Promozione delle vendite: ruoli e limitazioni
ruoli:
Tutte e tre le parti del meccanismo di marketing, vale a dire produttori, intermediari e consumatori, beneficiano di questa tecnica a breve termine di promozione delle vendite.
A. Produttori e promozione delle vendite:
1. Crea nuovi clienti:
Nessun produttore è soddisfatto del fatturato raggiunto, perché può essere ottimizzato e migliorato. Ciò è possibile grazie ai nuovi clienti che vengono introdotti nell'orbita delle vendite tramite la promozione delle vendite in quanto ha la capacità di convertire potenziali consumatori in clienti effettivi.
2. Mantiene i clienti esistenti:
Ogni produttore ha la sua classe di clienti per i suoi prodotti e servizi. L'intelligenza non consiste solo nel trovare nuovi e nuovi clienti, ma nel mantenere la classe di clienti esistente. Tagliando i clienti al prodotto o all'azienda per un lungo periodo è la funzione di base della promozione delle vendite.
3. Combatte la competizione:
Business significa esistenza di rivali. L'istituzione della concorrenza è un must per migliorare le prestazioni a tutto tondo. È lo spirito competitivo che fa eccellere un altro attraverso diverse armi. Un'arma così potente è la promozione delle vendite che aiuta a combattere la concorrenza.
4. Intermediari di Woos:
È vero che non ci possono essere vendite dirette totali dai produttori ai consumatori in questi giorni di produzione concentrata e concentrata da una parte e consumatori ampiamente dispersi dall'altra, gli intermediari sono un must per collegare le due estremità per bilanciare la domanda e l'offerta di merce.
Tuttavia, per farli svolgere bene le loro funzioni, devono essere mantenuti soddisfatti attraverso incentivi. È la promozione delle vendite che funziona. " nel mantenerli felici e pronti a servire.
5. Le vendite riducono i costi:
La promozione delle vendite è uno degli strumenti promozionali noti per creare, mantenere ed estendere la domanda per i prodotti dell'azienda. Questa distribuzione di massa supporta l'idea stessa di produzione di massa e i vantaggi di questa produzione di massa, vale a dire, una migliore resa economica e una maggiore produzione viene trasmessa a tutti. I produttori ottengono un margine sempre più alto, i concessionari aumentano le loro attività e i consumatori riducono i prezzi per i loro acquisti.
B. intermediari e promozione delle vendite:
1. Moltiplica le vendite:
Gli intermediari beneficiano dell'atto creativo di promozione delle vendite che crea nuovi clienti e conserva quello esistente. L'effetto complessivo è che il loro fatturato aumenta continuamente. È per il loro bene e il bene del loro produttore.
2. Riduce la tensione:
In assenza di uno strumento di promozione delle vendite, gli intermediari sarebbero stati costretti a lavorare ancora più duramente per creare, mantenere ed estendere la domanda dei prodotti sui loro scaffali. Come la pubblicità, crea un terreno fertile e rende possibili ritorni rapidi rispetto alla pubblicità.
3. Costruisce l'immagine del negozio:
La promozione delle vendite copre una vasta gamma di tecniche come dimostrazioni, mostre, giochi, concorsi, mostre, insegne di finestre, pacchetti che vanno molto in profondità dando maschera di bellezza o un lifting per il suo punto vendita. Questo lavoro di costruzione della personalità è la magia della promozione delle vendite.
4. Aumento dei guadagni:
L'aumento delle vendite per i negozi al dettaglio attraverso gli sforzi di promozione delle vendite si traduce in guadagni multipli di commissioni e profitti, a seconda dei casi. Il successo della promozione delle vendite è il suo successo finanziario, un marchio di successo, una pietra miliare nella sua carriera d'affari.
5. Vantaggi personali:
Oltre ai maggiori guadagni, la promozione delle vendite rende possibili alcuni vantaggi speciali non in contanti per lui e per la sua famiglia associati al successo della sua attività. In tal modo, un concorso per concessionari gli consente di fare un tour in Europa o in tutto il mondo o di dire che il periodo di una settimana è alloggiato in una località balneare per lui e la sua famiglia. Si tratta di benefici extra-ordinari non casuali derivati dalla promozione delle vendite.
C. Consumatori e promozione delle vendite:
1. Informazioni sui materiali di consumo:
Proprio come i produttori sono desiderosi di parlare dei loro nuovi prodotti e servizi, i consumatori sono ugualmente curiosi di sapere degli ultimi arrivi. Le informazioni rese disponibili dalla promozione delle vendite non forniscono le caratteristiche del prodotto, ma anche le concessioni speciali allegate alle condizioni di vendita.
Queste informazioni diventano la base per un processo decisionale accurato da parte degli acquirenti:
2. Migliora il tenore di vita:
Il miglioramento del tenore di vita implica la messa a disposizione di beni e servizi a un costo minimo, di migliore qualità e in quantità maggiori. La promozione delle vendite lo fa lavorando sulla distribuzione che ha il ciclo di effetti sulla produzione e sul consumo.
3. concede incentivi:
È attraverso le unità di promozione delle vendite che i consumatori ottengono il numero di incentivi sia in contanti che non in contanti. Questi possono essere sconti stagionali, campioni, coupon, regali, premi in concorso. Quindi, una vittoria nel concorso di vendita può dargli l'opportunità di visitare una città straniera o un soggiorno in un hotel a stelle con la famiglia e così via.
4. Aumenta la lealtà:
Gli incentivi alla promozione delle vendite rafforzano la fedeltà al marchio e la fidelizzazione dei negozi. Questo tagging del consumatore verso un particolare marchio e un particolare negozio ha il suo impatto sui consumatori. Un consumatore che è conosciuto come regolare è affidabile e, quindi, ottiene facilmente le facilitazioni di credito e le concessioni speciali.
5. Offre un miglior rapporto qualità-prezzo:
Ogni consumatore ha il proprio budget. Cerca qualche aggiustamento o raffinamento nella spesa in modo da ottenere la massima soddisfazione entro i limiti finanziari che sta lottando.
Promozione delle vendite significa ottenere beni di qualità a prezzi ridotti più varietà di regali utili su cui altrimenti avrebbe speso. Pertanto, un concorso di vendita potrebbe portargli un frigorifero per il quale la sua famiglia stava insistendo.
Questo è il più grande valore che ottiene per i suoi soldi.
limitazioni:
La promozione delle vendite è nota per risultati rapidi a breve termine, a differenza della pubblicità. Rappresenta l'acquisto d'impulso. Tuttavia, non tutto va bene con questo delicato ingrediente promozionale.
I limiti di base che non si possono dimenticare sono:
1. È un dispositivo a breve durata:
Come una luce del flash, lampeggia e scompare. Ha l'impatto sulla vita più breve come strumento di promozione a differenza della pubblicità. Può essere utilizzato come strumento per raggiungere obiettivi di marketing a breve termine con mezzi schematici. Ha la più forte capacità di creare acquisti d'impulso ma non può funzionare come una dose duratura.
2. È una tecnica dipendente:
È più di un dispositivo supplementare e deve essere ben miscelato nella giusta proporzione con altri due ingredienti promozionali, cioè la pubblicità e la vendita personale. È per questo; è stato giustamente descritto come il ponte tra la vendita personale e impersonale. Rende le lacune nei due e, quindi, è un ingrediente positivo.
3. Danneggia l'immagine del marchio:
La pubblicità è il mezzo più potente per creare un'immagine di marca che è un must in questi giorni di pratiche di marketing segmentate. Tuttavia, creare un'immagine di marca attraverso l'ingrediente promozionale è come elogiare troppo di una cosa. Quando l'azienda ha già fatto molto in questa direzione, questo plus ingrediente crea un dubbio nelle menti dei consumatori.
È probabile che sentano che quando vengono dati troppi incentivi e concessioni, c'è qualcosa di sospetto nel prodotto o nella marca. Quindi, invece di rifinire l'immagine, viene eliminato.
4. Sottovalutato dagli esperti:
La promozione delle vendite, come strumento del mix di promozione, è sottovalutata dagli esperti delle agenzie pubblicitarie. Sono dell'opinione che la promozione delle vendite come ingrediente misto non sia in grado di combattere l'intensa competizione.
Queste tecniche di promozione delle vendite sono così finite che possono essere facilmente copiate dai concorrenti e il divario originale tra i concorrenti viene nuovamente mantenuto.
È come aumentare l'indennità di tolleranza per far fronte al crescente costo della vita, tanto che, quando le autorità dichiarano l'indennità, i prezzi sono aumentati di nuovo.
