Un Marketer efficace: come diventare un Marketer efficace?

Guida rapida per diventare un marketer efficace!

Fare di un marketer efficace comporta un approccio disciplinato per identificare le attività di marketing e eseguirle diligentemente.

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I professionisti del marketing di successo sono disponibili in tutte le forme e dimensioni. Non esiste un particolare tratto di personalità comune a tutti, ma tutti gli esperti di marketing hanno seguito alcune pratiche comuni. Queste pratiche sembrano ingannevolmente semplici, e alcuni operatori del marketing possono ingannare se stessi credendo che li stanno già praticando. Ma la maggior parte di loro non lo sarà, e l'introspezione non sarebbe una cattiva idea per loro. Fantastica come questa disciplina è diventata, è il momento giusto per indurre una certa disciplina nei suoi quadri, poiché questo è tutto ciò che serve per inculcare queste pratiche nei marketer.

La prima pratica è scoprire cosa devono fare i team di marketing. Il marketer avrebbe dei piani. Vorrebbe rafforzare il marchio, diventare globale e così via. Ma la domanda più pertinente è scoprire cosa deve essere fatto piuttosto che ciò che il marketer vorrebbe fare.

Il sistema di distribuzione della compagnia potrebbe essere in completo disordine e potrebbe essere necessario un aggiustamento immediato. Il marketer dovrebbe dare la priorità ai compiti che devono essere svolti e concentrarsi su uno o due di essi, e non di più, poiché il tempo e l'attenzione limitati potrebbero essere troppo scarsi. Una volta completata l'attività specifica, non dovrebbe passare alla successiva attività urgente nell'elenco ma creare un nuovo elenco di attività e le relative priorità. Dovrebbe di nuovo concentrarsi sul compito più urgente nella nuova lista.

Ad esempio, dopo aver sistemato il sistema di distribuzione, non passa ad assumere una nuova agenzia pubblicitaria, che è stata la prossima attività importante nell'elenco originale, ma fa un nuovo elenco e scopre che un'imminente lancio di un prodotto è il compito più importante che il marketing squadra deve gestire. Quindi deve concentrarsi sul lancio del prodotto ora.

Il marketer deve anche determinare i compiti che richiedono la sua attenzione personale e quelli che possono essere delegati a subordinati competenti. Concentra la sua attenzione sul primo. Ad esempio, può aver stabilito che il lancio del prodotto può essere gestito da un subordinato competente e non richiede il suo coinvolgimento diretto. Quindi lascia che il subordinato gestisca il lancio del prodotto e si concentra sul rafforzamento del marchio, che è stato il prossimo compito importante della lista e che ritiene richieda il suo coinvolgimento diretto.

La prossima pratica importante è scoprire cosa è buono per il cliente e quindi anche per l'azienda. Ciò richiede una ricerca dell'anima. Il marketer deve accertarsi ed essere assolutamente sicuro che gli interessi dei clienti vengano offerti prima di quelli di qualsiasi stakeholder. Il marketer è un custode degli interessi dei clienti e dei loro portavoce. Il marketer deve garantire che tutto ciò che è buono per il cliente e l'organizzazione sia fatto.

Il marketer ha bisogno di scrivere un piano d'azione. Che il piano possa andare in tilt non dovrebbe mai essere una scusa per non scrivere un piano d'azione. Il ruolo dello stesso marketer, dei suoi colleghi, delle persone di altri dipartimenti e agenzie esterne dovrebbe essere chiaramente delineato.

Devono essere specificate varie attività che devono essere svolte, specificando chiaramente quando inizierebbero e quando dovrebbero terminare e chi sarebbe responsabile di svolgere tali attività. Considerando l'incertezza dei mercati e l'incostanza dei clienti, il marketer fissa alcuni punti di controllo. Questi punti di controllo sono alcuni punti temporali dall'inizio del piano in cui verificherebbero che le condizioni e le ipotesi non sono cambiate abbastanza da alterare il piano o modificarlo e verificare che il piano abbia raggiunto gli obiettivi intermedi e sia in la pista giusta.

Questi punti di controllo forniscono flessibilità al piano. Se la situazione richiede che il piano cambi il suo corso o che alcune attività siano accelerate o che venga sostituito qualche personale, è possibile farlo. Questi sono punti per mettere in pausa e fare il punto. E infine il piano dovrebbe menzionare il tipo di risultato previsto e da quando.

Quando un buon marketer prende una decisione, si assume la responsabilità di comunicare la decisione a tutti coloro che ne saranno influenzati o che ha un ruolo nella sua implementazione. Quando un marketer decide di eseguire una promozione delle vendite, deve informare i venditori, i rivenditori, il reparto di produzione, l'agenzia pubblicitaria, i trasportatori e così via. Stabilisce anche le condizioni e le situazioni in cui una decisione può essere riesaminata, e non è contraria a invertire una decisione se le condizioni e le situazioni sono cambiate sufficientemente.

Un buon marketer è sempre interessato a conoscere i risultati delle sue decisioni. I risultati parlano della sua competenza nella lettura degli ambienti, facendo le giuste assunzioni e assegnando le persone giuste ai lavori giusti.

Il marketer sa che i modi dei clienti cambieranno. I mercati cambieranno. È convinto che uno scenario mutato arriverà con nuove opportunità ed è sicuro che sarà in grado di approfittare di tali opportunità.

La convinzione e la fiducia derivano dal fatto che trascorre molto tempo con i suoi clienti principali, ha il naso nei laboratori di ricerca, e spinge sempre la sua organizzazione a essere più innovativa.

Come tutti nell'organizzazione, il marketer trascorre buona parte del suo tempo in riunioni. Un buon marketer chiama una riunione per uno scopo specifico e combatte le distrazioni per raggiungere lo scopo. Lo scopo è annunciato all'inizio della riunione. È importante rendere le riunioni mirate, altrimenti i partecipanti iniziano a considerarle frivole e intrusive nelle loro attività e rimangono spente anche quando ne partecipano. Un buon seguito è anche essenziale. E alla fine, un buon venditore sarebbe sempre stato cantato, "ce l'abbiamo fatta".