Selezione di mezzi pubblicitari per un'azienda (14 fattori)
1. Obiettivi dell'azienda:
Gli obiettivi generali e pubblicitari dell'azienda sono le prime considerazioni nella selezione dei media. È probabile che siano selezionati quei media capaci di soddisfare le aspettative della compagnia. Gli obiettivi pubblicitari possono essere di informare, ricordare, convincere, creare prestigio o aumentare vendite e profitti. Media diversi hanno capacità diverse per raggiungere questi obiettivi.
2. Costi Media e posizione finanziaria della società:
La decisione sulla selezione dei media è fortemente influenzata dai costi dei media e dalla capacità di pagamento dell'impresa. L'azienda deve pagare per acquistare spazio o tempo e preparare una copia pubblicitaria adatta ai media da selezionare. TV, radio, film sono costosi in termini di tempo di acquisto e preparazione di copie pubblicitarie. I supporti di stampa sono relativamente più economici sia nello spazio sia nella preparazione di messaggi pubblicitari. Alcuni media all'aperto sono piuttosto bassi. In base ai costi dei media e alla capacità finanziaria dell'azienda, è necessario selezionare i supporti appropriati.
3. Copertura o numero di persone esposte al messaggio:
È un criterio importante da scegliere tra i media pubblicitari. Raggiungere significa il numero di diverse persone esposte a un particolare mezzo almeno una volta durante un periodo di tempo specificato. I mass media sono in grado di raggiungere milioni di persone con una sola esposizione. La televisione ha una maggiore capacità di esposizione rispetto ai media all'aperto in un determinato momento.
I media locali possono esporre il messaggio a persone limitate. Allo stesso modo, anche la frequenza (il numero di volte in un determinato periodo di tempo in cui la persona media è esposta al messaggio) e l'impatto (l'impatto creato sul pubblico da un'esposizione attraverso un determinato mezzo) sono criteri chiave per scegliere tra i media pubblicitari. La portata, la frequenza e l'impatto sono variabili importanti che determinano il rapporto costo-efficacia dei vari media.
4. Politica e approccio pubblicitario dell'azienda:
La politica e l'approccio pubblicitario dell'azienda determinano quale dei media deve essere selezionato. Ad esempio, se la politica aziendale non è quella di spendere più denaro per la pubblicità e di offrire il prodotto a un prezzo basso, potrebbe essere preferibile utilizzare supporti più economici.
5. Tipo di acquirenti:
Le persone da influenzare dovrebbero essere prese in considerazione durante la selezione dei media. Gli acquirenti possono essere classificati in varie classi come discusso nella segmentazione del mercato. Ogni mezzo ha i suoi speciali spettatori, lettori o pubblico. Per l'azienda, è importante sapere se i gruppi target possono essere esposti dal particolare mezzo.
La televisione è il mezzo più comune, ma può essere reso più particolare selezionando il programma speciale. Le riviste sono in grado di fare appello a particolari tipi di sesso, gruppi di età o professionisti. I quotidiani sono di nuovo molto generici.
6. Condizioni alle quali i clienti sono influenzati:
L'umore e l'interesse dei lettori / spettatori determinano la ricettività del messaggio. La televisione è il mezzo più adatto per associare messaggi pubblicitari quando le persone guardano o si divertono con programmi correlati. Ad esempio, la pubblicità di TVS Victor moto in televisione durante la diretta televisiva della serie TVS Cup One-day.
Tuttavia, è difficile determinare l'umore o l'interesse dei lettori per i quotidiani. È relativamente facile determinare l'umore delle persone durante uno specifico programma in radio o in televisione. In caso di media all'aperto, il luogo è molto importante per giudicare l'umore delle persone. Ad esempio, i cartelloni pubblicitari, i manifesti o i banner nei pressi di giardini o aree picnic sono più suscettibili di essere attratti.
7. Circolazione / copertura:
L'area coperta da (o numero di persone esposte a) il mezzo è un criterio importante. Alcuni media sono in grado di coprire il globo mentre altri possono coprire solo la località limitata. Ad esempio, i giornali locali coprono aree limitate, i giornali nazionali come The Time of India e The Economic Times coprono l'intera nazione.
Allo stesso modo, alcune riviste hanno diffusione nazionale e internazionale. E lo stesso vale per i media audiovisivi e all'aperto. In base alla concentrazione geografica dei clienti, è necessario selezionare i supporti adatti.
8. Ripetizione o frequenza:
La ripetizione o la frequenza implica il numero di volte in un determinato periodo di tempo in cui una persona media è esposta al messaggio da un supporto specifico. La maggior parte dei media all'aperto conserva il messaggio per un tempo relativamente lungo. Riviste o periodici pubblicati mensilmente o trimestralmente; per lo più pubblicano annunci solo in una particolare edizione.
Quanto più è la ripetizione del messaggio pubblicitario, tanto più l'effetto del mezzo sulle persone. Naturalmente, la pubblicità appare frequentemente è più probabile che legga o partecipi che se appare solo una volta. Tuttavia, la ripetizione in caso di giornali, TV, radio, ecc., Dipende dalla capacità dell'azienda di pagare.
9. Credibilità e immagine dei media:
Nel caso di giornali e riviste, il fattore è fondamentale. Ovviamente, il messaggio pubblicitario appare nei giornali o nelle riviste rinomati che hanno un'impressione e un effetto pesante rispetto ai media scadenti. Le persone non si fidano dell'appello pubblicato nei media standard più bassi. Il prestigio dei media diventa il prestigio dell'inserzionista. Le imprese optano per media credibili o prestigiosi per portare il messaggio pubblicitario.
10. Esperienza passata:
L'esperienza passata della società può essere determinante per decidere sui mezzi pubblicitari. Ad esempio, se l'azienda ha un'esperienza soddisfacente nell'utilizzo di un determinato mezzo, ci sono più possibilità di utilizzare lo stesso mezzo e viceversa.
11. Esperienza di altre società:
L'esperienza di altre società è una delle considerazioni importanti nella selezione dei media. L'azienda può provare a sapere che cosa dicono le altre società sull'applicabilità e l'utilità di vari media. I punti di vista di altre società devono essere seguiti con cura e cautela.
12. Parere di esperti:
Esperti di marketing o consulenti che lavorano su base professionale possono essere consultati per suggerire un mezzo appropriato per portare il messaggio. Questi esperti, sulla base dell'analisi delle situazioni di mercato in relazione ai prodotti da pubblicizzare, possono consigliare i supporti adatti. Dal momento che hanno esperienza e competenza nel settore, sono in una posizione migliore per giudicare l'idoneità di ciascuno dei media in relazione al prodotto e alla posizione finanziaria della società. Fanno pagare le tasse per i loro servizi di consulenza.
13. Tipo di messaggio pubblicitario:
Ogni messaggio pubblicitario necessita di un veicolo pubblicitario specifico. Se un messaggio è semplice, i supporti di stampa sono sufficienti. Se un messaggio è complicato e l'azienda vuole dimostrare e spiegare, i media audiovisivi soddisfano le esigenze.
14. Altri:
Oltre ai fattori sopra citati, ci sono alcuni fattori che influenzano la decisione di selezione dei media.
Sono elencati come sotto:
un. Efficacia dei media
b. Disponibilità di media
c. Regole e regolamenti governativi
d. Tempo e luogo
e. Tipo di prodotti, ecc.
La selezione dei media è una decisione cruciale. Determina il rapporto costo-efficacia dei media. Il fallimento del programma pubblicitario, in molti casi, è attribuito all'uso di supporti inappropriati. L'inserzionista deve considerare attentamente tutti questi fattori e selezionare i media più favorevoli o adatti.
