Quali sono i demeriti delle quote di vendita?

Il "morto" della quota di vendita deve essere venduto alla forza vendita, poiché senza che ciò avvenga, l'obiettivo deve essere frustrato.

Se i venditori sentono che le quote sono state fissate nella torre d'avorio da una persona presso gli uffici centrali che non sono a conoscenza dei problemi dei venditori, l'aspetto motivante delle quote di vendita andrebbe perso.

Cortesia dell'immagine: emeraldinsight.com/content_images/fig/0800190103003.png

Pertanto, affinché le quote di vendita abbiano successo, la direzione deve elaborare piani per informare il venditore non solo sulla quota, ma anche sulle sue prestazioni nelle fasi successive. In questo modo, il venditore deve essere mantenuto interessato al suo compito e costretto a desiderare di raggiungere la sua quota.

Inoltre, per il sistema delle quote di vendita per lavorare i territori devono essere adeguatamente assegnati in termini di area e numero di account e il routing correttamente pianificato.

Anche in questo caso l'approccio al setting delle quote non dovrebbe essere puramente matematico, poiché anche gli effetti psicologici devono essere considerati.

Ad esempio, due venditori che lavorano in territori con potenziali simili non dovrebbero necessariamente avere le stesse quote. Le variazioni possono essere indicate in considerazione dei rispettivi background, personaggi e personalità.