Sound Marketing Segmentation (6 requisiti)

La segmentazione del mercato ha i suoi vantaggi e costi. La forza di ciò risiede nella migliore comprensione dei consumatori per prendere decisioni di marketing intelligenti e la loro implementazione.

La debolezza della segmentazione è evidente dall'incapacità di un marketer di occuparsi di tutte le basi di segmentazione e di innumerevoli variabili.

Le possibilità sono così numerose che praticamente ci può essere un segmento per ciascun consumatore in quanto non ci sono due consumatori esattamente simili. Per ottimizzare i vantaggi della segmentazione del mercato, ogni azienda deve adottare i criteri di cinque punti per una segmentazione efficace. I requisiti della strategia di segmentazione del suono sono spiegati in modo molto sintetico dal professor Martin. L. Bell della Washington University USA

Questi sono:

1. È identificabile e misurabile:

Il segmento o il gruppo di acquirenti devono essere chiaramente definiti.

Cioè, chi è nel segmento?

Chi è al di fuori del segmento?

Dopo aver risposto a queste domande, è essenziale ottenere dati demografici, sociali e culturali sui membri del segmento. Questi dati dovrebbero consentire la misurazione delle dimensioni e l'importanza del segmento come potenziale progetto di strategia di marketing. Sfortunatamente, ottenere dati sui segmenti è raramente facile, specialmente quando il segmento è definito in termini di caratteristiche comportamentali.

2. Fornisce un adeguato potenziale di mercato:

O deve esistere un'esigenza attuale o potenziale per segmentare ciò che apre un'opportunità. I bisogni effettivi sono esigenze riconosciute, richieste evidenti per beni e servizi esistenti.

I bisogni potenziali possono essere trasformati in bisogni percepiti attraverso l'educazione o la persuasione. I potenziali bisogni sono più difficili da accertare dei bisogni reali.

Qui, il marketer deve sviluppare strategie solo per segmenti sostanziali, effettivi o potenziali. Se il segmento è troppo piccolo per giustificare un programma di marketing separato, non dovrebbe essere utilizzato per sviluppare la segmentazione.

È il potere d'acquisto che rappresenta un'opportunità di marketing significativa che potrebbe derivare dal reddito o dal risparmio o dal credito a seconda dei casi.

3. È economicamente accessibile:

La segmentazione implica la ricerca di una sufficiente somiglianza tra gli acquirenti per consentire al venditore di effettuare ricerche per questi potenziali clienti in modo economico. Ad esempio, i membri del segmento possono essere concentrati geograficamente, possono fare acquisti nello stesso negozio o possono riordinare le stesse riviste.

Un segmento basato su caratteristiche motivazionali non può essere raggiunto economicamente. Se i produttori di pasta per dentini 'Close-up' tentano di raggiungere un segmento identificato dal desiderio dell'utente accresce il sex appeal, può richiedere la pubblicità televisiva. Questo messaggio raggiunge sia il previsto che gli altri. Il costo per membro del segmento è molto più alto in caso di pubblicità televisiva. Ad ogni modo, un segmento dovrebbe consentire i mass media.

4. Reagisce in modo univoco agli sforzi di marketing:

Un segmento dovrebbe dare una risposta differenziale agli sforzi di marketing messi in atto. Diversi segmenti, a meno che non rispondano in modo univoco a particolari sforzi di marketing, difficilmente giustificano l'uso di un programma di marketing separato.

In altre parole, ogni marketer efficiente punta a una risposta marginale uguale dall'ultima unità del marketing applicata in ciascun mercato. Cioè, tutti i segmenti non devono risultare nello stesso programma e livelli di spesa. Pertanto, una data segmentazione, per essere significativa, dovrebbe differire nelle loro risposte agli sforzi di marketing.

Differenti risposte aiuteranno ad ottimizzare le operazioni di marketing modificando gli sforzi di marketing e l'importo coinvolto.

5. È relativamente stabile per un periodo di tempo:

Le strategie di marketing sono piani a lungo termine che proiettano da tre a cinque anni nel futuro. Inoltre, il lead time fino a un anno spesso è necessario per analizzare il mercato e preparare un piano.

Pertanto, i segmenti che emergono rapidamente e scompaiono altrettanto rapidamente non offrono ottime opportunità di marketing per un'azienda che segue l'approccio generalmente accettato. Solo gli imprenditori altamente innovativi possono, a un livello considerevole di rischio, tentare di servire questi segmenti. È solo un caso eccezionale di una regola.

6. È dinamico:

Un'ultima parola di cautela deve essere data in questo frangente. Non si dovrebbe concludere che una volta che una società trova il suo segmento, i suoi problemi saranno risolti per sempre. Il marketing sta cambiando costantemente.

I segmenti devono perdere aggregazioni soggette a modifiche. Tecnologia, competizione, percezioni e atteggiamenti sono tutti volatili. A causa di tali cambiamenti, i marketer devono monitorare costantemente il mercato per rilevare le modifiche al suo interno per adeguare la strategia di conseguenza. Non è nulla di diverso rispetto alla segmentazione dinamica.