3 Trinity of Advertising Business: media, clienti e agenzie

Ci sono 3 parti nel settore pubblicitario, noto come trinità pubblicitaria, che sono:

io. I media, ovvero i luoghi in cui appare la pubblicità

ii. I clienti cioè gli inserzionisti

iii. Le agenzie cioè quelle che progettano, creano e producono la pubblicità

clienti:

I media si riferiscono al mezzo di comunicazione, cioè attraverso il quale gli annunci pubblicitari devono raggiungere i clienti target.

Gli obiettivi principali per le campagne pubblicitarie all'interno delle strategie di marketing delle organizzazioni includono:

io. Sviluppare un'immagine di marca,

ii. Sviluppare un'immagine aziendale,

iii. Difendere la quota di mercato,

iv. Prova incoraggiante, particolarmente importante per i prodotti nuovi e rilanciati,

v. Pubblicizzare una promozione delle vendite per generare interesse sufficiente,

VI. Contrastare le critiche ostili (ad esempio, la stampa negativa o la copertura televisiva potrebbe essere attenuata o addirittura soffocata dalle spese pubblicitarie pesanti),

vii. Modifica dell'atteggiamento o del comportamento pubblico (tali risultati sono ricercati nelle cosiddette campagne di servizio pubblico, come quelle volte a incoraggiare la sicurezza stradale),

viii. Una certa consapevolezza (per beni durevoli, questo è importante in quanto gli acquisti possono essere effettuati solo di rado, quindi è importante assicurarsi che il marchio sia "top of mind" quando arriva il momento di effettuare l'acquisto),

ix. Testare un mezzo, offrire, o un particolare trattamento creativo (mediante l'uso di discontinuità nella stampa, o l'esposizione regionale alla televisione, determinati annunci pubblicitari possono essere valutati per la loro efficacia prima di una campagna nazionale o completa), per rassicurare i clienti sulla saggezza di un acquisto (in particolare quelli per beni durevoli),

X. Identificare il mercato target per i consumatori (mostrando quale tipo di persone sono i consumatori previsti del prodotto, si possono raggiungere due obiettivi: in primo luogo, come un prodotto integra particolari stili di vita e in secondo luogo scoraggiare coloro per i quali potrebbe non essere adatto, forse perché è troppo costoso).

Responsabilità di un gestore pubblicitario:

All'interno delle organizzazioni clienti ci sarà quasi certamente un dipartimento responsabile della pubblicità.

I compiti e le responsabilità di un gestore pubblicitario sono elencati di seguito:

A. Alla lavagna, per:

io. Influenzare la pubblicità e la politica di marketing

ii. Attuazione della politica pubblicitaria e comunicazione del suo successo

iii. Raccomandazione di un budget pubblicitario per ogni anno finanziario

iv. Raccomandare alle agenzie di lavorare sulle campagne

v. Presentare proposte di campagna per le approvazioni

B. Per il proprio dipartimento, per:

io. Gestire il budget una volta che è stato approvato al fine di garantire il rapporto qualità-prezzo

ii. Monitorare l'efficacia della pubblicità

iii. Garantire la fornitura di materiali di supporto (ad es. Letteratura sul punto vendita e commercio)

iv. Monitorare l'attività dei concorrenti

v. Il coordinamento delle attività di supporto richieste forma vari dipartimenti come HRD, Finanza, Ricerca e Sviluppo e Produzione

C. Agli altri reparti:

io. Come direttore marketing per l'esecuzione di pubblicità all'interno della strategia pubblicitaria

ii. Come direttore vendite per l'integrazione di tattiche push-pull

iii. Come i gestori di marchi per attività promozionali

iv. Come manager delle pubbliche relazioni per attività promozionali coordinate

D. Alle agenzie pubblicitarie, per:

io. Spiegare i prodotti, le politiche e le strategie del cliente

ii. Collegamento sullo sviluppo della campagna

iii. Scambio di dati

iv. Controllo dell'accuratezza e adeguatezza delle proposte di agenzia

v. Agenzie di visita per le interazioni, se necessario

VI. Intrattenere il personale dell'agenzia durante le visite di familiarizzazione ai locali del cliente

vii. Garantire alle agenzie di mantenere il budget

viii. Chiarire i punti di vista dei clienti per verificare eventuali deviazioni delle proposte dell'agenzia da ciò che il cliente sta cercando

ix. Finalmente approvando le proposte creative

Scegliere un'agenzia pubblicitaria:

La stragrande maggioranza delle organizzazioni usa le agenzie per gestire alcune o tutte le loro attività di comunicazione commerciale. Ciò include non solo la pubblicità, ma anche. PR, marketing diretto, presenza in fiera e così via. Dato che tali agenzie saranno cruciali per il successo delle strategie dell'organizzazione, è importante selezionare le agenzie con la stessa cura di quando scelgono nuovi dipendenti. Di seguito è riportato un elenco di domande che un cliente deve prendere in considerazione quando seleziona una nuova agenzia:

1. Decidi quale tipo di agenzia è richiesta

L'agenzia dovrebbe avere una forza particolare, ad esempio strategia di marketing, creatività, pianificazione dei media e acquisti, produzione, ricerca, settore di mercato (come il reclutamento)?

La dimensione dell'agenzia è importante?

Ha bisogno di essere localizzato vicino?

2. Identificare le potenziali agenzie

Da professionisti / enti professionali

Dalle directory

Formare pubblicità o marketing

Dalla conoscenza personale e dalla raccomandazione

3. Controlla le credenziali

Chi sono i loro clienti esistenti?

Vincono premi per le loro campagne?

Quali case history dei precedenti successi della campagna possono produrre?

Chi lavora per loro (ad esempio, persone ben note)?