Strategie per la crescita e lo sviluppo della giovane azienda imprenditoriale

Strategie per la crescita e lo sviluppo della giovane azienda imprenditoriale!

Ci sono molti modi per far crescere una giovane azienda imprenditoriale. Il modo in cui l'azienda sceglie in definitiva dipenderà dalle inclinazioni personali dell'imprenditore, dagli obiettivi a lungo termine per il business e dall'insieme di opportunità disponibili in un dato momento.

L'imprenditore potrebbe desiderare di crescere attraverso joint venture ma non sarà in grado di fare nulla a meno che non ci siano persone disposte a stipulare una joint venture con la sua azienda.

Le seguenti sono le strategie di crescita comunemente seguite:

io. Diversificazione

ii. Joint venture

iii. acquisizioni

iv. fusioni

v. Franchising

1. Diversificazione:

Questo è il modo più comune per far crescere un'azienda. La diversificazione di un'azienda può essere correlata o non correlata alla tua attività corrente. Visto da quella prospettiva, fondamentalmente ci sono quattro modi diversi per diversificare la tua azienda come discusso ulteriormente. Alcuni imprenditori decidono addirittura di adottare due o tutte queste strategie contemporaneamente. Analizziamo queste strategie individualmente.

Restare con lo stesso prodotto ma vendere di più:

L'approccio più comunemente seguito è quello di stare con lo stesso prodotto nello stesso mercato ma provare a venderne di più. Ad esempio, se stai vendendo lettori MP3 a Delhi, continua a vendere lettori MP3 a Delhi ma cerca di ottenere più persone a Delhi per acquistare i tuoi lettori MP3. Questa strategia ha senso solo quando una o più delle seguenti condizioni sono vere:

io. Il mercato per la categoria di prodotti è in crescita. In questo esempio, sempre più persone a Delhi stanno passando a lettori MP3.

ii. La tua quota di mercato è in crescita. Se il tuo tasso di crescita è di gran lunga superiore alla media del settore, allora è sufficiente indicare che il tuo prodotto non ha ancora raggiunto il suo pieno potenziale sul mercato e che c'è spazio per un'ulteriore crescita.

iii. Hai ragione di credere che il tuo mercato attuale diventerà molto attraente in futuro. Ad esempio, se si pensa che il governo di Delhi sta per mettere al bando tutte le stazioni FM, ci si può aspettare una ripresa della domanda di lettori MP3. Ha senso per te conservare i tuoi sforzi per sfruttare l'opportunità di presentarsi.

iv. Non sei interessato ad altre opportunità di mercato. Ciò accade anche se non si è sicuri della propria capacità di sfruttare un'opportunità in un mercato diverso.

v. Non hai consolidato la tua posizione nel mercato attuale. Temi che se ti concentri su un altro mercato, la tua concorrenza sarà in grado di minare la tua posizione nel tuo mercato attuale.

Presentazione dello stesso prodotto in un mercato diverso:

Un'altra strategia di crescita è provare a vendere lo stesso prodotto in un altro mercato. Ad esempio, ora potresti provare a vendere i lettori MP3 a Chandigarh e Ambala, oltre a continuare a venderli a Delhi.

Di solito, è più facile penetrare nel secondo mercato in quanto potresti utilizzare le conoscenze e le competenze acquisite dalla tua esperienza nel tuo primo mercato. Questo tipo di espansione ha più successo nelle seguenti condizioni.

io. Il tuo modello di business può essere facilmente replicato in una nuova posizione. In particolare, il business può essere eseguito da una nuova posizione senza la tua totale attenzione. Molti imprenditori si spostano nella nuova sede e lasciano le vecchie attività alle cure di un manager. Funziona solo se la vecchia operazione continua a funzionare correttamente.

ii. La tua forza dell'attività attuale non è specifica per la posizione. Ad esempio, se riesci a vendere molti lettori MP3 perché hai un negozio al dettaglio ben posizionato, potrebbe essere necessario avere un negozio altrettanto ben posizionato a Chandigarh per replicare il tuo successo.

iii. Hai accesso a risorse adeguate per gestire le nuove operazioni. Ad esempio, potresti avere una conoscenza locale molto limitata di Chandigarh e devi integrarla assumendo competenti venditori locali. Inoltre, ci dovrebbe essere abbastanza denaro per mantenere entrambe le attività in esecuzione.

Lancio di un nuovo prodotto nello stesso mercato:

Un'altra strategia di crescita è quella di entrare in un altro prodotto per lo stesso mercato. Ad esempio, a Delhi, ora puoi iniziare a vendere dispositivi USB oltre ai lettori MP3. Questa espansione nella tua gamma di prodotti può essere correlata a prodotti correlati come nell'esempio sopra riportato, oppure a prodotti completamente indipendenti come la vendita di "aloo chat" insieme ai lettori MP3. Le condizioni che favoriscono questo tipo di crescita sono le seguenti:

io. Le vendite nella categoria di prodotto diminuiscono e ti piacerebbe provare a vendere un prodotto diverso in un mercato che conosci bene.

ii. Prevedete un improvviso spostamento della domanda nel vostro mercato di riferimento. Ad esempio, il prezzo dei telefoni cellulari abilitati a МРЗ sta diminuendo e non c'è molto da fare per un lettore MP3 stand-alone.

iii. Hai un'ottima conoscenza del tuo mercato di riferimento o ti piace un buon rapporto con il tuo mercato e vuoi sfruttarlo aggiungendo un nuovo prodotto di cui hanno bisogno.

Presentazione di un nuovo prodotto in un nuovo mercato:

La quarta strategia di diversificazione del business è vendere un nuovo prodotto in un nuovo mercato. Ciò significa che inizi a vendere "aloo chat" a Chandigarh oltre alla tua attività di lettori MP3 a Delhi. Questo tipo di strategia di crescita è probabilmente il più rischioso. Gli imprenditori di solito vanno in questo modo alle seguenti condizioni:

io. È emersa una nuova fantastica opportunità, ma sfortunatamente non è correlata alla tua attuale linea di business o ai mercati attuali che stai servendo. Questo è esattamente il motivo per cui molti rivenditori di pneumatici di Patiala hanno avviato call center a Gurgaon.

ii. C'è un nuovo prodotto che ha un grande potenziale ma che vuoi provare in un nuovo mercato prima di cogliere un'opportunità con la tua reputazione professionale nei tuoi mercati esistenti.

iii. Inizialmente, vuoi testare un nuovo mercato con un nuovo prodotto e poi pianifichi di introdurre il tuo prodotto normale nel nuovo mercato.

iv. Questa strategia può anche essere seguita quando non sei sicuro del potenziale futuro dei tuoi prodotti esistenti o del tuo attuale mercato.

2. Joint venture:

Una joint venture (JV) è formata da due o più società che desiderano intraprendere un'attività economica insieme. Entrambe le parti contribuiscono all'equità per creare la nuova entità e condividere i ricavi, le spese e il controllo della nuova impresa. L'AJV ha successo solo quando entrambe le parti contribuiscono positivamente all'impresa comune.

Ad esempio, una joint venture potrebbe essere stipulata da un'azienda che ha un nuovo prodotto e un'altra che ha una buona presenza in un mercato. In questo caso, entrambe le parti stanno offrendo qualcosa di valore all'IC. Se una delle parti non è in grado di consegnare, porta al fallimento.

Le JV sono molto comuni in alcuni settori come l'automobile e il cibo. Spesso, l'espansione all'estero viene effettuata tramite le JV. In primo luogo, perché ci sono una serie di vantaggi nell'avere un partner locale che conosce molto bene l'industria e i mercati locali. In secondo luogo, in un certo numero di paesi come il Kuwait e la Cina, è obbligatorio per le imprese straniere avere un partner locale ai fini di operare in quel paese. Ci possono essere vari motivi per formare una JV. Alcuni di loro sono elencati qui.

1. Motivi interni:

io. Sfruttare i punti di forza

ii. Rischi diffondenti

iii. Migliorare l'accesso ai finanziamenti

iv. Economie di scala

v. Accesso a nuove tecnologie

VI. Inculcare nuovi processi

2. Obiettivi competitivi:

io. Mossa preventiva contro la concorrenza

ii. Risposta difensiva ai concorrenti aggressivi

iii. Creazione di unità competitive più grandi e più forti

iv. Accesso rapido a nuovi mercati

Si sa che le joint venture falliscono in situazioni di domanda volatile o quando c'è incertezza nella tecnologia. Un accordo tra due società, simile a una JV, è un'alleanza strategica. Un'alleanza strategica è un accordo molto meno rigido e non vi è alcuna partecipazione azionaria da parte di entrambe le società.

Fusioni e acquisizioni:

Le fusioni e le acquisizioni comportano l'acquisto, la vendita e la combinazione di società. Questi aiutano le aziende a crescere rapidamente senza dover creare una nuova entità aziendale. I seguenti sono i soliti motivi dietro fusioni e acquisizioni:

io. Economie di scala tagliando le operazioni e i reparti duplicati e aumentando i profitti.

ii. Aumento della quota di mercato combinando vendite e capacità di entrambi.

iii. Aumento delle vendite attraverso la vendita incrociata di prodotti complementari alla stessa clientela?

iv. Raggiungere sinergie sfruttando meglio le risorse complementari.

v. Ridurre il rischio attraverso la diversificazione in altri prodotti, mercati o aree geografiche.

VI. A volte, può esserci un angolo di risparmio fiscale quando le perdite in una possono essere utilizzate per compensare i profitti in un'altra.

vii. Le entità più grandi hanno maggiori probabilità di sopravvivere. Quindi, più grande è, meglio è.

3. Fusione:

Una fusione viene utilizzata dalle aziende per espandere le loro operazioni e mira ad aumentare la loro redditività a lungo termine. Una fusione ha luogo quando due società si uniscono per formare un'azienda più grande. È un'azione volontaria e può comportare il pagamento di contanti o uno scambio di azioni. Nel caso di fusioni tra società di dimensioni non adeguate, potrebbe essere simile a un'acquisizione.

Esistono vari tipi di fusioni come qui:

io. La fusione orizzontale avviene tra due società che producono prodotti simili nello stesso settore.

ii. La fusione verticale avviene tra due imprese che operano in diverse fasi della catena del valore dello stesso prodotto finale.

iii. La fusione congenerica avviene tra aziende che vendono prodotti diversi nella stessa industria generale e che non hanno rapporti reciproci tra compratore e venditore.

iv. La fusione conglomerata si verifica quando le due società partecipanti alla fusione operano in settori totalmente diversi senza una significativa interdipendenza l'una con l'altra.

4. Acquisizione:

L'acquisizione si riferisce all'acquisto di una società (il target) da parte di un'altra. È anche conosciuto come un'acquisizione. Un'acquisizione può essere ostile o amichevole. In un'acquisizione amichevole, l'obiettivo è a conoscenza delle intenzioni dell'acquirente e di solito approva l'acquisizione. In un'acquisizione ostile, il proprietario della società target non è disposto a vendere e l'acquirente acquista negoziando le banche con il debito della società o con altri azionisti. L'acquisizione può essere dei seguenti due tipi:

io. L'acquirente acquista solo le attività della società target in modo che l'acquirente non abbia alcun ruolo nell'adempiere le passività.

ii. L'acquirente acquista il capitale della società target e assume tutte le attività e le passività.

5. Franchising:

I principali ostacoli alla crescita di un'impresa imprenditoriale sono la mancanza di denaro, tempo e una gestione capace. Il franchising è un buon modo per superare queste barriere in larga misura.

Il franchising consente a un'azienda di espandersi a una frazione del costo dell'espansione con una catena interamente controllata. Poiché i franchisee fanno l'investimento a livello di unità, consente alle società di espandersi senza importanti infusioni di capitale o debito. Inoltre, il franchisee si prende cura di tutti i requisiti del capitale circolante.

L'apertura di un'unità in una nuova posizione richiede molto tempo e pianificazione. Pertanto, l'espansione della tua attività è limitata dal tempo che puoi dedicare all'apertura di nuove unità. In un sistema di franchising, il franchisee assume le principali attività legate all'apertura dell'unità, come la ricerca di siti, la firma del contratto di locazione, l'acquisto di attrezzature, ecc.

Un'altra barriera all'espansione è trovare e mantenere una buona gestione? I buoni manager sono allettati da altre società e quelli veramente bravi iniziano le loro operazioni. Con un sistema di franchising, la gestione dell'unità viene effettuata dai franchisee. L'affiliato ha molto in gioco, dato che il suo investimento è andato alla creazione dell'unità e il suo reddito dipende dai profitti generati. Inoltre, in generale, il reddito del franchisor si basa sulle vendite lorde, quindi il franchisor non è direttamente coinvolto nel tagliare o controllare i costi.

Prima di avviare un sistema di franchising, è necessario rendersi conto che si sta entrando in una nuova attività, anche se basata sulla vecchia attività. Ad esempio, se gestisci un ristorante fast food, le tue principali responsabilità sono mantenere pulito il ristorante, ottenere la materia prima, cucinarla e presentarla al cliente. Come franchisor, queste non sono le tue responsabilità dirette. Ora, devi costruire il tuo marchio, vendere franchising, formare i franchisee e assicurarti che rispettino gli standard.

Il franchising è un formato molto personalizzabile e la maggior parte delle aziende può essere adattata a essere in franchising. Per essere in franchising con successo, l'azienda deve avere le seguenti caratteristiche.

io. Deve avere una comprovata esperienza:

Il franchisor deve stabilire e gestire alcune unità con successo per qualche tempo prima di pensare al concetto di franchising. Un business infruttuoso non è l'ideale per il franchising. Un franchisee intelligente investirà i suoi soldi solo se è convinto del successo del modello.

ii. L'azienda dovrebbe avere un marchio forte:

È bello se l'azienda è riconoscibile a livello nazionale, ma in caso contrario dovrebbe avere almeno un plauso pubblico a livello locale o regionale. Aiuta ad avere copertura e buone recensioni dai media. Un business ben differenziato ha molte più possibilità di ottenere un buon marchio.

iii. I processi operativi dovrebbero essere standardizzati e documentati:

Oltre a un marchio e un track record, il franchisee sta acquistando un modo consolidato e consolidato di fare business. I processi dovrebbero essere registrati e dovrebbero essere facilmente insegnabili ai nuovi affiliati. A meno che i processi non siano trasferibili, il sistema di franchising non funzionerà.

iv. In definitiva, l'azienda dovrebbe essere redditizia, non solo per te ma anche per l'affiliato:

Se l'azienda non genera buoni rendimenti per i franchisee, saranno infelici. Franchisee scontenti porteranno a un rapido collasso dell'intero sistema.

Avere un buon sistema di franchising non è facile. Deve essere pianificato attentamente e deve essere migliorato costantemente. Di seguito sono riportati alcuni percorsi per avere una rete di franchising robusta e di successo.

Costruisci un team di vendita di prim'ordine:

Più franchisee hai, più forte sei. Metti insieme un grande team di vendita, dai ai membri del team di vendita obiettivi aggressivi e dotali per effettuare le vendite. Hanno bisogno di opuscoli straordinari, presentazioni video e altri strumenti prima di incontrare potenziali affiliati.

Disporre di risorse finanziarie adeguate:

Sebbene il franchising sia una strategia di espansione a basso costo, comporta comunque alcuni investimenti. Valuta con precisione il denaro necessario per implementare il tuo piano di franchising e organizzare quei soldi.

Seleziona attentamente gli affiliati:

Mantieni una serie di criteri per esaminare potenziali affiliati. Appena arrivato con una posizione e l'investimento non dovrebbe qualificare qualcuno per diventare il tuo affiliato. Hai bisogno di persone con impegno e competenza per gestire il business.

Avere un buon materiale per la formazione:

I franchisee devono comprendere il materiale e quindi dovrebbero essere in grado di implementare i processi aziendali presso la loro unità. Oltre al materiale di formazione, potresti anche aver bisogno di buoni istruttori e strutture di formazione.

Avere un programma di monitoraggio della qualità:

Il marchio si diluirà se i franchisee non sono in grado di rispettare gli standard. Stabilire standard di qualità, formare ed educare i franchisee per implementare procedure di qualità e mantenere un controllo regolare sui livelli di qualità.

Continua a costruire il marchio:

Questo non deve essere attraverso la pubblicità. Un certo numero di altri esercizi di brand building manterranno il marchio forte. Come discusso in precedenza, è più facile costruire un marchio se il prodotto, il servizio o il modello di business sono unici.

Investire in ricerca e sviluppo:

Continua a migliorare il prodotto o il servizio e continua ad aggiungere nuove offerte. Il franchisor deve continuare ad aggiungere valore al business in ogni momento.