Mix di promozione: 4 fattori che un'azienda deve considerare per migliorare il loro mix di promozione

Le aziende devono considerare i fattori indicati di seguito nello sviluppo del loro mix di promozione!

1. Tipo di prodotto:

Il mix di comunicazioni differisce a seconda del tipo di prodotto che qualsiasi azienda commercializza.

I commercianti di beni di consumo in genere spendono in promozione delle vendite, pubblicità, vendite personali e pubbliche relazioni in quell'ordine. I marketer aziendali spendono per vendite personali, promozione delle vendite, pubblicità e pubbliche relazioni in questo ordine. Generalmente la vendita personale è più efficace con prodotti complessi, costosi e rischiosi in un mercato di pochi ma grandi acquirenti.

La pubblicità può svolgere le seguenti funzioni nei mercati aziendali

io. Costruzione della consapevolezza:

Fornisce l'introduzione dell'azienda e dei suoi prodotti

ii. Costruzione della comprensione:

Se il prodotto incorpora nuove funzionalità, alcune spiegazioni possono essere efficacemente eseguite dalla pubblicità

iii. Promemoria efficiente.

Se i potenziali clienti sono a conoscenza del prodotto ma sono pronti ad acquistare, la pubblicità promemoria è più economica delle chiamate di vendita

iv. Lead generation:

Gli annunci che offrono opuscoli e che portano il numero di contatto dell'azienda possono essere un modo efficace per generare contatti per i rappresentanti di vendita

v. Legittimazione:

I rappresentanti di vendita possono utilizzare i fogli lacrimali degli annunci dell'azienda per legittimare la propria azienda e i propri prodotti.

VI. Rassicurazione:

La pubblicità può ricordare ai clienti come usare il prodotto e rassicurarlo sul loro acquisto.

2. Fase di preparazione dell'acquirente:

Gli strumenti promozionali variano in termini di efficacia dei costi nelle diverse fasi di preparazione dell'acquirente.

io. Fase di costruzione della consapevolezza:

Pubblicità e pubblicità sono i principali strumenti in questa fase.

ii. Fase di comprensione:

La comprensione del cliente è influenzata dalla pubblicità e dalla vendita personale.

iii. Fase di convinzione:

La vendita personale influenza principalmente la fase di condanna.

iv. Fase di ordinazione:

In questa fase, in cui la vendita è chiusa e i clienti ordinano i prodotti, le vendite personali e le promozioni di vendita possono giocare la parte importante.

v. Fase di riordino:

In questa fase, anche le vendite personali e le promozioni di vendita possono giocare la parte importante insieme agli annunci di promemoria.

3. Fase di stile di vita del prodotto:

Gli strumenti promozionali variano anche in termini di efficacia dei costi nelle diverse fasi del PLC. Consideriamo varie fasi del PLC.

io. Fase di introduzione:

Pubblicità e pubblicità hanno il più alto rapporto costo-efficacia seguito dalla vendita personale per ottenere copertura della distribuzione e promozione delle vendite per indurre un processo

ii. Fase di crescita:

Tutti gli strumenti sono attenuati dal momento che la domanda ha il suo slancio attraverso WOM

iii. Fase di maturità:

Promozione delle vendite, pubblicità e vendite personali

iv. Fase di declino:

Promozione delle vendite forte; pubblicità e pubblicità si riducono le vendite le persone danno al prodotto solo l'attenzione minima.

4. Adozione della strategia Push o Pull:

Il mix promozionale è fortemente influenzato dal fatto che l'azienda scelga di spingere o tira strategia. La strategia push coinvolge il produttore che utilizza la forza vendita e la promozione commerciale per indurre gli intermediari a trasportare, promuovere e vendere il prodotto agli utenti finali. La strategia pull coinvolge il produttore nella pubblicità e nella promozione dei consumatori per indurre i consumatori a chiedere agli intermediari il prodotto.

Il punto più importante da ricordare è che tutte le promozioni dovrebbero essere coerenti. Tutto dovrebbe guidare nella stessa direzione, dando un messaggio globale coerente, rinforzando e non lavorando contro le altre parti del marketing mix e la strategia totale. Poiché parti diverse del mix possono essere progettate in momenti diversi, a volte da persone diverse, è facile perdere di vista questo, ma da qualche parte ci deve essere una mente che controlla tutto ciò che riguarda il posizionamento del marchio e la strategia aziendale.

È stata inoltre sottolineata la coerenza nel tempo, che merita di essere sottolineata. Tutti i grandi marchi mostrano grande coerenza nel tempo, e questo è rafforzato da una coerente pubblicità e promozione. Ma dovrebbe essere preso in considerazione che nessuna di queste esortazioni dovrebbe escludere la creatività.