Perché le imprese utilizzano gli intermediari nella distribuzione dei loro prodotti?
Le imprese utilizzano gli intermediari nella distribuzione dei loro prodotti per i seguenti motivi:
(i) La distribuzione è una funzione costosa:
La distribuzione in realtà è un affare costoso. Richiede investimenti in crore. Questo è il motivo per cui nessun produttore pensa di farlo da solo. Di conseguenza, il coinvolgimento degli intermediari è inevitabile.
Ad esempio, MARUTI utilizza molti agenti per la distribuzione. Se cerca di fare il lavoro di distribuzione da solo, allora tutti gli accordi per le vendite e i servizi devono essere fatti da soli, il che è un compito costoso e arduo.
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(ii) Vendita diretta non fattibile:
A volte in assenza di intermediari diventa impossibile vendere. Ad esempio, l'attività di ITC è talmente ampia che è impossibile per ITC vendere i beni direttamente al consumatore.
Quindi, per tali grandi aziende l'uso di intermediari diventa obbligatorio. Gli intermediari sono specializzati nei loro rispettivi campi. Hanno collegamenti diretti con i consumatori. Questo è il motivo per cui sono in grado di svolgere facilmente il lavoro di distribuzione.