri sforzi di marketing in una particolare area di mercato, fornendo così un servizio migliore ai clienti target. Una corretta segmentazione del marketing può facilitare la soddisfazione del cliente.
9. Aiuta a fissare i prezzi:
La segmentazione di marketing consente inoltre di fissare i prezzi dei beni e dei servizi. Poiché i diversi segmenti di mercato hanno percezioni di prezzo diverse, è necessario adottare diverse strategie di prezzo per i mercati. Ad esempio, i prezzi per i gruppi a basso reddito devono essere inferiori e il prodotto e gli sforzi promozionali sono adeguati di conseguenza.
10. Assistenza nelle strategie di distribuzione:
La segmentazione aiuta anche ad adottare strategie di distribuzione adeguate. Diversi segmenti di mercato possono richiedere differenti mix di distribuzione. Ad esempio, se il prodotto è di altissima qualità destinato a colpire la classe superiore, deve essere distribuito in prestigiosi punti vendita situati in luoghi selettivi.
