Strategie di recessione del marketing (con diagramma)

I paesi capitalisti o le economie di libero mercato sono caratterizzati da fluttuazioni periodiche e frequenti nel corso delle attività economiche in investimenti, produzione, reddito e occupazione.

Le forze dinamiche che operano nell'economia di capitale creano non solo vari ma seri tipi di fluttuazioni economiche o ondate di marea. Gli economisti hanno classificato queste fluttuazioni in quattro categorie: tendenze secolari, fluttuazioni stagionali, fluttuazioni cicliche e fluttuazioni casuali.

I cambiamenti ciclici sono di maggiore importanza in quanto derivano grandi distorsioni, inclinazioni e impatto sul sistema economico nel suo funzionamento. Qui, ci occupiamo di una parte dei cambiamenti ciclici cioè RECESSIONE.

Cos'è la recessione?

La recessione è una fase di un ciclo economico. Prima di comprendere RECESSION, vale la pena di notare le caratteristiche di un ciclo commerciale.

Queste caratteristiche sono:

1. È un movimento ondulatorio.

2. È ricorrente in natura.

3. L'espansione e la contrazione del ciclo commerciale sono cumulative.

4. È tutto pervaso dal suo impatto.

5. Il picco e il passaggio non sono simmetrici. In altre parole, la svolta è improvvisa e violenta rispetto alla svolta.

6. Sebbene ogni ciclo differisca nel tempo e nell'ampiezza, ha un modello comune di fasi che hanno una sequenza definita.

Il diagramma seguente presenta le quattro fasi di un ciclo economico:

La fine del periodo di prosperità è l'inizio della recessione. È il punto di svolta piuttosto che una fase. Dura per un periodo più breve nel down turn rispetto alla depressione. Indica il punto in cui le forze economiche conducono alla contrazione e alla fine portano lentamente a conquistare le forze dell'espansione.

I sintomi della recessione sono la liquidazione nel mercato azionario, il rimborso dei prestiti bancari e il declino dei prezzi. È il mercato azionario che sperimenta il down-down mentre affronta cambiamenti improvvisi e violenti poiché è troppo sensibile ai cambiamenti.

Durante questo periodo la comunità imprenditoriale perde la sua fiducia mentre la comunità subisce uno shock improvviso; ogni membro della business community diventa pessimista sulla redditività futura dell'investimento. Questo è il motivo per cui gli investimenti vengono drasticamente ridotti e le industrie che producono beni capitali saranno piatte. È la fase in cui il sistema bancario e il pubblico in generale cercano di avere maggiore liquidità. È a causa di questi contratti di credito variano notevolmente. L'espansione del business si ferma.

Gli ordini a disposizione vengono annullati e gli operai vengono licenziati. È segnato da una scala contrattuale di operazioni che porta ad aumentare la disoccupazione. Il risultato è che il reddito diminuisce in generale e spiana la strada alla diminuzione della spesa aggregata.

Quindi, la domanda generale diminuisce. La caduta della domanda si traduce in ulteriori prezzi, profitti e calo delle attività, le scorte si accumulano e le case d'affari trovano difficile eliminarle anche a prezzo ridotto.

Durante questo periodo la domanda diminuisce l'incensiere diminuendo il potere d'acquisto dei consumatori. Questo è l'offerta di moneta, ma il valore del potere d'acquisto di una rupia o di un dollaro o yen e come la sua è diminuita. Ciò abbassa le tendenze del volume delle vendite delle aziende. È il vero momento di test di un'azienda manifatturiera e di marketing, così come lo è l'angolo di svolta.

Le strategie seguite per superare la svolta e gli effetti sono:

1. Market with drawl Strategy:

Durante la recessione, l'azienda dovrà analizzare la situazione del mercato e dividere i mercati in condizioni favorevoli e sfavorevoli o produttive e improduttive. Favorevole o produttivo è dare opportunità di recuperare. Questo è il motivo per cui l'azienda avrà il ritiro da mercati non redditizi o improduttivi a quelli produttivi o redditizi.

Significa riallocazione e riallineamento delle risorse dell'azienda a favore di mercati promettenti che stanno pagando per sopravvivere e sopravvivere al di sopra del livello di sussistenza.

2. Strategia di esplorazione del mercato:

Questa strategia mira a esplorare nuovi mercati che non sono entrati troppo e introducendo nuovi prodotti a prezzi economici nei nuovi mercati. Questo aiuta a guadagnare terreno è mercati vergini o non sfruttati. Questi mercati fanno spazio a futuri incassi purché procedano con prudenza e prudenza con operosità.

3. Strategia di promozione delle vendite corrispondente:

Si tratta di un tentativo di combinare o fondere i prezzi dei prodotti e gli sforzi di promozione delle vendite, che sono resi più interessanti sia per i rivenditori che per i consumatori. È la grande arte di progettare un mix di vendite che incoraggi l'aumento delle vendite da parte della catena di fornitura o dei rivenditori e induca i consumatori a partecipare a tali vendite promosse.

I commercianti sono tenuti a prendere interesse perché qualcosa è meglio di niente: tiene occupati le persone, gli stock di più e gli intermediari lavorano per guadagnare e se guadagnano, i produttori guadagnano.

4. Strategia di canale di distribuzione a basso costo:

Il sistema di trasferimento delle merci dai produttori ai consumatori implica il supporto degli intermediari della fornitura. Il taglio dei costi durante la recessione è l'obiettivo di sopravvivere con successo. Poiché i costi di produzione sono elevati, poiché la piena capacità non viene utilizzata, l'impresa cerca di coprire i primi costi variabili e qualsiasi contributo rimane viene utilizzato per la copertura dei costi fissi.

Quindi i costi di distribuzione non sono esenti da questo. Sia i produttori che i clienti hanno bisogno di una distribuzione a basso costo e, quindi, viene fatto ogni sforzo per mantenere quegli intermediari o canali che forniscono servizi a costi ridotti o meno costosi, anche senza di loro a favore di coloro che rendono il servizio a costi competitivi con lo stesso livello o migliore livello di servizio di qualità.

5. Strategia dei prezzi basata sulla concorrenza:

Ogni azienda ha tre opzioni di prezzo dei propri prodotti, vale a dire, costi, domanda e concorrenza. Durante il periodo di recessione, le strategie di pricing che sono imperniate sulla concorrenza funzionano bene.

È così perché, attraverso la riduzione del prezzo, sconti, sconti e altre concessioni di prezzo basate sulla mossa della concorrenza aiuteranno molto. Questi sconti, riduzioni di prezzo, sconti e altre concessioni possibili possono essere uguali ai concorrenti o più attraenti di quelli dei concorrenti per allontanare l'azienda dalle competizioni e superare il difficile momento della recessione. Una volta che il recupero inizia dopo la depressione, di nuovo le cose cambiano per meglio.

Concludiamo la discussione sulle strategie di marketing con un ulteriore aspetto delle strategie "push" e "pull". Si è già affermato che la strategia definisce un piano d'azione per ottenere vantaggi rispetto ai concorrenti per dimostrare l'attrattiva per i consumatori e si tenta di utilizzare le risorse e le strutture di produzione e di marketing nella misura massima.

Una politica o strategia "pull" è una strategia di aspirazione mentre la strategia "push" è una strategia di pressione. Una strategia "pull" pone maggiore enfasi sulla promozione di massa, sulla strategia "push" bianca sulla vendita personale.

Le condizioni che favoriscono la strategia "push" sono:

1. Prodotti di qualità con caratteristiche uniche del prodotto e punti di discussione del venditore.

2. Prodotti costosi.

3. Maggiore margine di profitto per il venditore.

Le condizioni che favoriscono la strategia "pull" sono:

1. Quantità di prodotto con caratteristiche normali

2. Prodotti a basso prezzo e

3. Abbassare il margine di profitto ai venditori.

In caso di politica "push", l'intermediario ha un ruolo attivo da svolgere nella creazione della domanda, mentre in caso di strategia "pull" il ruolo degli intermediari è quello di soddisfare la domanda piuttosto che crearla.