Quali sono i limiti dell'autorità del venditore?

I limiti dell'Autorità del venditore sono i seguenti:

La natura e l'ampiezza dell'autorità conferita ai venditori dipenderebbero dal tipo di prodotto che sono tenuti a vendere e dalla natura dell'organizzazione che rappresentano.

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Non ci sono regole ferree su quanta autorità dovrebbe essere data ai venditori, ma la tendenza moderna è di mantenerla il meno possibile.

L'autorità e la libertà dei venditori varia da una ditta all'altra. Alcune organizzazioni conferiscono loro un'autorità considerevole e danno una mano libera per usare la propria iniziativa. Altri limitano i loro poteri e sorvegliano e controllano da vicino tutte le loro attività.

Generalmente, poiché sono richieste maggiori conoscenze tecniche ed esperienza del venditore, è consentita una maggiore libertà d'azione e vengono posti meno limiti all'autorità del venditore.

Se il sistema di supervisione è troppo rigoroso, può ostacolare piuttosto che assistere alla vendita. Tuttavia, alcune misure di controllo sono essenziali.

Anche in questo caso, la supervisione costante su ogni venditore non è possibile nel caso di grandi organizzazioni. In tali casi, la prassi abituale è quella di inviare un venditore senior con un nuovo venditore per le prime chiamate al fine di suggerire miglioramenti e incoraggiare il venditore interessato.

I venditori esperti vengono spesso consultati su questioni come la concessione di crediti e concessioni speciali e spesso viene data autorità indipendente per decidere ciò per loro.

In altri casi la loro autorità in materia di prezzo, garanzie, credito, concessioni, ecc. È limitata e per ulteriori concessioni, la sede deve essere consultata.