Politica del prodotto: 6 componenti essenziali di una politica sui prodotti audio

La politica del prodotto riguarda la definizione del tipo, del volume e della tempistica dei prodotti che un'azienda offre in vendita. Le politiche di prodotto sono regole generali stabilite dal management stesso nel prendere decisioni sui prodotti. Buone politiche di prodotto sono la base su cui i prodotti giusti sono prodotti e commercializzati con successo.

Una politica di prodotto generalmente copre quanto segue:

1. Pianificazione e sviluppo del prodotto

2. Linea di prodotti

3. Mix di prodotti

4. Marchio del prodotto

5. Posizionamento del prodotto

6. Confezione del prodotto

Introduzione:

Un prodotto è qualcosa che viene prodotto da un'azienda, da una fabbrica o dall'industria e venduto sul mercato. Quando viene venduto facilmente o automaticamente, non ci sono problemi. Ma ci sono migliaia di prodotti, diversi tipi di prodotti uguali e milioni di acquirenti di prodotti reali e potenziali.

In un sistema di impresa libera, c'è competizione tra i produttori per vendere i loro prodotti. Quindi è imperativo da parte del produttore distinguere i suoi prodotti da quelli di un altro. Qui sorge il problema della politica del prodotto.

La politica del prodotto riguarda la definizione del tipo, del volume e della tempistica dei prodotti che un'azienda offre in vendita. Le politiche di prodotto sono regole generali stabilite dal management stesso nel prendere decisioni sui prodotti. Buone politiche di prodotto sono la base su cui i prodotti giusti sono prodotti e commercializzati con successo. Le politiche del prodotto sono gli obiettivi e le linee guida che determinano la natura del prodotto o dei servizi da commercializzare.

1. Pianificazione e sviluppo del prodotto:

Pianificazione del prodotto significa un tentativo di stabilire il prodotto in linea con le esigenze del mercato. È definito come l'atto di stabilire e supervisionare la ricerca, lo screening, lo sviluppo e la commercializzazione di nuovi prodotti, la modifica di linee esistenti e la cessazione di articoli marginali o non redditizi. La pianificazione e lo sviluppo di nuovi prodotti, sebbene una necessità vitale per tutte le imprese progressiste, costituiscono un processo costoso. Coinvolgono anche rischi e rischi.

Al fine di ridurre il rischio, sono seguiti alcuni passaggi logici in una nuova pianificazione e sviluppo del prodotto. Questi sono i seguenti:

Esplorazione :

Il primo passo è la generazione di idee. Le idee su nuovi prodotti o sul miglioramento di vecchi prodotti o processi possono provenire da:

(a) fonti interne come venditori, impiegati di non marketing, quadri e alti dirigenti,

(b) fonti esterne come clienti, distributori, agenzie pubblicitarie, laboratori, organizzazioni di ricerca private, associazioni di categoria, agenzie governative e simili.

Alcune tecniche sono state sviluppate negli anni e sono utili per generare idee. Tra questi ci sono analisi del divario, lista degli attributi e brain storming, relazioni forzate, analisi morfologiche, identificazione dei problemi e sintei.

Analisi degli scostamenti:

L'analisi delle lacune tenta di scoprire lacune nel mercato in cui esistono domanda dei consumatori insoddisfatti e opportunità per un nuovo prodotto.

Elenco degli attributi:

L'elenco degli attributi comporta la preparazione di un elenco degli attributi di un prodotto e la formulazione di metodi per modificarli al fine di vedere se una nuova combinazione di attributi può essere evoluta per il miglioramento del prodotto.

Brain Storming:

Brain storming in un gruppo organizzato si esercita come un incontro tempestoso di circa 6-8 persone creative appositamente convocate per stimolare nuove idee. Il presidente di una sessione di brainstorming che dura in genere circa un'ora e mezza porta a dire: "Ricorda ora, voglio che ognuno di voi esca con un'idea di un nuovo prodotto o un miglioramento di un vecchio prodotto. Più l'idea è selvaggia, meglio è. "Il movimento a ruota libera è accolto favorevolmente, la combinazione e il miglioramento delle idee è incoraggiata, la quantità è incoraggiata e la critica è esclusa.

Relazioni forzate:

Qui sono elencati diversi oggetti e ogni prodotto è considerato in relazione ad ogni altro oggetto.

Analisi morfologica:

La morfologia significa struttura e questo metodo richiede l'identificazione delle dimensioni strutturate di un problema e l'esame della relazione tra di esse.

Identificazione di bisogno / problema:

L'identificazione del bisogno o del problema inizia con il consumatore. I consumatori vengono interrogati su bisogni, problemi e idee. I vari problemi sarebbero valutati per la loro serietà, incidenza e costo di riparazione per determinare quali miglioramenti del prodotto apportare.

1. Synectics:

Per lo sviluppo di un numero sufficiente di prospettive, Gordon ha sviluppato questo metodo. Gordon ha deciso di definire il problema in modo così ampio che il gruppo non avrebbe notato il problema specifico.

Gordon ha descritto cinque principi alla base del metodo della sinetica:

Differimento, autonomia dell'oggetto, uso del luogo comune, coinvolgimento o distacco e uso della metafora.

2. Screening:

Lo scopo della generazione di idee è creare un gran numero di idee. Lo scopo delle fasi successive è ridurre il numero di idee a pochi interessanti e praticabili. La prima fase di potatura dell'idea è lo screening.

Nello screening delle idee, l'azienda deve evitare due tipi di errori:

Si verifica un errore DROP quando la società respinge un'idea altrimenti valida. Se un'azienda fa troppi errori DROP, i suoi standard sono troppo conservativi. L'errore di AGO si verifica quando l'azienda consente a una cattiva idea di passare allo sviluppo e alla commercializzazione. Lo scopo dello screening è individuare e far cadere idee povere il prima possibile.

3. Concettualizzazione:

Sarebbe il culmine della follia sviluppare tutte le idee generate nel primo passo in concrete proposte commerciali. Molti di questi possono essere eliminati solo sulla base di una valutazione teorica. Quindi, solo le idee che sopravvivono allo screening vengono utilizzate per espandersi in concrete proposte di business in termini di costi, idea, fabbisogno di manodopera e simili. È possibile che in questa fase di concettualizzazione alcune idee possano cadere solo perché non possono essere trasformate in proposte concrete che siano sufficientemente valide.

4. Valutazione comparativa:

Il numero limitato di concetti di prodotto usciti dalla terza fase è ora sottoposto a un attento esame. Ciò avviene tenendo conto della redditività e di altre analisi costi-benefici. Tutti i talenti disponibili nella preoccupazione sono riuniti. In alcuni casi, i diversi concetti di prodotto possono anche essere inviati a una sezione trasversale di possibili clienti e la loro opinione è cercata sull'accettabilità di una particolare produzione.

5. Sviluppo del prodotto:

Durante questa fase "l'idea sulla carta" diventa un prodotto disponibile ". In altre parole, l'idea viene convertita in un prodotto che è producibile e dimostrabile. Questo stadio è anche conosciuto come "sviluppo tecnico". Durante questa fase avvengono tutti gli sviluppi del prodotto, dall'idea alla forma fisica finale.
Una volta che la direzione decide di andare avanti con l'idea del prodotto, la proposta viene ora consegnata ai reparti di progettazione o produzione per la realizzazione di un prodotto. Ma per cominciare, è fatto solo in piccole quantità.

6. Test di marketing:

Sotto test di marketing, il prodotto viene introdotto in aree selezionate spesso a prezzi diversi in aree diverse. Questi test fornirebbero alla direzione un'idea della quantità e dell'elasticità della domanda per il prodotto.

Gli obiettivi del test marketing sono:

(a) Valutare un piano di marketing completo che includa pubblicità, distribuzione, vendite, prezzi e altro;

(b) determinare il media mix promozionale, i canali, ecc .; e (c) prevedere il probabile volume delle vendite.

7. Commercializzazione:

In questa fase, il prodotto viene presentato al mercato. La commercializzazione è anche la fase in cui il marketing è più attivo in relazione al nuovo prodotto. Questa fase è considerata critica per qualsiasi nuovo prodotto e, pertanto, deve essere gestita con attenzione.

Le seguenti attività sono generalmente intraprese durante questa fase:

a) Completamento dei piani finali di produzione e commercializzazione,

(b) avvio di programmi di produzione e vendita coordinati, e

8. Ingresso del mercato:

Generalmente, un'azienda non mette un nuovo prodotto nella distribuzione nazionale completa fin dall'inizio. Nella commercializzazione di un nuovo prodotto, i tempi di ingresso nel mercato possono essere fondamentali.

L'azienda deve affrontare tre scelte:

(a) Prima voce:

La prima azienda che accede a un mercato di solito gode dei vantaggi del primo motore consistente nel bloccare alcuni importanti distributori e clienti e acquisire una leadership reputazionale.

(b) Immissione parallela:

L'azienda deve ora il suo ingresso con il concorrente. Se il concorrente si precipita a lanciare il prodotto, la società fa lo stesso. Al contrario, se il concorrente prende tempo, l'azienda impiega del tempo, impiegando il tempo extra per perfezionare il suo prodotto.

(c) Ingresso tardivo:

L'azienda potrebbe ritardare il suo lancio fino a dopo che il concorrente è entrato.

2. Linea di prodotti:

La linea di prodotti è un gruppo di prodotti strettamente correlati sia perché soddisfano una classe di necessità o sono utilizzati insieme o venduti agli stessi gruppi di clienti o commercializzati attraverso lo stesso tipo di punti vendita o rientrano in determinati intervalli di prezzo.

Secondo Stanton, un ampio gruppo di prodotti destinati a usi essenzialmente simili e con caratteristiche fisiche simili costituisce una linea di prodotti. Ad esempio, Bajaj Electricals produce ventilatori, lampade elettriche, cavi, ferri elettrici, riscaldatori, trasformatori e così via.

I vantaggi importanti sono:

(a) Fornisce un utilizzo più completo della capacità produttiva.

(b) facilita l'ingresso in nuovi articoli senza spese di marketing extra.

(d) Promuove la soddisfazione del consumatore.

(e) Agisce come deterrente per i concorrenti che cercano di intervenire.

(f) Aumenta la redditività dell'azienda.

(g) Soddisfa anche i rivenditori.

(h) Riduce il rischio.

(io) Evita fluttuazioni stagionali delle vendite.

Decisioni sulle linee di prodotto:

In realtà, la decisione sull'aggiunta di un nuovo prodotto non è diversa da altre decisioni gestionali. Prendere una decisione della linea di prodotti dipende da una serie di fattori:

(a) Obiettivi della compagnia

(b) Specializzazione del prodotto

(d) Eliminazione di beni non richiesti

(e) Influenza del marketing

(f) acquistare abitudini

(g) Variazioni nella domanda del mercato

(h) La rete di distribuzione

(i) La struttura dei costi dell'azienda

(j) La disponibilità di materie prime

3. Mix di prodotti:

È un termine ampio che si riferisce all'assortimento totale di diversi prodotti commercializzati da un'azienda. Tuttavia, è trattato come un composito. Secondo Stanton, "Il mix di prodotti è l'elenco completo dei prodotti offerti in vendita da un'azienda". Può variare da una o due linee di prodotti a una combinazione di più linee o gruppi di prodotti.

Caratteristiche :

Ci sono quattro caratteristiche principali:

(a) Lunghezza:

La lunghezza del mix di prodotti si riferisce al numero totale di articoli nel suo mix di prodotti.

(b) profondità:

La profondità si riferisce al numero medio di articoli venduti da un'azienda all'interno di una singola linea di prodotti.

(c) Larghezza:

La larghezza è giudicata dal numero di diverse linee di prodotti gestite da un'azienda.

(d) Consistenza:

Coerenza significa quante linee di prodotto sono strettamente correlate ai requisiti di produzione, al processo di distribuzione, all'uso finale, ecc.

Queste quattro caratteristiche del mix di prodotto forniscono le maniglie per definire la strategia di prodotto dell'azienda.

vantaggi:

1 Più prodotti significano scelta per i clienti e quindi maggiore soddisfazione del consumatore.

2. I costi di mantenimento della forza vendita sono ridotti se più prodotti vengono distribuiti attraverso gli stessi punti vendita.

3. È probabile che la pubblicità di un'ampia gamma di prodotti produca risultati migliori.

4. Potrebbe essere possibile superare intermediari inefficienti e impostare la distribuzione diretta ai consumatori e agli utenti finali.

5. La produzione di articoli con alcune modifiche minori nel modello comporta un abbassamento del costo per unità di produzione.

Fattori che influenzano il cambiamento nella miscela di prodotti:

Il mix di prodotti è influenzato da diversi fattori e in particolare i cambiamenti nel prodotto possono essere dovuti ai seguenti fattori:

(a) Avviamento della compagnia

(b) Atteggiamento dei concorrenti

(d) Modifica del piano aziendale

(e) Il potere d'acquisto dei consumatori

(f) Il cambiamento della domanda di un prodotto

(g) L'introduzione di sottoprodotti

(h) Possibilità di aggiungere nuovi prodotti con il minor costo

(i) La capacità di commercializzazione esistente

(j) Fattori di pubblicità e distribuzione

Strategie di mix di prodotti:

Le seguenti strategie sono generalmente utilizzate dal produttore del prodotto:

a) Espansione del mix di prodotti:

Nell'espansione del mix di prodotti, un'azienda potrebbe espandere il suo attuale mix di prodotti aumentando il numero di linee di prodotti o aumentando il numero di articoli di prodotto. È anche noto come diversificazione del prodotto. La diversificazione può essere diversificazione concentrica, diversificazione orizzontale o diversificazione del conglomerato.

(b) Contrazione del mix di prodotti:

In determinate circostanze, la direzione deve abbandonare la produzione di prodotti non redditizi. I responsabili di linea di prodotto della società riesaminano periodicamente gli articoli per la contrazione della linea di prodotti. A volte l'azienda può o eliminare un'intera linea o semplicemente l'assortimento all'interno di una linea. Dopodiché, il manager dovrebbe concentrarsi sulla produzione di articoli con margini più elevati.

(c) Alterazione di prodotti esistenti:

Invece di sviluppare un nuovo prodotto, la direzione dovrebbe dare un'occhiata ai prodotti esistenti dell'azienda. Molto spesso il miglioramento di un prodotto consolidato può essere più proficuo rispetto all'introduzione di un nuovo prodotto. Le modifiche possono essere introdotte nel colore, nella progettazione, nell'imballaggio, ecc.

(d) Posizionamento del prodotto :

Il posizionamento è un tentativo di distinguere il particolare prodotto dai suoi concorrenti lungo le dimensioni reali per essere il prodotto preferito per determinati segmenti di mercato. Il posizionamento ha lo scopo di aiutare i clienti a conoscere le reali differenze tra prodotti concorrenti in modo che possano corrispondere a se stessi e quindi soddisfare al meglio le loro esigenze.

(e) Trading Up e Trading Down:

Il trading up si riferisce all'aggiunta di prodotti più costosi e di maggior prestigio alla linea esistente nella speranza di aumentare le vendite di prodotti esistenti a basso prezzo. Il trading down si riferisce all'aggiunta di articoli a prezzo più basso alle sue linee di prodotti di prestigio nella speranza che le persone che non possono permettersi i prodotti originali vorranno comprarne una nuova, perché porta parte dello status del prodotto più costoso.

(f) Differenziazione del prodotto:

Si presume che i prodotti siano omogenei in perfetta competizione. Oggi i mercati non sono più perfetti. Viviamo in un mondo di concorrenza monopolistica dove ci sono monopoli in competizione. Qui i prodotti sono simili ma non identici. I prodotti sono sostituti stretti l'uno dell'altro. Ad esempio, nel caso del dentifricio ci sono diversi marchi come Colgate, Signal, Binaca, Forhans, Close-up, ecc.

Lo scopo della differenziazione del prodotto è quello di rendere i loro prodotti un aspetto superiore. È questa eterogeneità del prodotto che fornisce il potere di monopolio all'impresa.

EH Chamberlin ha menzionato due tipi di differenziazione:

(i) Differenziazione basata sulle caratteristiche del prodotto stesso. Questo include differenze reali e immaginarie.

(a) Vere differenze: materiali usati, design e lavorazione.

(b) Differenze immaginarie: pubblicità, packaging e nomi di marchi.

(ii) Differenziazione basata sulle condizioni relative alla vendita del prodotto. Sono convenienza della posizione del negozio, della cortesia, della reputazione per il commercio equo, ecc.

Porter identifica la "differenziazione" come una delle tre strategie generiche che un'azienda può adottare per garantire il proprio vantaggio competitivo in un settore. Gli altri due sono "leadership di costo" e "focus". Secondo Porter, "La differenziazione fornisce isolamento contro la rivalità concorrenziale a causa della fedeltà alla marca da parte dei clienti e della conseguente minore sensibilità al prezzo".

I modelli di differenziazione del prodotto tendono ad essere di due tipi:

(a) Modelli di tipo indirizzo:

Qui i beni sono caratterizzati dai loro attributi. I modelli di tipo di indirizzo cercano di caratterizzare il grado di differenziazione del prodotto in equilibrio.

(b) Modelli di tipo senza indirizzo:

Qui, c'è una serie di beni che possono essere prodotti e i consumatori hanno gusti oltre la gamma. I consumatori amano la varietà.

(g) Segmentazione del mercato:

Il concetto di segmentazione del mercato è una conseguenza del concetto di marketing. La sua principale spinta è quella di prestare attenzione separata alla caratterizzazione distintiva di ogni segmento. La segmentazione del mercato è stata definita da Stanton come "Il processo di prendere il mercato totale ed eterogeneo per un prodotto e dividerlo in diversi sottocampioni o segmenti, ognuno dei quali tende ad essere omogeneo in tutti gli aspetti significativi".

Condizioni per una segmentazione efficace:

Le quattro condizioni importanti sono:

(i) Misurabilità:

Le caratteristiche del segmento di mercato o degli acquirenti che lo compongono devono essere tali da essere fisicamente determinabili. Devono essere misurabili o quantificabili.

(ii) Accessibilità:

Il segmento di mercato deve essere accessibile attraverso i canali esistenti di distribuzione, media pubblicitari, forza vendita e così via, ma tutti a costi ragionevoli.

(iii) Sostanziabilità:

Il segmento deve essere abbastanza grande da essere redditizio. Concettualmente, un'azienda considera ogni cliente come un segmento separato.

(iv) Reattività:

È inoltre necessario che il segmento sia disposto a reagire favorevolmente a un programma di marketing appropriato. Il grado di volontà può variare, ma una certa quantità di volontà deve essere una condizione di base.

Approcci di base:

Quando un marketer decide di adottare una strategia di segmentazione, può adottare uno dei due approcci di base oppure può combinare entrambi in una sorta di griglia.

Questi sono:

(i) Approccio caratteristico del consumatore:

Questa è la più antica forma di approccio. Consiste nell'individuare gruppi consolidati di consumatori, di cui molte cose sono già note, analizzandone le caratteristiche e scoprendo come questi gruppi differiscono dagli altri in base alle loro caratteristiche comuni.

(ii) Approccio al prodotto:

Questa è una origine recente. Prende un prodotto e studia i suoi acquirenti per determinare quali differenze esistono tra loro e i suoi non-acquirenti. Quindi uno studio può essere fatto su come gli acquirenti del marchio X differiscono da quelli del marchio Y.

(iii) Approccio alla griglia Consumer-Prodotto:

Questo approccio è più raffinato e analitico. Consiste nello sviluppo di una rete sulla base di due fattori importanti, vale a dire, possibili prodotti e possibili gruppi di consumatori e quindi scoprire quale particolare combinazione nella griglia si adatta alla posizione dell'azienda.

vantaggi:

I vantaggi della segmentazione del mercato possono essere riassunti come segue:

(a) Determinare quale approccio promozionale sarà più efficace per l'azienda.

(b) Progettare prodotti che soddisfino realmente le richieste del mercato.

(d) Scegliere i media pubblicitari in modo più intelligente e determinare come allocare meglio il budget tra i vari media.

(e) I о impostare i tempi degli sforzi promozionali in modo che siano più pesanti durante quei periodi in cui la risposta è probabilmente al suo apice.

(f) Fornire vari tipi di informazioni utili nella ricerca di mercato, nello sviluppo del prodotto e nella valutazione.

svantaggi:

Gli svantaggi della segmentazione del mercato sono i seguenti:

(i) I costi di produzione aumentano perché le corse sono più brevi e le variazioni vengono introdotte nel processo di assemblaggio.

(ii) Gli sconti sui media potrebbero andare persi, poiché vengono utilizzate varie campagne pubblicitarie.

(iii) Le spese per la ricerca aumentano perché vengono indagati sempre più segmenti di mercato.

(iv) Le vendite in un segmento di mercato possono essere sacrificate quando viene servito un altro segmento.

4. Marchio del prodotto:

Il branding è un grosso problema nella strategia di prodotto. Da un lato, lo sviluppo di un prodotto di marca richiede una grande quantità di investimenti a lungo termine, in particolare per la pubblicità, la promozione e l'imballaggio. D'altra parte, quei produttori alla fine apprendono che il potere risiede nelle aziende di marca. Il branding è il processo di identificazione del nome del produttore con il prodotto. L'essenza del marchio è l'identificazione di un particolare prodotto tra i prodotti concorrenti.

Il marchio è un nome generico che descrive la creazione di un marchio, un marchio o un marchio per un prodotto.

Secondo le associazioni di marketing americane:

io. Il marchio è un nome, un termine, un simbolo o un disegno o una combinazione di essi che ha lo scopo di identificare i prodotti o servizi di un venditore o di un gruppo di venditori e di differenziarli da quelli dei concorrenti.

ii. Il nome del marchio può essere sotto forma di parole, lettere o numeri che possono essere localizzati.

iii. Un marchio è quello di un marchio che appare sotto forma di un simbolo o di un disegno o di un colore o di una scritta distintivi.

In breve, il nome del marchio si riferisce al prodotto, il nome commerciale si riferisce alla società, il marchio si riferisce al marchio con protezione legale. In alcuni casi, il nome del marchio e il nome commerciale sono combinati. Il marchio deve essere registrato presso le autorità specificate ai sensi della legge pertinente.

Processo di branding:

Il marchio viene fatto normalmente nel modo seguente. Un marchio è selezionato. Diventa quindi una parte del prodotto. Ogni volta che viene immesso sul mercato, porta il suddetto nome. Nel corso del tempo, l'impressione si diffonde. Il prodotto di marca è generalmente commercializzato in modo indipendente. Se un nuovo nome è stato adottato, deve essere seguito da intensi sforzi pubblicitari e promozionali per sviluppare la consapevolezza e l'accettazione dei consumatori. Così il marchio ha quasi lo stesso effetto del monopolio nel marketing.

Obiettivi di branding:

L'obiettivo principale del marchio è quello di creare un'immagine del prodotto associato al marchio. Si dice che un marchio potente abbia franchise di consumo. Ciò si evince quando un numero sufficiente di clienti richiede quel marchio e rifiuta un sostituto anche se il prezzo è leggermente inferiore. I distributori desiderano i marchi come mezzo per rendere più facile la gestione del prodotto, identificare i materiali di consumo e aumentare le preferenze degli acquirenti. I clienti vogliono i marchi per aiutarli a identificare le differenze di qualità e acquistare in modo più efficiente.

Tipi di marchio:

(un)	Nome della ditta	Glaxo
(B)	Nome coniato	Krackjack
(C)	Parola del dizionario	Veri biscotti
(D)	Nome descrittivo	Stagni in polvere
(E)	geografico	Tintura Bombay
(F)	Nomi storici	- Taj mahal Tea
(G)	Nome personale	- Tata
(H)	Nome suggestivo	Soluzione rapida

Tipi di marchi:

(i) In base alla loro origine o natura, i marchi possono essere classificati come segue:

(a) Simboli: il cane di HMV

(b) Lettere - ITC per India Tobacco Company

(d) Nome della società - Computer IBM

(e) Parole che hanno qualche relazione con il prodotto - Correzione rapida (Resina)

(f) Parole o figure che non hanno alcuna relazione con il prodotto - 501 Bar Soap

(G) Parole che hanno avuto origine come nomi di marca - Aspirina

(ii) Il marchio può essere classificato come:

(a) Nazionale o produttori -Dalda Vanaspati

(b) Privati o intermediari - Roebuck and Company

(iii) Il marchio può anche essere classificato come:

(a) Marchio familiare: una società adotta una varietà di prodotti, ad esempio Johnson e Johnson

(b) Marca individuale - Un'azienda adotta per ciascuno dei suoi prodotti

Diversi gradi di marchio:

(a) Insistenza del marchio:

I clienti possono insistere su un particolare marchio e rifiutarsi di accettare il sostituto. Si chiama insistenza del marchio.

(b) Preferenza di marca:

I clienti possono preferire una particolare marca a un certo numero di altri marchi disponibili. Si chiama brand preference.

(c) Riconoscimento del marchio:

È la meno lealtà che fa acquistare al consumatore quella marca quando la marca preferita non è disponibile.

Requisiti di base del marchio:

(a) Ci deve essere abbastanza e più richiesta per il prodotto.

(b) Ci deve essere una fornitura capillare del prodotto.

(d) Dovrebbe esserci una distribuzione efficace del prodotto.

(e) Il prodotto dovrebbe essere distintivo.

Caratteristiche di un buon marchio:

Una buona marca dovrebbe possedere le seguenti caratteristiche:

(a) Una marca dovrebbe suggerire alcuni vantaggi sul prodotto come l'uso, la qualità, il contenuto e le modalità di azione.

(b) Il marchio non dovrebbe essere né descrittivo né ingannevole.

(d) Un marchio dovrebbe essere breve e semplice.

(e) Un marchio dovrebbe essere distintivo.

(f) Un marchio dovrebbe essere versatile in modo che possa essere applicato a nuovi prodotti.

(e) Un marchio dovrebbe essere adattabile a qualsiasi mezzo pubblicitario.

(f) Un marchio deve poter essere registrato e protetto legalmente.

(g) Un marchio dovrebbe essere selettivo in modo che possa essere adatto al mercato specifico.

(h) Non dovrebbe essere osceno o offensivo.

(k) Una marca non dovrebbe assomigliare ad un altro marchio.

vantaggi:

Un marchio è vantaggioso sia per i consumatori che per i produttori.

(i) Per i consumatori:

(a) I consumatori trovano facile identificare il prodotto.

(b) I produttori mantengono la qualità in modo che i consumatori ottengano beni di qualità.

(d) Il marchio garantisce affidabilità, standardizzazione e qualità.

(e) Molte persone ottengono soddisfazione in determinati marchi.

(f) Fa risparmiare tempo nel suo acquisto.

(ii) al produttore

(a) Funziona come una forza cumulativa, promuove le vendite ripetute e stabilizza il volume delle vendite.

(b) Stabilisce un'immagine del prodotto e dell'azienda.

(d) Consente a un produttore di eliminare intermediari.

(e) Lo assiste nel sopportare la concorrenza sui prezzi.

(f) Aiuta a ridurre i costi di vendita.

(g) Distingue i prodotti dalle imprese concorrenti.

svantaggi:

Gli svantaggi del marchio sono:

(a) Il prezzo del prodotto tende a salire.

(b) Comporta ingenti spese e sforzi sostenuti per stabilire un marchio.

(d) I produttori che sfruttano la popolarità possono ridurre gradualmente la qualità.

(e) Anche la scelta di un marchio appropriato crea problemi.

5. Posizionamento del prodotto:

Il posizionamento del prodotto si riferisce agli attributi oggettivi di un marchio in relazione ad altri marchi. È una caratteristica del prodotto fisico e delle sue caratteristiche funzionali. La posizione è l'arte di selezionare, tra una serie di proposte di vendita uniche, quella che ti consentirà di ottenere il massimo delle vendite. Il posizionamento del prodotto è così centrale e critico che dovrebbe essere considerato a livello di missione. Arriva a rappresentare l'essenza di un'azienda.

Componenti del posizionamento del prodotto:

Ci sono quattro componenti importanti del posizionamento del prodotto e sono:

(i) Mappatura perpetua:

La tecnica di mappatura perpetua identifica le due dimensioni che differenziano la percezione dei consumatori dei prodotti e le posizioni dei prodotti esistenti su queste dimensioni. La mappatura perpetua viene solitamente rappresentata su scale bidimensionali in modo che il responsabile marketing possa facilmente vedere dove il suo marchio è posizionato nella mente dei suoi potenziali acquirenti e in relazione ad altri marchi. In breve, misurare la percezione in modo matematico degli psicologi è noto come mappatura perpetua.

(ii) Vantaggi del prodotto:

I vantaggi del prodotto facilitano i consumatori nel processo decisionale. Riduce anche l'incertezza nelle loro menti. I vantaggi del prodotto possono essere offerti attraverso il branding perché il proprietario del marchio è in grado di guadagnare un facile riconoscimento e immagine rispetto ai proprietari di prodotti senza marchio. I vantaggi del prodotto possono essere convertiti in benefici per il marchio per ottenere prestigio, diritto legale, base per una domanda di successo, attività creazionale, stabilità delle vendite, ampliamento dell'area di mercato e innovazioni. Costituisce il cuore della gestione del prodotto.

(iii) Segmentazione del mercato:

Nella segmentazione del mercato, i consumatori sono raggruppati in termini di dimensioni del mercato e l'azienda cerca di soddisfare le esigenze di diversi gruppi di consumatori attraverso input di marketing compatibili. I diversi tipi di segmenti sono la segmentazione geografica, la segmentazione demografica, la segmentazione socio-psicologica, la segmentazione dei prodotti, la segmentazione dei benefit, la segmentazione dei volumi, la segmentazione dei fattori di marketing e la segmentazione dello stile di vita.

(iv) Categorie di prodotti:

I prodotti sono generalmente classificati in beni di consumo e industriali. La categoria dei beni di consumo è ancora troppo ampia per formulare una strategia di mercato specifica.

Quindi i beni di consumo possono essere ulteriormente suddivisi in:

(a) Merci di convenienza,

(b) beni commerciali,

(d) Prodotti di impulso.

(a) Merci di convenienza:

I beni di consumo sono quei beni che vengono portati con il massimo della convenienza, come la pronta disponibilità e la soddisfazione di requisiti immediati e frequenti, un prezzo unitario basso e una qualità più o meno standard e un prezzo uniforme.

(b) Shopping:

I beni commerciali sono quei beni che vengono acquistati dai consumatori dopo alcuni acquisti, vale a dire confrontando il loro prezzo, stile e idoneità in generale in un certo numero di negozi.

(c) Prodotti speciali:

I beni speciali sono quei beni per ottenere quale numero significativo di consumatori è abitualmente disposto a compiere sforzi di acquisto speciali. Esempi di prodotti speciali sono gli elettrodomestici, gli orologi da polso, le automobili, ecc.

(d) Merci Impulse:

I beni d'impulso sono quei beni che vengono acquistati dai consumatori sulla base di emozioni o impulsi improvvisi.

Sulla base delle prestazioni fornite agli utenti, i beni di consumo possono anche essere suddivisi in:

a) beni durevoli, e

(b) beni non durevoli.

I beni durevoli sono tutti quei beni che durano a lungo o possono essere usati ancora e ancora. Nel processo di consumo, subiscono un deprezzamento. Esempi sono: automobile, mobili, abbigliamento, ecc. I beni non durevoli sono quei beni che non possono essere usati a lungo. Si esauriscono dopo uno o pochi usi. Esempi sono prodotti alimentari, medicinali, articoli da toeletta, ecc.

Beni industriali:

Le merci utilizzate per la produzione o utilizzate nella produzione di altri prodotti sono beni industriali. I beni industriali sono ulteriormente classificati in:

(a) Materie prime:

Le materie prime sono i materiali di base che entrano fisicamente nei prodotti finali. Esempi sono cotone grezzo, juta grezza, semi oleosi, ecc.

(b) Materiali fabbricati:

I materiali di questa categoria entreranno fisicamente nei prodotti finali, ma alcuni tipi di elaborazione sono già stati sottoposti. Gli esempi sono pelle, filato, mattoni, ecc.

(c) Parti componenti:

Questo tipo di parti sono già state sottoposte ad alcune lavorazioni e più o meno le parti possono essere chiamate prodotti finali, cioè l'assemblaggio di più parti componenti rende i prodotti finali. I componenti sono visibili nel prodotto finale come pneumatici, tachimetro, candele e pezzi di ricambio.

(d) Installazione:

Macchine, edifici, attrezzature, ecc. Non entrano nei prodotti finali e sono durevoli per un lungo periodo. Sono essenziali per la produzione. Esempi sono gas, installazione di potenza, ecc.

(e) Accessori:

Sono macchine o strumenti leggeri che vengono utilizzati per il funzionamento di un'azienda. Non vengono utilizzati per la produzione di un prodotto. Esempi sono strumenti manuali, scrittori di caratteri, calcolatrici, ecc.

6. Confezione del prodotto:

Il packaging è uno strumento importante per il lifting del viso di un prodotto. L'imballaggio ha lo scopo di proteggere, identificare, differenziare, migliorare la gestione, la convenienza e promuovere la vendita del prodotto. Il pacchetto, quindi, è diventato praticamente una parte del prodotto. Il pacchetto è stato giustamente descritto come il "venditore silenzioso".

Secondo Louis C. Baril, "l'imballaggio può essere definito come la protezione dei materiali per tutti i tipi di mezzi di contenitori progettati in modo tale da prevenire danni ai contenuti da influenze esterne". Stanton definisce il packaging "come il gruppo generale di attività nella pianificazione del prodotto che prevede la progettazione e la produzione del contenitore o del wrapper per un prodotto". Secondo l'Indian Institute of Packaging, "è la funzione che abbraccia la selezione, la produzione, il riempimento e la gestione dei pacchetti".

Tipi di materiali utilizzati per l'imballaggio:

I materiali seguenti sono generalmente utilizzati per l'imballaggio:

(io)	Carta -	Sapone
(Ii)	Lattina -	Biscotti
(Iii)	Plastica -	Olio
(Iv)	Bicchiere -	Medicina
(V)	Scheda -	Articoli fragili
(Vi)	Cesti di paglia -	Verdure
(Vii)	Gunny Bags -	Grani
(Viii)	Scatole di legno -	Mela
(Ix)	China Jars -	I prodotti hanno bisogno di protezione dalla luce
(X)	Terracotta -	Liquore

Funzioni di imballaggio:

Le seguenti sono le funzioni importanti dell'imballaggio:

1. Protezione:

L'imballaggio ha lo scopo di proteggere il prodotto da quanto segue:

(a) Danni causati dalla movimentazione della macchina

(b) Perdita del prodotto da fuoriuscite e evaporazione

(d) Contaminazione

(e) Umidità

(f) Calore

(g) esposizione alla luce

(h) Attacco di insetti o funghi

(i) Pioggia

(j) Trasformazione chimica

(k) Perdita di freschezza

2. Convenienza:

(a) Convenienza dello stoccaggio in magazzini, negozi e scaffali

(b) Convenienza in uso

(d) Convenienza in apertura

3. Identità del prodotto, della ditta e del marchio:

Il pacchetto aiuta a identificare i prodotti, attraverso il colore, le lettere, le dimensioni, la forma, il materiale e il testo.

4. Il pacchetto funge da vettore del messaggio:

Fornisce informazioni sul prodotto. Ove possibile, alcuni messaggi o informazioni sono stampati o impresso sulla confezione.

5. Riutilizzo o rottame:

I pacchetti sono preparati in modo tale da poter essere utilizzati per conservare altri articoli. Alcuni pacchetti sono progettati in modo tale che le ricariche possono essere acquistate a un prezzo economico e lo stesso prodotto può essere utilizzato nel contenitore originale. Anche se il pacchetto non può essere riutilizzato molto bene, può essere usato come un rottame.

6. Riduce i costi di trasporto:

The most important factor in packaging is the cost. Bulky cotton or fabrics are compressed into bales. By the use of light weight and at the same time strong materials for packing, transport cost can be reduced. So package must be strong enough to undertake the strain of the journey.

7. Product Differentiation:

Products with narrow differences can be differentiated easily with the help of packing. Washing soaps like 555, Rin, Wheel, Henko, etc. can be identified only with the help of the wrapper. Changing the package is the easiest and inexpensive way to practice product differentiation.

8. Sales Promotion:

The use of package provides the product a prestige. Attractive package induces sales. Package provides an extra attraction to affluent buyers who may buy the product just to get its special package.

Characteristics of a Good Package:

The package to be effective should have the following characteristics:

1. Attract attention

2. Clean and sanitary

3. Establish identity

4. Develop and sustain interest

5. Convenient to handle

6. Enhance the image of the product

7. Instil itself in the memory of the consumer.

Factors involved in the Development of a Package:

The development of packaging is the sum total of the talents of the designer, the researcher, the technician, the advertising man, the marketing expert, the sales department and top management. The important factors or considerations involved in the development of a package are size, shape, colour, material, text and cost.

The size of a package should be handy and convenient. Identification of the product is accomplished through the shape. Shape is also more a factor of convenience. The colour of a package should be such as to attract the eye of the purchaser. Packaging is intended to protect the product.

A protective package has to be made of metal which is widely used in packing medicines. Package should also act as a carrier of message. To suit this purpose, some special type of material may be used by a packager. The packager should also keep down the cost of packaging to the minimum.

Kinds of Packaging:

The following are the types of packaging:

1. Consumer Package:

It refers to the package which holds the required volume of product for household consumption. For example toothpaste.

2. Family Package:

T he different products of a particular company are packed in a uniform way. Application of the same material and method of packaging for all products is called family packaging. For example, Tata oil and Shampoo.

3. Pacchetto doppio uso:

È anche conosciuto come pacchetto di riutilizzo. Si riferisce al pacchetto che potrebbe essere riutilizzato dopo che il suo contenuto è stato completamente consumato. Ad esempio, barattoli di vetro, contenitori di plastica e sacchetti di cotone.

4. Pacchetti multipli:

Il metodo di collocare più unità in un contenitore è noto come imballaggio multiplo. Ad esempio, set per la cura del bambino, cosmetici e profumi.

5. Pacchetto di massa:

Il pacchetto Bulk è utile per fornire il prodotto ai consumatori industriali in grandi quantità. Allo stesso modo, il pacchetto alla rinfusa viene utilizzato per l'erogazione gratuita da parte dei concessionari.