Segmentazione del mercato: vantaggi e requisiti per un'efficace segmentazione del mercato

Segmentazione del mercato: vantaggi e requisiti per un'efficace segmentazione del mercato (marketing industriale)!

Dalla Fig. 6.1 è chiaro che, dopo aver compreso i punti di forza dell'azienda, i suoi obiettivi, i suoi obiettivi, le sue visioni e anche le debolezze e i vincoli dell'organizzazione, le variabili di segmentazione devono essere accertate.

La segmentazione del mercato è la prima di una serie di passaggi che consente a un'impresa di massimizzare il rendimento dell'investimento. Rappresenta uno sforzo per aumentare la precessione di targeting di un'azienda.

Un segmento di mercato è costituito da un ampio gruppo identificabile all'interno di un mercato. Gli acquirenti differiscono nelle loro esigenze, nel processo decisionale d'acquisto, nelle posizioni geografiche, nelle risorse da acquistare, ecc. L'organizzazione può isolare alcuni segmenti ampi che costituiscono un mercato.

1. Vantaggio della segmentazione del mercato:

1. L'organizzazione può creare un'offerta di prodotti / servizi più ottimizzata e valutarla in modo appropriato per il target.

2. La scelta dei canali di distribuzione e dei canali di comunicazione diventa molto più semplice.

3. L'organizzazione può identificare le opportunità di marketing esistenti nel mercato analizzando ogni segmento.

4. I programmi di marketing possono essere creati separatamente per ciascun segmento garantendo così un tasso di successo più elevato e

5. Libertà di scegliere e concentrarsi su quei segmenti in cui l'azienda deve affrontare meno concorrenza.

2. Requisiti per un'efficace segmentazione del mercato:

Il marketer industriale deve riconoscere che la segmentazione del mercato non è un'esercitazione una volta per tutte, ma piuttosto che deve essere monitorata e aggiornata, se vuole mantenere la sua utilità. D'altro canto, la strategia di segmentazione del mercato comporta costi nell'ottenere e analizzare i dati, nello sviluppare e implementare le diverse strategie e nel mantenere la veglia continua.

Pertanto, affinché un segmento di mercato giustifichi l'attenzione, le variabili selezionate devono essere pertinenti e il mercato deve soddisfare queste condizioni:

1. Misurabile:

I mercati dei consumatori sono relativamente più facili da misurare rispetto al mercato dei beni industriali e tecnici. Ciò è in gran parte dovuto alla relativa mancanza di dati specifici pubblicati.

2. Accessibile:

Non tutti i segmenti redditizi sono sfruttati positivamente poiché le competenze e le finanze interne devono consentire l'organizzazione in questo caso.

3. Appropriato:

Dovrebbe essere appropriato agli obiettivi e alle risorse dell'organizzazione.

4. stabile:

Ciò garantirebbe che il suo comportamento in futuro possa essere previsto con sufficiente grado di sicurezza.