Compensazione delle forze di vendita: livello di significatività e compensazione

La compensazione delle vendite è il problema numero uno che deve affrontare ogni gestione delle vendite. Il risarcimento, qui, rappresenta la ricompensa monetaria e non monetaria fornita dall'impresa a, la sua forza vendita in cambio dei servizi resi. Anche se il risarcimento equivale a pagamenti contrattuali, possono esserci pagamenti non contrattuali e ad hoc.

Se il reclutamento delle forze di vendita e la formazione creano e sviluppano le esigenze di manodopera, l'aspetto della compensazione si prende cura del suo mantenimento nell'organizzazione per un periodo più lungo.

Importanza della compensazione del suono:

Il risarcimento delle forze di vendita è molto importante perché influisce direttamente non solo sui costi di vendita e sugli utili ma, in modo più significativo, sull'atteggiamento, l'interesse e il comportamento dei venditori e sulla natura del loro compito.

Forse, il compito più difficile è come conciliare gli obiettivi contrastanti di bassi costi di vendita e maggiori profitti da una parte e utili adeguati e attraenti con la sicurezza, dall'altra.

In questo senso, nessun piano di compensazione è perfetto e soddisfa in modo soddisfacente le esigenze di gestione in modo soddisfacente e forza di vendita. Nel migliore dei casi, è il compromesso tra i due estremi. Però; non possiamo sottovalutare un piano di compensazione che paga bene la sua forza vendita.

In effetti, l'importanza di pagare bene si trova nei seguenti punti:

1. Per attrarre i migliori venditori:

I venditori di talento, di talento e di alto calibro sono disponibili solo a premi più alti, sia monetari che non monetari. Paga di più e ottieni il meglio. In realtà, a buon mercato è più costoso. Pertanto, più costoso è qualitativo.

2. Per mantenere contente le forze di vendita:

Esiste un collegamento diretto tra il pagamento effettuato ai venditori e la loro soddisfazione. Una persona dovrebbe svolgere i suoi compiti, guardare bene il suo lavoro quando è contento o soddisfatto. La soddisfazione di essere uno stato mentale dipende da ciò che ottiene in forme monetarie e non monetarie per il suo lavoro o gli sforzi messi in atto.

3. Per avere desiderio di lealtà:

L'obiettivo della gestione del personale non è solo quello di creare una forza di vendita competente, ma di avere un gruppo di persone selezionate che si aspettano di servire la vita per il nutrimento e il nutrimento della casa di vendita.

Lo staff leale e degno di fiducia rende l'organizzazione ricca, affidabile e di successo. I bravi maestri di paga possono aspettarsi questo.

4. Per avere solide relazioni datore di lavoro-dipendente:

Battibecchi, incomprensioni e trascinamenti derivano principalmente dal fatto che la materia monetaria è parziale o maltrattata. Le ruote dell'organizzazione di vendita non devono cigolare. Una di queste ruote è la forza di vendita che può essere tenuta in kilt se pagata bene e trattata bene. È il piano di compensazione del suono che lubrifica la ruota del cigolio per lavorare senza attrito.

Livello di compensazione:

Il livello di compensazione delle forze di vendita corrisponde a quello che dovrebbe essere il compenso ragionevole per gli sforzi della forza di vendita. Il livello di compensazione è significativo sia per i datori di lavoro che per i dipendenti.

È naturale che la forza vendita si aspetta profitti più alti per i suoi sforzi e la gestione è destinata a pagare un importo inferiore. Il livello effettivo di compensazione si trova tra ciò che le società intendono pagare e la forza vendita si aspetta di ricevere.

Tuttavia, bisogna fare attenzione a vedere che ogni livello di compensazione non è né troppo alto né troppo basso perché entrambi gli estremi siano pericolosi e indesiderabili. Una compensazione più alta bluntà il personale di vendita e lo rende quindi compiacente e non disposto a salire le posizioni più alte; crea anche una buona dose di bruciare il cuore.

D'altro canto, una compensazione inferiore a quella giustificata fa sì che i buoni venditori abbandonino l'unità e la forza di vendita continua frustrata.

Se il livello di compensazione sarà alto o basso dipende da determinati fattori. In pratica, il livello effettivo di compensazione è il compromesso delle forze interagenti che sono descritte di seguito:

1. Competenza commerciale:

Il livello di compensazione è destinato ad essere più alto nel caso di venditori di calibro, competenza o acume di vendita. È l'esperienza della personalità di vendita e altri attributi che decidono l'indennizzo.

2. Dimensione della pubblicità:

Gli sforzi di vendita delle forze di vendita sono orientati anche dagli sforzi promozionali. Naturalmente, più alto è il livello di pubblicità nell'organizzazione di vendita, minore sarà l'input da parte della forza vendite e quindi, più basso sarà il livello di compensazione.

3. Corso di formazione:

Un venditore altamente qualificato è perfettamente in grado di gestire il lavoro di vendita con facilità, sicurezza e presa. Tuttavia, la società ha investito in lui per renderlo degno della professione di vendita. Quindi, più l'intensità dell'allenamento, più basso sarà il livello di compensazione.

4. Redditività finanziaria:

È la forza finanziaria e la redditività di un'organizzazione di vendita che pone limiti ai livelli di compensazione. Normalmente, una società che è bene fare non esiterà a pagare un compenso più elevato rispetto a quello con mezzi moderati.

5. Potere di contrattazione:

Lasciando da parte la qualità, il calibro dei venditori, è la capacità contrattuale che gioca un ruolo decisivo nel porre limiti più alti. Quindi, una maggiore capacità di contrattazione dei venditori preleva loro un più alto livello di compensazione.

6. Metodo di compensazione:

Molto dipende dal metodo del piano di compensazione o dal metodo. Abbiamo lo stipendio puro e il piano di pura commissione e la combinazione dei due. Il piano di commissione e il piano di retribuzione e provvigione normalmente funzionano a un livello di retribuzione più elevato rispetto al semplice schema retributivo.